近年來，VR頭顯行情低迷已成為不爭的事實。近日，洛圖科技發布的報告數據顯示，今年上半年，中國消費級XR設備的全渠道銷量為26.1萬台，同比下降20.4%。其中，VR設備的全渠道銷量為15.1萬台，同比大跌41%。
頹勢依舊的C端VR市場行情也為廠商們敲響了警鐘。不過，C端疲態之下，B端市場卻展現出非凡的潛力。近期以來，市面頻繁出現一些國家將VR技術、頭顯應用在軍事領域的消息。例如，俄羅斯聯合航空製造集團正在將VR技術應用於蘇-57E與米格-35戰鬥機飛行員的培訓中。
事實上，VR頭顯，甚至AR頭顯及技術的應用遠不止軍事領域，在教育、文旅、工業、培訓等諸多領域有著廣泛的應用。因VR頭顯在重量、體積、續航和生態內容等方面存在不足，遭到C端消費者方面詬病。但是，這些不足在B端領域往往被忽略。
具體來說，B端用戶則更關注VR頭顯能否滿足其實際業務需求，而非單純的娛樂體驗。在明確需求驅動下，VR頭顯的潛在缺點不再是主要問題，而其在專業領域的應用價值則更為凸顯。也因此，B端市場為VR頭顯提供了更廣闊的發展空間；同時，B端市場或也將成為VR/MR廠商銷量增長的重要路徑之一。
1.軍事領域成VR頭顯應用熱門地帶？
當前，軍事領域或許正在成為XR頭顯應用熱門場景之一。近期以來，世界多個國家應用XR頭顯訓練軍人的報道開始多了起來。
近日，據報道，俄羅斯聯合航空製造集團正在將VR技術應用於蘇-57E與米格-35戰鬥機飛行員的培訓中，並首次公開展示了模擬訓練系統。模擬訓練系統包含了VR頭顯以及駕駛艙模擬器等。
消息指出，此VR模擬器不僅限於簡單的飛行模擬，還覆蓋了飛行員培訓的多個核心領域，包括座艙布局的熟悉、先進航空電子系統及武器系統的掌握，以及複雜機動動作與實戰場景的模擬演練等，有助於確保飛行員為現實世界的任務做好充分準備。
俄羅斯聯合航空製造集團公司表示，通過VR來複製戰鬥機的操作環境，使飛行員能夠在無風險的虛擬世界中自由練習與精進各項飛行技能，降低了實際飛行訓練的成本與風險。
XR技術帶來沉浸式訓練，還吸引到了烏克蘭。今年7月，媒體報道稱，烏克蘭國防部近期推出了一項創新競賽，旨在發掘並培育頂尖的AR/VR軍用訓練與模擬系統，以強化防空、急救響應及無人機操控等關鍵領域的訓練效能。此次競賽共吸引到了55個創新項目參與，涵蓋了從防空策略到緊急醫療救護，再到無人機精確操控的全方位軍事訓練需求。
烏克蘭國防部副部長Kateryna Chernohorenko強調：「我們正引領一場軍事教育革命，展示了多元化的士兵培養路徑。VR模擬器以其高效、經濟的優勢，成為我們提升訓練質量的關鍵。我們迫切希望看到更多這樣的創新解決方案湧現。」
今年5月，媒體報道稱，XR Training宣布其已獲得美國海軍陸戰隊為兩棲戰車開發VR駕駛員培訓系統的合同。據了解，XR Training是一家便攜式、高效、可擴展和可追蹤的複雜培訓系統供應商。
XR Training 表示，兩棲戰車訓練系統解決了美國海軍陸戰隊的量化訓練任務，並利用了一種涉及當今海軍陸戰隊員成長過程中使用的新興技術解決方案，例如，VR。
通過將VR軟體與硬體相結合，整合運動和觸感機制來增強訓練體驗，VR 駕駛員訓練系統使士兵能夠在逼真的環境中進行訓練，從而有助於模擬真實世界的作戰人員場景。
2.被廣泛應用於B端領域
得益於XR技術、硬體能夠帶來沉浸式的體驗，軍隊中的訓練無疑成為該技術的落地應用熱門場景之一。XR頭顯及技術的應用遠不止軍事領域，在教育、文旅、工業、培訓等諸多B端領域有著廣泛的應用。
醫療領域便是當下熱門應用場景之一。例如，吉大三院成功完成了世界首例應用蘋果Vision Pro頭顯輔助的腹腔鏡乙狀結腸癌根治術。
又如，北京大學人民醫院首次應用蘋果Vision Pro輔助的胸腔鏡肺癌根治術，而這是該技術在胸腔鏡手術領域首次應用。此外，還有國內醫生使用蘋果Vision Pro應用於整形外科手術等。
不僅是蘋果頭顯，其他品牌頭顯也同樣應用到手術中。例如，近日，雲南省第一人民醫院成功地完成了國內首例藉助國產MR眼鏡的肝臟腫瘤切除手術。
還有，SyncVR Medical在英國倫敦的聖喬治重大創傷服務中心成功部署了一套基於PICO的 VR解決方案，極大地革新了醫院的物理治療方式。據了解，這項創新技術使物理治療師能夠利用VR技術，為嚴重創傷患者提供個性化的康復輔助等。
在教育方面亦是如此。例如，VR Lab 正與比利時法蘭德斯地區的XR Actieplan計劃緊密合作，將Virtual Life Support CPR培訓融入其中。該計劃旨在為690所學校的15萬多名學生配備1000台 PICO 4 Enterprise頭顯，通過沉浸式 XR技術，加強技術和職業教育，讓更多學生掌握心肺復甦等急救技能等。
另外，還有文旅領域。例如，當下熱火朝天VR大空間，通過XR技術與頭顯展現出了非凡的文旅場景還原與觀眾體驗。有業內人士表示，今年國內或將落地數百個VR大空間體驗店。綜合來看，XR頭顯可以為遊客提供虛擬旅遊體驗，甚至讓他們在家中就能領略世界各地的美景。
除此之外，XR頭顯在零售、培訓等領域也有著廣泛的應用。在零售行業，XR頭顯可以為顧客提供虛擬試衣、虛擬試妝等體驗，提高購物體驗和滿意度。在培訓領域，XR頭顯可以為企業員工提供沉浸式的培訓體驗，幫助他們更好地掌握業務知識和技能等。
3.B端或成為全新增長極
於XR廠商而言，當下低迷的C端市場，頹勢依舊，但B端市場卻有著巨大潛力，這無疑是一個增加銷量的好路徑。
近日，洛圖科技發布的報告數據顯示，今年上半年，中國消費級XR設備的全渠道銷量為26.1萬台，同比下降20.4%。其中，AR設備市場表現亮眼，銷量達到11.0萬台，同比增長了49%；VR設備的全渠道銷量為15.1萬台，同比大跌41%。
追其背後原因，XR頭顯在面向C端市場時，面臨著一系列不容忽視的問題。其中，最為突出的便是設備的重量和體積。對於消費者而言，佩戴一個沉重且體積龐大的VR/MR頭顯無疑是一種負擔，不僅影響佩戴的舒適度，更可能因長時間使用而對用戶的頸部和眼部健康造成不良影響。此外，VR/MR頭顯的續航能力也是消費者關注的一個重點，目前市場上的大多數VR頭顯在續航上仍有待提升。
然而，在B端領域，這些缺點往往被忽略。因為B端用戶並不是為了享受娛樂而購買VR頭顯，而是有著明確的實際需求。例如，在醫療、教育、製造、房地產等行業，VR頭顯可以為用戶提供一種沉浸式的體驗，幫助他們更好地進行手術模擬、遠程教育、產品設計和虛擬看房、培訓等活動。在這些場景下，用戶更關注的是VR頭顯能否提供清晰、穩定的圖像和流暢的操作體驗，而不是設備的重量和體積。
此外，VR頭顯在生態方面的不足也是制約其C端市場發展的一大因素。目前，VR內容生態仍然相對匱乏，無法滿足消費者的多樣化需求。然而在B端市場，這一問題卻得到了很好的解決。由於B端用戶對於VR內容的需求更加明確和集中，例如，使用VR頭顯進行培訓，內容則是培訓相關的課程等，對豐富的內容生態需求並不大。
總之，在B端市場，VR頭顯能夠充分發揮其獨特的優勢，為用戶提供一種沉浸式的體驗，幫助他們更好地完成工作和學習任務。同時，B端市場對於VR內容的需求也更加明確和集中，有利於VR內容生態的豐富和完善。
XR廠商披露的數據也證實了B端市場的重要性。在8月20日舉行的PICO 2024新品溝通會上，PICO總裁周宏偉透露，在B端業務領域，PICO已經合作了超過2000所學校，為20萬人提供並使用VR進行學習知識進行了嘗試。
發力B端市場的還有AR廠商，Rokid就是其中之一。根據Rokid披露的數據，在文娛與教育的版塊，Rokid已覆蓋200 的博物館和景區，40 中小學，每日服務5萬 用戶。數文空間計算新體驗也覆蓋3大模塊——AR文旅、AR互娛、AR教育。
因此，對於XR頭顯廠商來說，B端或許是其發展路徑上不可或缺的一環。
