在PC遊戲市場，第三方分發渠道已逐漸成為一門大生意。儘管開發者和發行商對「灰色市場」的潛在風險心存疑慮，但許多關於該領域的誤解仍在流傳。
近日，全球分發平台Rokky的聯合創始人兼首席執行官 Vadim Andreev 出面澄清了關於遊戲密鑰銷售的一系列流言，並呼籲行業重新認識第三方分發的潛力與價值。
儘管Epic Games Store等平台近年來奮起直追，但Steam依然在PC遊戲領域占據主導地位。
據估算，Steam在2024年創下了108億美元的收入新高，用戶規模超過 1.32億。
然而，與其龐大市場相對應的是高昂的抽成機制：Valve從每一筆遊戲銷售中抽取20%-30%的分成。
在這種背景下，不少開發者選擇繞開官方平台，通過Fanatical、Humble等第三方電商平台銷售Steam激活碼，以降低成本、擴大市場。
這些另類分發渠道的影響力正在擴大。據數據統計，僅少數幾個主流e-store的流量就已達Steam的18%，其總交易額約為Steam的10%——甚至超過了Epic Games Store當前的市場份額。
Vadim Andreev指出，行業中最常見的誤解之一是將所有非Steam銷售渠道一概視為「灰色市場」，而這實際上並不準確。
「灰色市場不是一個具體的地方，而是一種現象。」Andreev解釋道。
所謂灰色市場，指的是由於區域定價差異導致的密鑰套利行為，當遊戲密鑰被從低價區轉賣到高價區，發行商的利潤空間和控制權就會受到侵蝕。
但這並不代表所有非官方銷售渠道都涉及灰色市場。例如：
電商平台如Humble、Fanatical，遊戲密鑰直接由發行商或開發者提供，鏈路可控、透明可查；
市場平台如G2A，儘管過去因密鑰來源問題爭議不斷，但如今平台正加強驗證機制，提升合法性。
以下是Andreev逐一破解的關於另類分發的五個常見誤區：
誤區一：Steam禁止遊戲密鑰外售
實際上，Valve允許開發者申請最多5,000個標準密鑰 供外部銷售，只要這些密鑰的售價不低於Steam本體即可。
誤區二：市場平台與電商平台無區別
市場平台存在密鑰二次轉售的可能，而電商平台則提供開發者直供，本質上更安全可靠。
誤區三：Steam之外皆為「灰色市場」
灰市問題的根源是區域定價失衡與密鑰控制失誤，與平台本身無直接關聯。
誤區四：另類分發必然導致灰市泛濫
實則不然，只要正確設置區域鎖定與價格管理機制，即可規避灰市風險。
誤區五：開發者無法應對灰市問題
現有技術與平台（如密鑰管理系統）可提供詳盡數據分析與追蹤，讓開發者掌控密鑰流向與價格調整。
Rokky的解決方案：讓另類分發變「藍海」
Vadim Andreev表示，Rokky致力於為開發者提供一個高效、透明、安全的全球分發平台，同時幫助他們監控密鑰流通、制定合理價格策略、打擊灰市套利行為。
他強調，另類分發不應等同於風險，而是蘊含巨大機會。在全球玩家需求日趨多元的今天，將目光投向Steam之外的平台，可能是拓展市場、降低成本、提升收入的重要一步。
