在博通收購VMware引發大量客戶不滿之際，競爭對手們紛紛趁機搶奪這家虛擬化領域龍頭企業的用戶群。VMware最大的競爭對手之一Nutanix聲稱，已成功將數萬名VMware客戶收入囊中。
在本周於芝加哥舉辦的Nutanix .NEXT大會新聞發布會上，據總部位於倫敦的IT媒體SDxCentral報道，Nutanix首席執行官Rajiv Ramaswami表示，Nutanix目前擁有"約3萬名客戶"，其中不乏來自VMware的用戶。Nutanix發言人向Ars Technica證實，確有"數千名"客戶已從VMware遷移至該平台，但未透露具體數字。
發布會上，Ramaswami直接點明了客戶對博通VMware策略的不滿情緒。
"毫無疑問，客戶對博通的整體評價持續偏負面。"Ramaswami在會上如此表示。
自2023年11月博通完成對VMware的收購以來，大批VMware用戶開始尋求減少甚至徹底擺脫對VMware技術的依賴。推動遷移的主要原因包括：VMware的使用成本大幅攀升、用戶被迫捆綁購買產品組合、永久許可證模式遭到廢除，以及博通大規模裁減渠道合作夥伴後，與VMware的合作難度顯著上升。
博通的戰略調整使VMware對大多數中小企業而言變得價格高企或難以為繼，其業務重心也因此逐漸收窄至大型企業客戶。
Nutanix目前尚未披露從VMware獲取的客戶中中小企業與大型企業各占多少比例。不過據悉，Nutanix在中端市場的客戶獲取勢頭最為強勁，與此同時，該公司也在積極爭取更大規模的客戶，通常以部分部署的方式作為切入點。
在本周的新聞發布會上，Ramaswami據報道還透露，在Nutanix最近一個財季完成VMware遷移的部分客戶，代表著Nutanix"八年來最強勁的季度新客戶獲取成績"。
"這些新增客戶大多源於我們在超融合基礎架構平台上的常規VMware遷移業務。"他說道。
在此次Nutanix大會期間，據The Register報道，Nutanix副總裁兼技術服務負責人Brandon Shaw透露，西聯匯款已進行了長達六個月的VMware至Nutanix遷移工作。這家金融服務公司正將900至1200個應用程序遷移至3900個計算核心之上。
Shaw表示，西聯匯款一直在尋找新的IT合作夥伴，以提升自身的客戶服務能力。儘管博通此前與西聯匯款保持著"不錯的溝通渠道"，但Shaw坦言，西聯匯款在與其合作過程中遭遇了"諸多挑戰"。
Shaw還談及博通力推客戶購買VMware雲基礎設施產品（VCF）一事，指出該產品功能往往超出企業實際需求，且定價不菲。遷移至Nutanix後，這家總部位于丹佛的金融機構在工作負載部署位置上獲得了更大的靈活性。這一點對西聯匯款尤為重要，因為該公司的業務遍及200多個國家和地區。
在本屆大會上，Nutanix還據報道將韓國最大主題公園愛寶樂園，以及另一家擁有10萬個計算核心的匿名企業列為新增的VMware遷移客戶。Ramaswami在周三的投資者電話會議上表示，根據Seeking Alpha獲取的會議記錄，Nutanix已遷移多個擁有10萬核心規模的工作負載，並稱"在不到一年的時間內讓客戶徹底脫離了博通"。他還特別提到位于波士頓的永利酒店，稱該酒店已完全完成VMware遷移。
與此同時，微軟（Hyper-V）和Proxmox等公司也在積極爭奪對VMware心存不滿的客戶。
儘管這並不能完整反映所有VMware用戶的遷移計劃，但混合雲管理平台服務商CloudBolt Software於今年1月對北美地區302名IT決策者（總監級或以上職位，所在企業員工規模均超過1000人）開展的一項調查顯示，95%的受訪者已將至少1%的工作負載遷出VMware。在這些受訪者中，72%選擇遷移至公有雲基礎設施即服務平台，43%則遷移至微軟的Hyper-V/Azure技術棧。去年，Gartner預測，到2028年將有35%的VMware工作負載被遷移至其他平台。
儘管VMware已流失數千名客戶，但博通的此次收購整體上仍被業界視為一次成功的併購。博通還在大型企業客戶群體中維持著強勢地位。在推動客戶升級至更大規模、更高價位的VCF私有雲及vSphere虛擬化產品套件的過程中，博通首席執行官陳福陽於去年9月表示，VMware最大的vSphere客戶中，已有超過90%購買了VCF。
在上個月發布的2026財年第一季度財報中，博通表示，預計第二季度軟體營收將增長9%，達到72億美元，其中VMware是主要增長動力。陳福陽當時指出，AI發展需求與內存供應短缺是推動客戶選擇VMware產品的重要因素。
博通方面未就Ars Technica的置評請求作出回應。
更新（2026年4月15日）：本文發布後，Nutanix發言人特別指出，Ramaswami所說的"約3萬名客戶"是指Nutanix的全部客戶總數，而非全部來自VMware的客戶。
Q&A
Q1：博通收購VMware後，客戶為什麼要大規模遷移？
A：博通收購VMware後，推行了一系列引發客戶不滿的策略，主要包括：大幅提高使用價格、強制捆綁銷售產品組合、取消永久許可證模式，以及大量裁減渠道合作夥伴，導致合作難度增加。這些變化使VMware對中小企業而言愈發難以負擔，從而推動大批用戶尋求替代平台。
Q2：Nutanix從VMware遷移了多少客戶？
A：Nutanix目前確認有"數千名"客戶從VMware遷移至其平台，但未公布具體數字。據Nutanix CEO Rajiv Ramaswami透露，最近一個財季的新客戶獲取創下了八年來的最佳季度紀錄，主要來源正是VMware用戶的遷移。
Q3：除Nutanix外，還有哪些公司在承接VMware的遷移客戶？
A：除Nutanix之外，微軟的Hyper-V/Azure技術棧和開源虛擬化平台Proxmox也在積極爭取不滿於VMware現狀的客戶。據調查數據顯示，在已完成工作負載遷移的企業中，43%選擇了微軟的Hyper-V/Azure方案，72%遷移至公有雲基礎設施即服務平台。
