博通旗下的虛擬化大廠VMware最近宣布調整現有產品的授權和銷售方式，一方面不再提供永久授權版本，全面改以訂閱服務合約模式，來銷售自家產品；另一方面也簡化了既有產品線，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （VVF）兩大產品線為核心，不再單獨銷售包括服務器虛擬化vSphere、網絡虛擬化NSX和存儲虛擬化vSAN、多雲管理產品組件Aria在內等主力產品。也就是說，企業未來必須先訂閱VCF或VVF方案，方能加購這些產品功能，無法單獨購買。
VMware在12月11日宣布這項新政策，並在當日立即生效。這項新政策的公布，引起各方的討論。許多企業採用VMware的虛擬化方案，因此，對於這項新政策，企業未來在成本評估、服務合約轉換時機，以及可能替代方案等方面，都成為未來CIO必須仔細評估的重點。
VMware在被博通收購後，大動作調整現有的授權和銷售模式，也引起外界擔憂，對於既有VMware企業用戶的使用權益可能造成影響，甚至在新的捆綁式銷售下，長期來看，可能使得企業用戶的整體IT支出增加。這也是新政策對於企業IT可能帶來的最直接的影響。
不過VMware強調，推行訂閱制的優勢，有助於企業實現持續創新、更快創造價值，並使其投資更具可預測性。為了吸引新舊用戶，VMware還宣布VCF訂閱方案降價50%，以鼓勵非訂閱的用戶轉換到新方案。
從VMware提供的簡易QA網頁說明，現有企業用戶仍然可以繼續使用永久授權軟體，但若希望升級、取得新功能、技術支持，或是進行SnS的續約，就需要轉換為新的訂閱方案。新政策影響VMware產品，涵蓋了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、 NSX、SRM 、HCX、vCloud組件及VMware Aria組件等。
不過，截至目前，不論是母公司博通還是VMware針對VCF和VVF方案包含的服務內容，以及新政策下相關價格方案，並沒有提供太多說明。這也使得企業需要等待進一步的公告或詳細資訊，才能夠根據新政策的具體影響和選擇，來謹慎評估其使用需求、預算限制和未來IT策略，來擬定對策。由於目前的資訊披露並不完整，因此市場上出現了各種傳言。
NAND Research研究機構取得博通報價剖析新制衝擊
在美國25年科技產業分析經驗的NAND Research首席分析師Steve McDowell拿到了博通在12月20日一份價格資訊後，發布了一份分析報告，剖析新制所帶來的衝擊。這份報告由Nutanix贊助。
在美國25年科技產業分析經驗的NAND Research首席分析師Steve McDowell拿到了博通在12月20日的一份價格資訊，發布了一篇名為《VMware新捆綁式銷售與定價對企業IT採購衝擊》的分析報告，公開新訂閱制下的VMware產品服務內容和相關價格。該報告是由Nutanix委託執行。圖片來源／NAND Research
在這份報告中，具體詳列了VCF和VVF這兩大產品線將包含的服務。在新的訂閱方案中，VCF方案將包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX網絡與HCX及AON、Aria企業版組件、SDDC Manager管理平台以及提供SRE與相關選擇性支持。至於在VVF方案中，則包含了vSphere Enterprise Plus版、vCenter Standard、Tanzu Kubernetes Grid，還有每核心配置100 GiB的vSAN ，以及Aria標準版組件。
此外，企業還可以根據用量需求決定是否加購或增添附加組件(add-ons)，這些組件包括了vSAN容量升級、災難恢復即服務解決方案（VCDR）與勒索軟體恢復即服務（RWR）和災難恢復服務（SRM）、Tanzu智能化服務、TMC、TAP管理接口與Spring開發框架等，所有組件都可以通過VCF或VVF訂閱方案來加購。但若要購買防火牆或ATP防火牆，只能通過VCF進行添購。
值得注意的是，雖然在VCF和VVF兩大產品線以外，VMware還提供了針對中小企業客戶的vSphere Standard和Essentials Plus版，但這兩項訂閱方案無法單獨加購其他產品功能，必須進行升級至VCF或VVF才能用。
在服務費用方面，該報告中提供更詳細的價格資訊。舉例來說，在VCF訂閱方案中，3年契約的平均牌價每核心價格為350美元，而在相同的年限下，VVF方案的每核心價格則為135美元。至於VSphere Standard和Essentials Plus價格分別為每核心50美元和35美元。
此外，企業若要擴展vSAN的容量，可以通過附加組件進行加購，每增加1TiB需要額外支付210美元。對於雲計算DR和勒索軟體恢復服務，報告指出，每多一個虛擬機防護費用為360美元，而每TiB的防護費用則為842美元。不過，博通另外說會打折。打折後的價格資訊尚未公開。
NAND Research分析指出，新的訂閱制策略和價格調整，不僅使個別產品無法單獨購買，還將原本包含在授權中的功能，現在作為附加組件提供。此外，由於捆綁方案的影響，企業用戶可能被迫選擇使用相對高價的VCF方案，這將導致成本增加，同時也使得他們需額外支付不必要的軟體訂閱費用和相關管理。
新的vSAN容量定價也是NAND Research提到另一個需要特別關注的領域，在VCF或VVF方案，每核心配置1TiB和100 GiB的vSAN，難以滿足一般HCI集群中的存儲資源所需。
轉換為新訂閱制是否比永久授權的買斷制更省錢
在VMware宣布調整授權和銷售策略後，VMware的競爭對手也開始積極招覽VMware用戶，其中以Nutanix表現最為積極。
以每份CPU授權24核心，每核心135美元為例，不考慮折扣方案，Nutanix比較了5年年限永久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，與新的訂閱制vSphere Foundation方案之間的價差。結果顯示，企業採用5年訂閱制方案的費用，相較於永久授權方案更高，需要多付超過2倍的費用，若每份CPU授權核心數目增加為32核，費用可能增長至3倍。圖片來源／Nutanix
特別是在企業面臨是否轉向訂閱制的抉擇上，相較於以前的永久授權方式是否更省成本，Nutanix在其官方博客上發布文章並進一步提供試算，比較了兩種授權方式之間的成本差異。
以每份CPU授權24核心，每核心135美元為例，不考慮折扣方案，比較了5年年限永久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，與新的訂閱制vSphere Foundation方案之間的價差。結果顯示，企業採用5年訂閱制方案的費用，相較於永久授權方案更高，需要多付超過2倍的費用，若每份CPU授權核心數目增加為32核，費用可能增長至3倍。即使是耐用年限縮短到3年，價格漲幅也有約1.5倍之多。
除了轉換到VMware訂閱方案之外，企業未來還可以採行其他替代方案。以虛擬化平台為例，企業可以選擇將VM鏡像文件轉換到其他商用或開源平台，目前主流的虛擬化平台，除了VMware vSphere，還有微軟Hyper-V與開源KVM等。
此外，考慮到日後運維和管理的便利性，企業還可以考慮使用公有雲作為其替代方案。例如在VMware取消永久授權後，台灣世曦工程顧問公司評估明年優先採用公有雲IaaS服務，取代現有地端部署的虛擬機。
博通先前收購多家軟體公司後，經常將收購的業務出售。例如，2019年博通收購安全企業賽門鐵克企業安全業務，不久便將其網絡安全服務部門轉手賣給IT顧問公司Accenture。
上個月，博通以610億美元完成對VMware的收購後，傳出博通正在考慮將VMware的非核心業務出售，這些非核心業務包括桌面虛擬化、應用程序發布和移動設備管理等終端運算產品組合，以及Carbon Black安全軟體等。此外，有消息指出博通計劃重新調整現有合作夥伴計劃，預計明年2月與這些合作夥伴重新簽約。
這一連串的舉措反映出，VMware不只是在授權和銷售模式出現重大變革，還將調整其未來的組織和業務戰略。VMware首席執行官Raghu Raghuram在這項併購案完成後隨後在個人LinkedIn上宣布辭去公司首席執行官一職。目前，VMware尚未公布新任首席執行官。
