Nutanix首席執行官Rajiv Ramaswami表示，公司希望打破企業基礎設施壁壘，將自身定位為覆蓋傳統虛擬機、現代Kubernetes容器以及新興AI智能體的統一平台。
"我們的願景是成為所有應用程序的平台，無論它們部署在何處。簡單來說，就是數據無處不在。"他在近期新加坡之行期間接受《Computer Weekly》採訪時如此表示。
這家企業軟體提供商近期密集發布了一系列重要公告，包括對Nutanix Kubernetes平台的裸金屬支持，以及一個全新的AI智能體平台。Ramaswami表示，其目標是為IT領導者提供一條現代化轉型路徑，避免部署分散割裂的基礎設施孤島。
Nutanix此番布局，恰逢企業AI應用加速演進之際——從文檔檢索與內容摘要等基礎推理任務，逐步邁向能夠獨立執行複雜多步驟任務的自主AI智能體。
儘管開源智能體工具已觸手可及，但Ramaswami警告稱，在缺乏管控機制的情況下使用這些工具將給企業帶來風險。為此，Nutanix在其基礎設施棧中集成了AI網關，賦予CIO對模型訪問權限及算力消耗的精細化管控能力。
"你可以設置限制，"Ramaswami說，"比如規定人力資源部門只能使用特定的智能體集合，並且只能從某個模型中消耗一定數量的Token。你可以制定相應策略並付諸實施，從而實現有效管控。"
在本地基礎設施上運行模型同樣有助於控制財務風險。"每次與CIO交流，他們反覆提到的一個問題是：'能不能讓我擺脫按Token付費的模式？'答案就是自建基礎設施，從而掌控主動權。你能清楚地知道成本是多少……所有開銷都在可控範圍之內。"
為滿足日益增長的AI基礎設施需求，Nutanix目前支持所有英偉達
GPU，並計劃進一步支持AMD晶片。Ramaswami還表示，公司將持續觀察市場對谷歌TPU、Groq LPU等定製加速晶片的需求，再決定是否推進更多集成工作。
抓住VMware客戶流失的機遇
Nutanix的AI雄心與一場大規模基礎設施爭奪戰同步展開。自博通完成對VMware的收購以來，Nutanix已在積極爭取尋求替代虛擬化方案的客戶。
Ramaswami透露，公司目前"每季度新增約500至1000名新客戶"，其中幾乎全部來自VMware的遷移用戶。
為了降低這些客戶的遷移門檻，Nutanix做出了一個頗為罕見的舉動——這家以超融合基礎設施（HCI）起家的公司，宣布支持戴爾、Pure Storage、NetApp等多家外部儲存廠商。
"如果我們能直接兼容客戶現有的硬體，那麼從博通遷移到我們平台的路徑就會順暢得多，"Ramaswami說。他補充道，持續存在的硬體供應鏈短缺，使得採購全新設備既昂貴又耗時。"現在客戶可以將Nutanix部署在已有系統上，這讓他們能夠更好地統籌項目優先級，推動落地。"
主權雲需求持續升溫
在新加坡期間，Ramaswami還提到亞太地區對主權雲服務的需求正在持續升溫。
"主權雲涉及三個層面，"他解釋道，"一是本地化……二是自主可控，即希望由本國人員運營和管理自己的基礎設施。三是數據主權，確保數據留存境內。"
Ramaswami指出，近期的全球地緣衝突與重大公有雲故障事件，已為企業和政府敲響了警鐘。"這讓人們意識到：'我不能僅僅因為數據在公有雲上，就認為一切都有人幫我打理。我需要主動關注，確保自己有完善的韌性方案。'"
為在現代工作負載中提供這種韌性能力，Nutanix正在擴展其容器戰略。考慮到Kubernetes在VM之上疊加部署時往往無法充分發揮硬體性能，公司新推出的容器裸金屬支持，旨在滿足網路邊緣側重量級與輕量級Kubernetes應用的不同需求。
"我們希望為客戶提供最大的靈活性。你可以在裸金屬上部署容器，可以在VM之上部署，也可以部署在原生公有雲上……我們可以幫助你統一管理所有這些環境，"Ramaswami表示，並強調Nutanix在所有環境中提供完全一致的網路、安全和資料庫體驗。
財務健康與"40法則"
從長遠來看，Nutanix希望通過連接當下虛擬機與未來容器及AI平台的戰略，推動公司實現持續健康的財務增長。
在闡述公司面向2029年的投資者路線圖時，Ramaswami自信地預測營收將實現中高兩位數增長，同時持續提升運營收入，以維持可持續的"40法則"達標狀態。
"40法則"是軟體行業廣泛採用的財務基準，要求一家健康科技公司的營收增長率與利潤率之和不低於40%。它是投資者衡量企業發展質量的重要標尺：若營收增速放緩，盈利能力則須相應提升以補位。
通過鎖定中高兩位數的營收增長目標，Ramaswami向華爾街釋放信號：Nutanix致力於將運營利潤率穩定維持在20%以上。無論對於企業採購方還是投資者而言，Nutanix的目標都是在實現穩健、有紀律的擴張的同時，為股東創造可觀回報，並證明自身能夠在不大量消耗現金的前提下，持續推進AI與基礎設施領域的戰略布局。
Q&A
Q1：Nutanix的AI智能體平台如何幫助企業管控AI使用風險？
A：Nutanix在其基礎設施棧中集成了AI網關，賦予CIO對模型訪問權限及算力消耗的精細化管控能力。企業可以設定策略，限制特定部門只能使用指定的智能體集合，並控制其從特定模型中消耗的Token數量，從而在開放AI能力的同時有效規避失控風險。
Q2：Nutanix為什麼開始支持戴爾、Pure Storage等外部儲存廠商？
A：這一舉措主要是為了降低VMware用戶的遷移門檻。自博通收購VMware後，大量企業尋求替代方案。通過兼容客戶現有儲存硬體，Nutanix讓這些企業無需採購全新設備即可完成遷移。考慮到當前硬體供應鏈短缺問題，此舉大幅降低了遷移的時間與成本門檻。
Q3：Nutanix所說的"40法則"是什麼意思？
A："40法則"是軟體行業常用的財務健康基準，要求公司的營收增長率與利潤率之和達到或超過40%。Nutanix計劃實現中高兩位數營收增長，並將運營利潤率維持在20%以上，以此向投資者證明公司能夠在持續推進AI與基礎設施戰略投入的同時，保持穩健的財務表現。
