思科安全銷售負責人Emma Carpenter表示，毫無疑問，所有人都知道我們是網路巨頭。但我們希望思科以後在安全方面也一樣大名鼎鼎。
據思科安全和渠道高管一個圓桌會議稱，網路是思科系統的同義詞，而且這家科技巨頭希望在安全方面也能如此，思科正努力將其在網路方面的優勢與網路安全包裝成一項業務。
思科安全銷售負責人Emma Carpenter表示，「毫無疑問，所有人都知道我們是網路巨頭。但我們希望思科以後在安全方面也一樣大名鼎鼎。我們必須確保我們從端到端的角度來看待安全，通過我們的合作夥伴將網路和安全放在一起，為我們的客戶提供最好的服務。
總部位於美國加利福尼亞州聖何塞的思科公司去年曾透露要將旗下的安全產品組合進行整合的計劃，思科的產品組合曆來都是由單點產品組成。思科曾在去年6月發布思科安全雲，思科安全雲是一個統一的、基於開放標準的混合和多雲環境的安全平台。思科從那以後一直在幕後開發和改進旗下的安全產品，有時是通過收購進行，同時將這些安全產品納入到一個單一平台。
Carpenter 表示，「有時候我們會想『我們是否真的能夠完成這個目標？』答案絕對是肯定的，而且我們堅決要完成。我們一定可以交付，原因是我們已經投入了足夠的人力，並且每周都在跟蹤進度。我們真的每三周一次向CEO Chuck Robbins匯報我們在安全雲平台方面整合所有這些能力的進展。」
據思科稱，世界上大約81%的網際網路流量經思科交換機傳送，所以交換機可提供大量的數據和情報，可用於幫助企業積極應對可能的威脅或惡意行為。
思科全球合作夥伴和市場路線安全總監Shawn Yuskaitis稱，思科在安全市場的最大優勢正正就是思科在網路領域的這種領導地位。
他表示，思科公司正努力利用其在網路領域的悠久傳統開展與合作夥伴和終端客戶在安全方面的互動。
Yuskaitis表示，「我們正在為每個客戶重新注入活力，不僅僅限于思科內部合作夥伴或安全銷售商。我們正在確保每個客戶都了解我們的故事，了解我們的產品。我們正以前所未有的勢頭將其推向市場。」
Carpenter稱，思科的安全團隊正在努力簡化網路安全，同時使其可以為合作夥伴帶來更多利潤。科技巨頭思科的安全策略關鍵是確保每個團隊（思科的銷售團隊和合作夥伴）都在銷售安全。
她表示，「我們的成功在於能夠確保我們組織的其他成員都在銷售安全。最重要的是，我們通過使用正確的方式使我們的合作夥伴獲得成功，這樣一來他們就站在前台和中心位置，前台和中心位置也就是他們每天與他們的客戶群在一起的地方，可以確保安全以及網路絕對是他們的前台和中心。」
思科全球合作夥伴銷售高級副總裁和市場路線總經理Oliver Tuszik表示，大多數中小企業客戶使用多達六個不同的工具來管理IT安全。根據思科的研究，對於企業來說，這個數字可能會增至50到100種不同的安全工具，而這些工具至少來自20個不同的供應商，這種情況是驅動與IT複雜度有關的這一持續問題的一個關鍵因素。
Tuszik稱，就像買車一樣，企業和合作夥伴不應該用單點式解決方案來「拼湊」網路安全方法。這一塊思科的安全平台可以發揮作用，思科的網路數據可以傳送到安全平台提供對安全平台的強大支持。
他表示，「想找最好的剎車、最好的方向盤、最好的發動機嗎？如果想的話會看到許多不同的公司都有最好的產品，他們在自己的產品方面非常優秀。但如果這樣去買車，你的車是由行業中最好的部件構建出來的，但你永遠也不會擁有一輛可以駕駛的車。但業界的公司現在在安全方面所做的事情正好是這樣。」
Tuszik表示，企業不需要安全解決方案的各個部分，他們需要一個「在運行」的平台。
總部設在美國新澤西州薩默塞特的SHI國際公司的高級解決方案高級副總裁Ryan Sheehan則表示，「我認為思科處於一個獨特的重要位置，可以成為頂級合作夥伴。你可以獲得思科技術並將其捆綁到一個平台上，這對我們的客戶來說是一個非常有吸引力的價值主張。」
思科表示，思科安全雲平台將在未來幾年內不斷發展。
