今天講的出海案例是軟通動力，這家從軟體服務走向計算產品與 AI 解決方案的公司，已在沙特完成多個機械革命硬體項目簽單與交付。
在軟通動力覆蓋 2026 年 5 月至 6 月的投資者關係活動記錄表中，公司把沙特列入機械革命已完成硬體項目簽單與交付的國家，並稱中東團隊已與多個本地夥伴達成戰略合作，業務涉及數字園區、開源產品開發、數字內容建設與運營。記錄表沒有給出沙特項目金額，也沒有提及當地工廠或生產基地。
軟通動力交到海外客戶手裡的產品已經包括 PC、伺服器、開源作業系統、AI 應用和園區解決方案，業務身份也由大型企業數字技術服務商向全棧供應商擴展。沙特項目由硬體成交起步，又與當地夥伴的行業關係和服務能力相連，它檢驗的是一家中國 IT 服務公司能否把軟體經驗、整機製造和長期運營組合成同一套海外生意。
從軟體服務商到軟硬一體供應商
軟通動力的業務起點可以追溯到 2001 年，公司早期圍繞通信、高科技、金融等行業承接軟體開發、測試與技術服務，並在大型客戶的複雜系統中積累工程管理能力。創始人劉天文自 2001 年起擔任公司董事長、總經理和首席執行官，管理團隊長期服務同一批重點行業，這使公司形成了跨城市配置技術人員、按行業知識組織交付團隊的基本盤。
軟體外包規模擴大之後，軟通動力逐步把服務內容延伸至諮詢、雲服務、數據治理、企業應用與數字運營。公司在 2022 年 3 月登陸創業板，當時市場對它的主要認知仍是軟體與數字技術服務商。上市帶來的資本與品牌基礎，讓公司能夠繼續擴展自主產品，同時承接研發周期更長、供應鏈占用更高的計算設備業務。
機械革命品牌在 2014 年推出，長期經營高性能遊戲本、輕薄本和台式機，成為軟通動力進入計算產品市場並建立消費品牌認知的重要產品積累。
智通國際形成 OEM 與 ODM 雙軌模式，具備 X86 平台研發、設計、製造、運營、銷售和服務能力，生產體系應用 MES 與 SAP，年產能規模達到 200 萬台，核心研發與品控團隊平均擁有超過 20 年行業經驗。沙特客戶買到的機械革命設備，背後連接的是整機設計、供應鏈組織和規模製造能力，並非單一渠道品牌。
軟通動力在 2024 年完成對同方電腦相關業務的整合，計算產品由消費級 PC 延伸至政企終端、伺服器、儲存和數據中心產品。軟通電腦在無錫、北京建設智能化生產基地，具備研發設計、整機組裝和老化測試能力；企業級產品覆蓋昇騰、鯤鵬伺服器、AI 伺服器、液冷伺服器與液冷工作站。軟體團隊由此獲得了可以承載作業系統、模型與行業應用的硬體載體。
軟通動力旗下鴻湖萬聯圍繞開源鴻蒙開發天鴻作業系統和雲管理平台，基礎軟體由此形成產品化支撐。截至 2025 年，公司累計貢獻開源鴻蒙代碼近 190 萬行，並聯合近百家生態夥伴完成百餘款商用設備的鴻蒙化升級。公司還推出基於 openEuler 的天鶴伺服器作業系統，使 PC、伺服器、作業系統和行業應用能夠共同進入客戶方案。
Gartner 在 2025 年 8 月發布的預測稱，2025 年全球 AI PC 出貨量將達到 7700 萬台，占全部 PC 出貨量的 31%，組合能力的市場空間隨之擴大。這類設備要求廠商同時處理晶片平台、端側模型、軟體生態和售後服務，軟通動力在 2025 年完成機械革命全品類 AI 生態升級，並把計算卡、AI 伺服器、液冷工作站和作業系統納入產品矩陣。
到 2025 年，軟通動力形成軟體與數字技術服務、計算產品與智能電子、數字能源與智算服務三塊業務，人工智慧相關業務收入達到 184.66 億元。產品越多，海外銷售越依賴靠近客戶的方案團隊：一台 PC 可以跨境出貨，數字園區、開源系統和 AI 服務卻需要本地夥伴參與需求溝通、實施與運營。
沙特數字化需求需要本地關係與長期服務
沙特正在同時擴大政府數字化、雲計算、人工智慧和智慧城市投入，客戶類型覆蓋政府機構、大型企業、教育系統與園區運營方。沙特通信、空間與技術委員會發布的 2023 年市場數據稱，該國通信與資訊技術市場規模達到 1660 億沙特里亞爾，同比增長 8%。這一體量為 PC、伺服器、雲平台和行業軟體提供需求，也把供應商帶入更長的售前溝通與服務周期。
沙特客戶常以整體目標組織採購，硬體承擔終端接入和算力供給，軟體連接身份、內容、數據與業務流程，運營團隊還要處理阿拉伯語環境、本地人員協作和持續服務。軟通動力先完成機械革命硬體項目簽單與交付，可以用設備建立客戶觸點；中東團隊與本地夥伴合作數字園區、開源產品和數字內容，則把關係從一次採購延伸至建設與運營。
沙特業務的現實門檻，是把中國供應鏈交付能力接入當地夥伴掌握的客戶關係、語言環境與行業規則。軟通動力選擇與多個夥伴協作，這與其產品組合有關。數字園區需要連接設備、作業系統、雲平台和應用，任何一層脫離當地實施資源，方案都會難以進入長期運營。
機械革命能夠成為進入沙特的前端產品，還因為 PC 的功能和驗收邊界相對清晰，客戶可以從具體型號、配置和交付批次開始建立合作。
高性能 PC、伺服器和液冷設備涉及不同晶片平台、散熱方案與應用環境，沙特項目交付之後仍需要故障定位、部件更換和軟體適配。軟通動力已在新加坡設立國際總部，並面向亞太、日本、中東、北美四大區域的 15 個國家、20 余座城市提供服務，這套海外組織為沙特項目提供跨區域資源支持。
數字園區、開源產品開發和數字內容運營對應不同預算主體與採購模式，本地夥伴由此承擔篩選需求的重要工作。當地合作方熟悉客戶決策鏈和實施資源，軟通動力負責把國內已形成的 PC、伺服器、作業系統、AI 模型和行業方案重新組合，雙方分工能夠減少方案與實際場景之間的偏差。
軟通動力面對的競爭也來自全球 IT 廠商、本地集成商和區域渠道商。單純依靠設備價格容易進入短期交易，公司已經選擇用硬體項目建立入口，再以開源產品、園區方案和內容運營延長服務關係。沙特業務由此成為其「軟硬一體」能力的一次海外商業化應用，收入來源也從設備銷售擴展到開發、實施與運營服務。
已交付硬體正在打開更長的中東業務鏈
軟通動力的沙特動作已經跨過純市場接觸階段，機械革命多個硬體項目完成簽單與交付，意味著公司承擔了產品配置、供應組織、跨境運輸和客戶驗收責任。雖然項目金額尚未公開，這些訂單已經讓機械革命從國內消費品牌進入中東項目市場，也為軟通動力後續提供 AI PC 軟體與技術服務建立了設備基礎。
機械革命在 2025 年 4 月獲得巴基斯坦總理青年計劃 10 萬台定製筆記本採購訂單，又在沙特、莫三比克等國家完成項目交付，硬體出海已經形成多個項目。相關項目共同使用大灣區供應鏈與智通國際製造能力，軟通動力可以復用產品規劃、批量採購和跨境履約經驗，同時根據當地客戶調整配置、軟體和服務內容。
沙特項目帶來的經營變化，是軟通動力開始以設備、開源系統和運營服務共同承擔海外客戶結果。設備成交確認了供應鏈能力，中東夥伴合作覆蓋數字園區與內容運營，後者要求團隊參與更長周期的實施與服務。兩類業務相互連接後，客戶關係不必停留在採購部門，還會進入資訊化、運營和業務管理部門。
軟通動力已經為組合式出海搭建品牌與組織，2025 年啟動的「出海 2.0」覆蓋亞太、日本、中東和北美，海外品牌包括軟通國際與 AI 全棧服務品牌 MerakAI。馬來西亞全球交付中心服務亞太客戶，並獲得菲律賓 AI 廢鋼檢測項目和東南亞銀行金融 AI 項目。中東團隊可以調用這些區域經驗，把 AI 檢測、金融方案與園區運營方法轉化為適合當地夥伴共同交付的產品。
天鴻作業系統集成百餘種端側 AI 視覺算法，支持車流量統計、人員密度檢測和區域入侵等場景，開源產品由此為中東合作增加可調整空間。開源架構也方便夥伴開展二次開發和本地適配。軟通動力在國內已完成百餘款商用設備的鴻蒙化升級，這類設備與系統協同經驗能夠支撐海外園區方案。
軟通電腦已布局高密度互聯伺服器、AI 伺服器、液冷伺服器和 AI 液冷工作站，並擁有整機製造和老化測試體系，業務鏈由此延伸至算力基礎設施
。沙特當前已經成交的是機械革命硬體項目，伺服器、液冷和園區方案尚無具體訂單金額；但公司具備把終端、算力設備、作業系統與應用放入同一客戶方案的產品條件。
硬體訂單需要提前組織物料與生產，軟體和運營服務需要持續投入人員，本地夥伴合作還涉及項目分工與回款安排，組合式交付由此提高資金和組織責任。軟通動力已經建立覆蓋 60 余座城市的營銷與服務網路，並在北美和香港設置國際化財稅法運營中心，這些能力會直接參與中東合同管理、跨境結算和服務資源配置。
沙特項目目前給出的信號已經足夠明確：軟通動力正在用機械革命設備完成首輪成交，再用數字園區、開源開發和內容運營擴大合作範圍。它沒有宣稱在當地建設工廠，卻已經承擔產品交付和夥伴協同責任；這條路徑更符合一家全棧智能產品與服務商的資源結構，也讓中東業務擁有設備收入之外的服務空間。
軟通動力在沙特完成機械革命項目交付並與本地夥伴共同開拓數字園區和開源產品，說明其出海方式已經由單項軟體服務轉向軟硬體與運營責任並行的長期客戶經營。
