昨天，SHEIN上市的消息如一顆炸彈在社交媒體上引爆，衝上了微博熱門。消息稱，SHEIN（希音）正在重啟在美上市的計劃，預計最早將於今年進行IPO。然而，今天SHEIN回應稱，這個消息不實。
上市傳聞被否認，其實並不意外，畢竟從2020年開始，市面就多次傳出SHEIN即將IPO的消息，並稱其已經聘請了美國銀行、高盛、摩根大通等投行負責IPO工作，還任命了前貝爾斯登投資銀行家唐偉為執行副董事長。而SHEIN對此並未正面回應。
低調，神秘，野蠻生長是這家獨角獸的標籤。根據胡潤研究院發布的《2022年中全球獨角獸榜》，SHEIN以4000億的估值位列全球第五大獨角獸企業，僅次於抖音、SpaceX、螞蟻集團、Stripe。在美國市場，更是快時尚的扛把子，一度占據了超過四分之一的市場份額，相當於H&M和Zara的總和。
SHEIN成立於2008年，起初做的是婚紗外貿生意，據當時創始人許仰天說，「很多時候，甚至直接把中國婚紗進價的改成美元就能直接賣。」2012年左右，許仰天將公司從婚紗轉型為快時尚女裝，採用獨立站模式，之後幾年便不斷開拓歐美、中東、東南亞等市場，並逐漸擴展到男裝、童裝、家居等品類。到現在，SHEIN已經覆蓋了220多個國家和地區，全站註冊用戶數超1.2 億，日活3000萬以上。
SHEIN的發展速度可謂驚人，2020年GMV（商品交易總額）首次突破100億美元，2021年這一數字增至200億美元。今年SHEIN高管曾向投資者透露，2022年SHEIN營收227億美元，利潤為7億美元，已經連續四年實現盈利，並預計在2025年實現585億美元的營收。
據第三方數據機構Apptopia統計，SHEIN是2022年全球下載量最大的購物應用程序，安裝量達到2.29億次。在美國、法國、澳大利亞等國家和地區，SHEIN是最受歡迎的服裝購物平台之一。
SHEIN的成功得益於其高效的商業模式，主要可以歸因為以下三個方面。
• 快速反應的供應鏈：SHEIN的供應鏈能力極強，能夠快速捕捉和響應市場需求和流行趨勢，並將其轉化為產品設計和生產。SHEIN每天可上線3000多款新品，從產品設計到上架僅需14天。SHEIN還通過大數據分析和算法優化來預測需求和庫存，並根據用戶反饋和銷售數據來調整產品結構和價格策略。
• 低價高性價比產品：SHEIN以提供低價高性價比的產品為核心競爭力，產品價格普遍低於同類競品，並且質量和款式也不輸給其他品牌。SHEIN能夠實現低價策略的原因就在於有效地降低了成本和中間環節。一方面，SHEIN利用中國服裝產業集群的優勢，與數千家供應商和工廠建立了緊密的合作關係，降低了原材料和生產成本。另一方面，SHEIN主要通過自營網站和第三方電商平台進行銷售，省去了實體店的租金和人力成本。
• 精準的用戶運營：SHEIN非常重視用戶運營，通過各種方式來吸引和留住用戶，提高用戶黏性和復購率。利用社交媒體、網紅、KOL等渠道來提升品牌知名度和影響力，與用戶的互動，並收集用戶意見。SHEIN還通過舉辦各種活動、提供優惠券、積分、會員等福利激勵用戶消費，以及根據用戶的喜好和行為推薦個性化的產品和內容。
在快速發展的同時，SHEIN也在不斷創新和拓展。近日，SHEIN正式公布了「希有引力」百萬賣家計劃，根據計劃，SHEIN在未來三年將幫助全球1萬個賣家，年銷售額突破百萬美元；幫助10萬個中小賣家，年銷售額達到10萬美元，並推出了賣家全生命周期成長賦能的相關政策。
雖然SHEIN上市的具體時間和細節尚未確定，但其估值已經出現了明顯的下調。據《華爾街日報》報道，SHEIN已完成20億美元的新一輪融資，融資後估值約為660億美元，較之前的一千億美元縮水逾1/3。這一下調可能是受到了疫情影響下空運成本上漲、生產成本增加等因素的影響。
