創業家兼前總統候選人楊安澤對下一波創業機遇有自己的判斷，一切源於一個大多數創始人從未真正思考過的問題：如果商業模式不是從用戶身上賺錢，而是把錢還給用戶，會怎樣？
這個想法來自馬克·庫班的啟發。不是他的財富，也不是他的名氣，而是他創辦的平價藥品公司Cost Plus Drugs——這家公司以成本價銷售藥品。楊安澤由此列了一張清單。
"住房、教育、食品、燃料、交通、媒體和無線通信，"楊安澤在近期接受TechCrunch《Equity》播客採訪時表示，"這些都是我們每天都在花錢的地方。"
他選擇了無線通信賽道，並於去年9月推出了Noble Mobile——一家移動虛擬網路運營商，提供遠低於傳統運營商價格的手機服務，如果用戶使用的數據量低於套餐額度，還可以獲得返現。
隨著AI對工資水平產生壓制並威脅到就業崗位，楊安澤認為，降低生活成本本身就是一個商業機遇。Cost Plus Drugs、Noble Mobile、Light Phone等極簡手機品牌，乃至線上生鮮超市Misfits Markets，都是這一新興商業模式的早期代表——它們的核心價值主張，是把利潤讓渡給消費者。
"AI將吞噬大量價值和就業機會，到那時美國人會抬起頭來問：'我怎麼才能維持基本生活需求？'"楊安澤說。他認為，以"更低的成本"滿足人們的需求，是"一條非常豐厚的機會富礦"。
這種直覺並非憑空而來。楊安澤最初進入公眾視野，是在2020年總統競選期間。當時他力推"全民基本收入"（UBI）方案，以應對AI帶來的勞動力替代和財富集中問題。競選雖未成功，但他的核心論點如今卻愈發具有現實意義。
楊安澤至今仍是UBI的支持者，認為AI公司創造的價值必須重新分配到普通美國人手中。但他對政府是否真能成為這種再分配的有效載體持保留態度——政府或許只會把收到的財富"用來填窟窿，做些沒什麼意義的事"。
"錢和人之間，應該存在一條直接的通路，"他說。
這正是市場機制發揮作用的地方。楊安澤認為，在政策失靈之處，市場激勵可以介入。Noble Mobile就是他用來驗證這一邏輯的實踐。自去年9月上線以來，該公司用戶已增長至"數以千計"，營收達到"數百萬美元"級別。
"我們在每位客戶上已經實現單位盈利，但我們會把利潤分享給用戶，希望他們因此感到滿意、願意留下來，甚至介紹給親朋好友，"楊安澤說。
這個賣點很簡單。楊安澤指出，每月節省約50美元，經過40年複利投資，最終可積累約2.4萬美元——足以作為退休儲備金的首付。在當前經濟環境下，誰不在思考如何通過一些小改變來改善個人財務狀況？
至於投資人是否會認可這種熱情，則是另一回事。即便機遇真實存在，當前的資本也高度集中在AI領域，而面向消費者、利潤空間薄且帶有社會使命的企業，往往很難打動投資人。
"有至少一位投資人曾對我說：'我很支持你，安澤，也想和你合作——但如果你能把Noble Mobile包裝成一家AI公司，我就投，'"楊安澤說。
不過，形勢或許正在悄然轉變——因為即便是最善於"收割"用戶的公司，也需要一個消費者有足夠購買力的經濟環境。
"價值集中在少數人和少數公司手中，對所有人都不是好事，"他說，"我認識的一些矽穀人士，出於各種原因也開始接受這個觀點……比如，他們不想再雇私人保鏢了。"
楊安澤鼓勵創始人和投資者去挑戰真正令自己熱忱的問題，並在此基礎上構建有價值的企業。
"要有更宏大、更開闊的格局去解決問題，不要陷入群體思維，因為外面確實還有一些真正有價值的機遇，"他說。
Q&A
Q1：楊安澤創辦的Noble Mobile是什麼類型的公司？它的商業模式有何不同？
A：Noble Mobile是一家移動虛擬網路運營商，於2024年9月正式上線。與傳統運營商不同，它以遠低於市場價的資費提供手機服務，並在用戶實際使用數據量低於套餐上限時給予返現。公司已實現單位用戶盈利，但選擇將利潤分享給訂閱用戶，以此提升用戶留存率和口碑傳播。目前平台已積累數千名用戶，營收達數百萬美元級別。
Q2：楊安澤為什麼認為降低生活成本是下一個重要的創業機遇？
A：楊安澤認為，隨著AI持續壓低工資並替代就業崗位，普通人的購買力將受到嚴重衝擊，屆時如何以更低成本滿足基本生活需求將成為剛需。他參考了Mark Cuban旗下平價藥品公司Cost Plus Drugs的模式，認為住房、食品、教育、交通、無線通信等高頻消費領域，都存在通過"讓利於用戶"來構建可持續商業模式的機會。
Q3：楊安澤倡導的全民基本收入（UBI）與他現在的創業方向有什麼關聯？
A：兩者的出發點一致，都是為了應對AI帶來的財富集中和勞動力替代問題。不同的是，UBI依賴政府主導的再分配機制，而他現在更傾向於通過市場機制實現同樣的目標。他認為政府未必能高效地將財富轉移到普通人手中，而Noble Mobile等企業則可以通過商業模式直接在"錢"和"人"之間建立連接。
