近日，海外遊戲營銷專家Chris Zukowski在個人博客上分享了一篇關於遊戲營銷的經驗貼，主題是「什麼時候推出Steam頁面效果最好？」。這個問題或許經常被一些初出茅廬的開發者們所忽略，但推出Steam頁面的時間直接決定了什麼時候可以開始積攢願望單，對遊戲的未來至關重要。
這篇帖子的觀點比較新穎，對之前盛行的一些說法進行了辯駁，並且給出了五個可操作性很強的要點。茶館對該文章進行了編譯，一起來聊聊，作為獨立遊戲開發者，什麼時候發布Steam頁面的效果更好呢？
五個準則
1.確定自己的遊戲類型定位——我知道這聽起來很基礎，但我曾與一些想法總是在搖擺的開發者合作過，他們的遊戲前一個月還是像魂like，下一個月就變成了強調故事而非戰鬥的選擇-敘述-冒險遊戲。確定你的遊戲類型，然後堅持下去，不要總是動搖。
2.確定自己的美術風格——要想好自己的遊戲是嚴肅、暗黑風格還是卡通、合家歡風格。你不需要準備好很具體的美術資產，但要確定最終的風格。
3.準備足夠的圖片來展示3個或以上的獨特場景——Steam消玩家希望看到你的遊戲有深度，而不只是個簡單廉價的單一資產包。例如：你的玩家需要在宣傳中看到冰川、沙漠、草原等多個場景，一定要顯示出足夠的深度！
4.你需要一個專業製作的宣傳海報。一定要專業製作！不能為了節約成本就請自己高中擅長藝術的姐夫來做，這個圖的價值值得你專門僱人來做。
5.你需要一個展示遊戲玩法的預告片——Steam玩家很聰明。他們分得清「預告騙」和「預告片」，不要只放過場動畫，多放一些遊戲玩法。他們希望通過遊戲玩法來驗證遊戲的類型、質量和趣味性。
機會留給有準備的人
我在我的博客文章中非常戲劇性地說「現在就做！」，是因為開發者總是會告訴自己「現在還不是最完美的，我再等遊戲成熟一些再上Steam」，結果幾個月過後，Steam頁面仍然沒有上線。拖下去沒有意義，立刻去做！
原因是，你很難預料自己的遊戲會不會爆，什麼時候爆，萬一你的遊戲在社交媒體上火了，你才後知後覺地去做Steam頁面，那你會損失數不清的願望單收藏。《Cosmoteer》的開發者就曾經面臨過這樣的窘境。
或許有些人會擔心一件事情，那就是Steam頁面上的太早，距離發售期太遠，會導致願望單數量隨著時間「縮水」，或者說「變質」。首先，這本身就是個誤區，願望單數量不會隨著時間流逝而產生太大的滑坡，其次，就算真的有些潛在的縮水，早些發布所帶來的更多的願望單收益也足以彌補。這裡面其實有個心理學陷阱——「損失厭惡」，人們更害怕失去的感覺，但卻看不到隱藏的收益。
願望單不是麵包，他們不會隨時間「變質」
在許多案例研究中，我已經證明願望單數量真的不會隨時間「變質」。它們不是麵包。
這是遊戲《Cosmoteer》每月的願望單轉換為銷量的比例表，可以看出，願望單的轉化率隨時間基本穩定，並沒有明顯且大幅的下滑。
唯一可能導致早期願望單無法「轉正」的情況是，遊戲類型或風格發生巨大變化，比如從健康轉向暴力。最初希望看到遊戲的用戶可能會因為徹底的設計改變而放棄遊戲。
選擇一個「黃道吉日」 發布頁面
怎樣才能讓遊戲得到更多的曝光？你需要通過大規模的市場推廣來宣傳你的遊戲，這需要依靠大型平台、大型活動的助力，但是作為獨立遊戲開發者，往往很難找到足夠的人脈或者業內資源讓自己的遊戲被放在諸如TGA、科隆遊戲展等大型平台，那麼有沒有其他辦法讓自己的遊戲得到儘可能多的曝光？（編者按：目前國內遊戲行業常用的買量方法在Steam上沒那麼適用，這也是許多獨游開發者感到束手束腳的問題之一。）
有的兄弟，像冬日促銷、新品節之類的購物節，Steam上一年還有幾十個。
我回顧了2022年的購物節，並計算了每個月有多少個節日：
注意到這是一個循環嗎？三月有一個高峰，六月有一個，十月也有一個。
所以你要趕緊準備好所有Steam資產，然後等待並開始申請所有上述節日/活動。以三個月為一個周期來發布你的遊戲，當然如果連續一兩個周期都沒有什麼效果，就不要再等下去了，自行發布就好，想開點，這也不是什麼很大的挫折。
如果你是一名發行過熱門遊戲的知名開發者，或者是一家擁有良好背景的工作室的成員，那麼在發布遊戲時安排一個大型宣傳活動就顯得尤為重要。但如果這是你的第一款遊戲，那麼更重要的就是在Steam上發布頁面，這也是你最重要的宣傳手段。但是請不要苦於等待「最佳時間」而一直拖著不上Steam，這樣會錯過很多機會和願望單數量。
公開在Steam上發布遊戲頁面就像養孩子——你準備多久都覺得不夠，而且總有些理由讓你想繼續拖下去，但是，如果你真的一直拖著，那肯定會面臨各種壓力和困難，畢竟夜長夢多。所以，勇敢一點早些發布，等你做了之後，你會發現其實這沒有你想像中的那麼難。
