Perplexity過去一年在印度進行了一場大規模的AI用戶增長實驗——與印度電信巨頭Airtel合作，向後者用戶免費提供高級服務。如今，隨著最早一批免費訂閱陸續到期，這場實驗的成效正逐漸浮出水面，為外界觀察"將付費AI服務打包贈送"能否形成持久用戶群和穩定營收提供了早期參考。
合作背景與規則
2025年7月，Perplexity與印度第二大電信運營商Airtel達成合作，向Airtel的3.6億名用戶免費提供為期12個月的Perplexity Pro訂閱服務，該訂閱正常售價約200美元。新用戶的領取窗口於2026年1月16日關閉。由於用戶在激活後可享有一年的Pro權益，最早激活的用戶已於上月陸續進入免費服務到期階段——若不希望被自動續費扣款，需主動取消續訂。
用戶增長爆發
根據Sensor Tower提供給TechCrunch的數據，此次免費贈送活動立竿見影：2025年7月，Perplexity在印度的應用下載量達到590萬次，較上月激增625%，單月下載量甚至超過了今年上半年590萬次的累計總量。
這股增長勢頭並未隨活動上線月份的結束而消退。Sensor Tower估計，在活動開放領取的七個月內，Perplexity在印度累計下載量達5600萬次，是此前同等時長下載量的9倍以上。月活躍用戶數在7月超過翻倍，達到890萬，並於10月達到2200萬的峰值。
印度市場的機遇與挑戰
印度擁有龐大的人口基數、逾10億網路用戶以及相對低廉的移動數據資費，長期以來是全球科技公司獲取下載量的重要市場。該國是僅次於中國的全球第二大智慧型手機市場，擁有超過7億用戶，同時也已成為生成式AI服務的重要用戶來源地。然而，將龐大用戶規模轉化為實際營收，始終是一道難題。
對於願意以補貼換規模的AI公司而言，印度市場的特殊性使其成為頗具吸引力的試驗場。Anthropic、谷歌、OpenAI等公司紛紛針對印度消費者推出低價專屬方案、免費體驗及分發合作，期望最終將用戶轉化為付費客戶。
活動結束後的走勢
2026年1月新用戶領取窗口關閉後，Perplexity在印度的下載量急劇萎縮。Sensor Tower估計，2026年2月至7月間，Perplexity在印度的總下載量約為330萬次，較前六個月驟降逾90%。
不過，已積累的用戶並未同步流失。月活躍用戶從10月峰值的2200萬降至7月的約1400萬，雖較峰值下滑37%，但仍是2025年上半年月均約260萬用戶的5倍以上。
Sensor Tower高級洞察分析師Abe Yousef向TechCrunch表示："考慮到此次活動具有明確的時限性，活動結束後下載量下滑屬於正常現象，但持續使用率依然相當穩健。"他補充道，相較於活動啟動前的六個月，Perplexity在印度目前擁有"多得多的用戶"。
營收逆勢增長
更值得關注的是，下載量的大幅下滑並未拖累營收。Sensor Tower估計，2026年2月至8月中旬，Perplexity在印度的應用內購買及訂閱收入較Airtel活動向新用戶開放期間增長了約60%。
即便最早一批Airtel用戶已開始失去免費Pro權益，這一增長趨勢仍在持續。Sensor Tower的數據顯示，2026年7月18日至8月12日期間，Perplexity在印度的日均應用內購買收入比此前30天高出9%，比2026年上半年平均水平高出27%。
上述數據初步表明，部分用戶在免費體驗高級服務後，或願意為之付費。但需要指出的是，由於免費訂閱設有自動續費機制，用戶須在到期日前主動取消方可避免扣款，因此部分營收增長可能來自未及時取消訂閱的用戶，而非主動選擇付費的用戶。Sensor Tower目前無法區分這兩種情形，也無法將前Airtel用戶與其他付費用戶分開統計。
另一家應用數據公司Appfigures的分析同樣印證了這一判斷，並指出Airtel合作帶來的增長是Perplexity所特有的，而非整體AI應用需求提升所致。Appfigures聯合創始人兼CEO Ariel Michaeli告訴TechCrunch："我將Perplexity的下載量與ChatGPT和Claude進行了對比，以排除AI整體熱度上升的因素，結論是——Perplexity的爆發確實另有原因。"
在Airtel活動上線前一周，Perplexity在印度日均下載量約為1.12萬次；活動上線首周，這一數字飆升至約22.3萬次，隨後繼續攀升，在9月中旬至10月中旬期間日均約達30.5萬次。相比之下，OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude下載量則基本保持平穩。
在營收層面，Appfigures的數據同樣顯示出積極信號：Perplexity在印度的月度移動端淨營收從2025年1月的約3.4萬美元增長至12月的約7萬美元，並於2026年7月進一步升至約15.6萬美元。2026年前七個月，該公司在印度累計營收估計達87.8萬美元，較2025年全年增長16%。
Michaeli對此提醒稱，不應將全部增長歸因於Airtel用戶轉化為付費客戶——此次活動帶來的大規模曝光，或許也吸引了從未參與贈送活動的付費用戶。
更大範圍的AI競賽
Perplexity的這次實驗，如今已成為AI公司在印度市場更大範圍布局的一部分。2025年8月，OpenAI宣布其低價版ChatGPT Go計劃在印度免費開放一年；谷歌也隨後跟進，向符合條件的Reliance Jio用戶免費提供長達18個月的AI Pro訂閱。
在此背景下，Perplexity成為驗證這一策略能否奏效的早期樣本。其與Airtel的合作比OpenAI和谷歌的類似舉措早了數月，也因此使Perplexity用戶成為印度首批大規模面臨"免費高級AI到期是否願意付費"這一考驗的群體。
印度已躋身全球最大的生成式AI應用下載市場，但變現難度依然較高。AI公司普遍願意以短期營收換取用戶規模，希望在這個價格敏感市場中，將龐大的用戶基礎和使用習慣最終轉化為付費客戶。
目前的數據尚不能說明，Perplexity新獲取的用戶中究竟有多少人願意在免費年結束後主動付費。隨著後續批次Airtel用戶陸續迎來續費節點，這一問題的答案將在未來幾個月內逐步揭曉。
Perplexity方面未回應置評請求。
Q&A
Q1：Perplexity與Airtel的合作具體是怎麼回事？
A：2025年7月，Perplexity與印度第二大電信運營商Airtel達成合作，向Airtel旗下3.6億用戶免費提供為期12個月的Perplexity Pro訂閱，該訂閱正常售價約200美元。新用戶領取窗口於2026年1月16日關閉，最早激活的用戶已於近期陸續迎來免費服務到期。
Q2：Airtel免費活動結束後，Perplexity在印度的用戶和收入表現如何？
A：活動結束後，Perplexity在印度的下載量驟降逾90%，但月活躍用戶仍維持在約1400萬，是活動前的5倍以上。營收方面，2026年2月至8月中旬的應用內購買和訂閱收入反而較活動期間增長約60%，顯示出一定的用戶留存和付費轉化效果。
Q3：OpenAI和谷歌在印度也有類似的免費策略嗎？
A：有。2025年8月，OpenAI宣布其低價版ChatGPT Go計劃在印度免費開放一年；谷歌也推出了面向Reliance Jio用戶免費18個月的AI Pro訂閱活動。相比之下，Perplexity的Airtel合作早於上述兩家公司，因此其用戶群也是印度首批大規模面臨"免費到期後是否付費"考驗的群體。
