這個事兒值得討論的地方有很多，而本文將選擇其中一個很重要的點去展開。
即「直播電商」的本質。
直播電商是電商嗎？
其實筆者對直播電商是有一些偏見的：因為它們的數據實在太離譜。
有一些數據都高過春節聯歡晚會了，具體是哪些主播哪些數據，懂得都懂。
那是不是直播電商就是騙呢？
倒也不是，因為筆者在和一些直播電商的受眾聊天中發現，數據雖有水分，但這個市場是存在的，且有不小的價值。
關鍵在於，你如何去理解「直播電商」。
第一個問題
：
直播電商是電商嗎？我的觀點是，直播電商不是電商。
看直播電商，看什麼？
我這麼說，估計很多人會笑話我：你腦子有病？直播電商不是電商，那是什麼？
你別急，聽我慢慢說。
雖然我不是直播電商受眾，但我在工作生活中接觸過一些直播電商粉絲，從他們那裡了解過一些對直播電商的想法。
比如我在銀行的前同事是直播電商的忠實擁躉，有次我問她為什麼會看直播電商買東西，淘寶不是更便宜嗎？
她說她看直播電商主要是好玩，看主播「小嘴巴拉巴拉」（原話）介紹商品，小伙兒長得挺帥
氣的，聲音好聽，說話逗樂。
然後一看商品也是自己需要的，就下單了。
我問了好多直播電商粉絲，回答都差不多，當然，這是一個片面的非專業調研，答案可能不夠準確，歡迎大家提出異議。
我發現：
直播電商的受眾大部分是女性，她們看直播電商的最初目的並不是為了買東西，而是和主播聊天嘮嗑，從中收穫快樂，購買只是最後順手做的事。
說白了，
大家看直播電商，最核心的目的不是購物，是為了看一場Show。
購物只是看完Show順帶做的一件事，有的是被主播說動了，有的就當是打賞了。
這才是大家看直播電商的核心目的。
直播電商是一場Show
如果各位用Show的思路去看直播電商，邏輯鏈就通順清晰起來了。
用秀場主播的思路去看，直播電商最後的購物其實是一種打賞，而且相比傳統打賞，直播電商的觀眾能收到實際的商品。
用脫口秀的思路去看，直播電商是脫口秀中的念廣告詞環節，而且它能直接看到節目的宣傳效果。
這個邏輯也能回答一個問題：為什麼很多公司隨便拉一個人做直播達不到頭部直播電商主播的效果，因為他們並沒有演出的才能啊！公司也沒有給他們提供優秀的劇本！
說到這裡順便嘗試下微信的新功能＆插個廣告：
說到這裡大家再去看董宇輝，你覺得他只是東方甄選的打工仔嗎？他本質上是東方甄選的藝人，是東方甄選的資產。
現在關注我的投資界人士不少，我這裡做個判斷，各位思考下看對不對：現在東方甄選發力供應鏈，忽視藝人的重要性，縱容內部員工給藝人拆台……
你還投資嗎？
再用這個邏輯給大家一個新的思路：因為眾所周知的原因而沉默的笑果，如果換套皮做直播電商，市場前景會如何？
當然，這口飯不一定全給笑果，如果讓我來做直播電商，我會以脫口秀藝人為班底組建直播電商，而不是電商團隊，更不是供應鏈。
可是你沒有數據啊
說到這裡你會發現，我並沒有數據，所有觀點都是來自片面的、非專業的訪談。
我的回答是：小步快跑，低成本試錯。
一定要等到數據出來後再行動，機會可能已經失去了。
尤其是脫口秀從業者，在目前行業遭遇麻煩時而無法發展時，可以先推出一些新人，集合公司力量寫劇本去試錯，不妨是一條「求生之路」。
對於平台而言，拼多多、抖音、快手和微信影片號都有機會，sooner the better。
結語
如果展望得再遠一點，未來是「
全公司員工都是合夥
人，都是公司的資產」的時代。
不重視公司的資產，毀掉公司資產，
思維還停留在遠古的霸王龍
公司，
體型巨大也會滅亡。
