即將上任的HPE混合雲總經理Fidelma Russo本周四向華爾街分析師們表示，憑藉其Alletra存儲產品的優勢地位和新一輪市場推廣投入，HPE已經「準備好」奪取存儲市場份額。
HPE首席技術官Fidelma Russo已經被任命為HPE混合雲業務部門（現覆蓋存儲業務）的負責人（任期自11月1日起正式開啟），她在隨後的首次公開發言中表示，「自推出以來，HPE Alletra已經成為HPE歷史上客戶採用速度最快的存儲平台產品。除了產品居於領先地位之外，我們還增加了對市場的投資，包括對我們隊伍和渠道的建設。通過這些投資，我們準備從競爭對手處奪取市場份額。」
Russo還強調，憑藉Alletra存儲產品組合，HPE擁有「任何」競爭對手都無法匹敵的存儲技術儲備。
她在電話會議上指出，「我們設計出一套真正現代化、可擴展的平台，具備對塊和文件存儲的統一支持，能夠滿足哪怕最苛刻的AI應用需求。它還專為真正的混合雲體驗而設計，而且採用從零開始構建的雲原生與軟體定義架構。通過我們市場領先的AIOps功能，我們將繼續提供行業領先的正常運行時間和彈性表現。」
Russo提到，她不僅看到了從傳統存儲競爭對手處奪取市場份額的機會，更看到了吞併公有雲服務商業務戰勝率的可能性。
在她看來，「我們已經在存儲領域占據約10%的市場份額。我們還有很長的路要走，我們對這套架構中雲支持和平台能力對於客戶的吸引力非常有信心。我們認為這波革新不僅適用於傳統客戶，也同樣適用於那些還在思考「我到底該把數據放在公有雲上，還是放在本地基礎設施當中？」的客戶。隨著AI這類工作負載在存儲客戶群體中的廣泛普及，相信HPE會越來越多地與客戶討論應如何擴展本地存儲空間。」
向戴爾開炮
Russo的市場份額爭奪宣言，在很大程度上指向了HPE與競爭對手、特別是戴爾科技之間激烈的存儲業務交鋒。
HPE本周表示，他們正實施一種新的、以專業為主導的招聘模式，具體包括聘請新的銷售專家，以推動存儲、計算和高性能計算（HPC）/AI領域的核心市場份額增長。
HPC合作夥伴在採訪中表示，通過這波以專業為主導的招聘轉型，預計HPE北美將引入大量新的存儲專家；與之對應，部分地區的客戶經理、企業客戶經理乃至合作夥伴業務經理則可能遭遇裁員。
另一方面，戴爾科技集團最近剛剛經歷了裁員。該公司上個月推出一項由合作夥伴主導的全新存儲戰略，強調為其存儲銷售渠道保留更多利潤。具體來講，如果直銷代表通過該渠道售出戴爾存儲產品，則雙方都將獲得更高的利潤分成。
戴爾科技CEO Michael Dell在10月5日的證券分析師會議上向投資者表示，該公司在外部RAID（獨立磁盤冗餘陣列）企業存儲、高端RAID存儲、中端RAID存儲、存儲軟體以及全閃存陣列RIAD等領域的市場份額全部位居第一。
他表示，「外部存儲業務是第一，高端存儲是第一，X86伺服器是第一，主流伺服器是第一，客戶收入也是第一。憑藉在眾多領域的領先地位，我們能夠輕鬆說服客戶信任戴爾、選擇戴爾。我們也在持續提升份額以擴大目前的領先地位。」
戴爾科技本周剛剛推出最新版本的PowerMaxOS，這款作業系統搭配的正是基礎設施巨頭皇冠上的明珠——PowerMax存儲家族。此次更新包括改進的數據壓縮功能、更好的每瓦性能以及網路入侵檢測，同時也為渠道合作夥伴提供更多服務和擴展選項。
戴爾最近一個季度的存儲收入為42億美元，同比下降3%；而HPE最近一個季度的存儲收入為11億美元，同比下降5%。
Russo表示，HPE已經對自家存儲架構投入了大量資金，並構建起強大的塊存儲技術。她解釋稱，「我們已經做好了在區塊鏈領域搶占市場份額的充分準備。我們在產品宣傳方面的投資也與我們的工程投入相得益彰。此外，對新協議和產品推廣方面的投資也仍在繼續。」
合作夥伴肯定Alletra存儲產品的優勢
PKA Technologies是一家來自新澤西州蒙特維爾的廠商，該公司CTO Patrick Shelley在2023年CRN解決方案提供商500強中排名第441位。他表示，憑藉著Alletra強大的產品定位和Russo的組合推動優勢，他對HPE奪取存儲市場份額的前景抱「極其樂觀」的態度。
他解釋稱，「Alletra已經超越了其他競爭對手，承載著大量創新成果。它支持混合雲非常易於使用且提供GreenLake消費模型，同時具備塊和文件即服務產品。這些對於客戶來說都是重要的差異化優勢，也是客戶們長期以來希望從存儲解決方案中得到的選項。」
Shelley還提到，HPE與Vast Data合作交付的文件存儲也是一大競爭優勢。「HPE現在與Vast合作推出了出色的文件存儲產品。我絕對相信HPE將憑藉Alletra占據市場份額，也看到有越來越多的客戶開始關注Alletra。它是我們的主導產品之一，我們對於Alletra乃至整個HPE存儲產品組合都抱有充分的信心。」
Shelley指出，選擇Alletra的PKA客戶都對其簡便易行的安裝、設置和管理體驗抱有深刻印象。「客戶告訴我，「五歲的孩子都能輕鬆讓這款存儲產品運行起來。」」
談到Russo的領導能力，Shelly稱她是一位技術夢想家。既然HPE存儲產品組合已經成為混合雲業務部門的一部分，那麼她肯定會在HPE的存儲產品組合中留下自己的印記。「Russo是一位技術夢想家，也是一位專注於推動技術創新的出色領導者。」
HPE上個月宣布，Russo將從下月的新財年起擔任混合雲業務部門總經理。該部門目前已經包含HPE存儲業務，且該業務在上一財年的銷售總額為47億美元。
HPE的混合雲戰略
Russo對分析師們表示同，「為了充分把握市場機遇，我們的戰略是藉助HPE GreenLake的強勁勢頭擴展私有雲、搶占存儲市場份額，並進一步向著基礎設施軟體領域進發。總之，這項戰略將從客戶中來、到客戶中去。我們將提供與競爭對手（包括各大雲服務商）相比，最具差異化優勢的客戶價值主張。我們掌握著不斷增長的市場領先產品組合，也看到了客戶正積極接納我們的方案。」
Russo還再三強調，HPE的混合雲戰略始終以數據轉型為中心。「一切都始於數據，這也是企業所擁有的最具價值的資產，是一切數字化轉型的中心。它的向心力和分布式性質，正是促使企業擁抱混合雲的原因。也正因為如此，我們才將存儲視為HPE混合雲戰略的基礎。」
就在Russo做出以上陳述的同時，HPE公布了對新財年的展望：2024財年非GAAP攤薄後每股淨利潤預期為1.82美元至2.02美元，按固定匯率計算收入增長2%至4%。
本周四，HPE股價在盤後交易時下跌2%，跌幅為每股38美分，為每股15.92美元。HPE股價周四收盤時下跌2%，跌幅同樣為每股38美元，收於每股16.30美元。
Russo總結道，「我們擁有高度差異化的價值主張，其基礎就是深入了解客戶在數據、基礎設施現代化和混合雲運營等方面不斷變化的實際需求。這種差異化歸功於我們HPE GreenLake服務的先驅地位，以及我們無與倫比的HPE邊緣到雲產品組合，更離不開我們多年以來精心策劃的併購、對SaaS產品組合及HPE GreenLake平台的規劃和投入。這一價值主張顯然引起了我們客戶的廣泛共鳴，我們的持續成功也將推動業務的持續擴張與股東收益的不斷增長。」
