2023年8月2日，亞信科技控股有限公司（以下簡稱亞信科技）公布了中期業績。財報顯示，截至2023年6月30日，營業收入達到32.82億元，同比上升5.6%，淨利潤2.12億元，同比上升12.3%，經營性現金流同比改善13.7%。實現每股收益0.24元，同比上升14.3%。其中三新業務收入達到10.91億元，同比上升8.7%，占營業收入比重提升至33.3%，總體經營呈現穩步增長的態勢。
公司戰略穩步推進，垂直行業多點開花
在堅持「一鞏固、三發展」戰略的基礎上，三新業務保持持續增長。亞信科技執行董事兼首席執行官高念書表示：「三新業務保持了持續增長的態勢，三新業務收入增幅達8.7%，占總體收入比重33.3%，比去年同期提升1個百分點。」
垂直行業迎來快速發展期，能源、交通、政務行業的業績亮點頻現。能源行業收入增長了167%，交通行業收入增長了 71%，政務行業增長了 40%。
垂直行業實現 29.4% 的整體增長，這既在高念書的預料之中又是前期的精心策劃。他表示：「由於在戰略上亞信科技聚焦在了快速發展的能源、交通、政務、金融、郵政這五大領域。在產品上形成了標準產品 行業解決方案的獨特戰術，因此在銷售額和利潤率上獲得了良好的平衡。既保證了高增長，又獲得了可觀的利潤。」
高念書同樣也認識到：「在這些行業，要提供好平台、好產品、好的項目管理能力，賦能給這些行業，加上他們的專業能力，才能深耕這些領域。垂直行業客戶需要一定時間的深耕，既要有產品能力，也要有服務意識，同時要有一些專業團隊、專業人才才有可能把這個行業、客戶服務好。」
在能源行業，上半年簽約了江蘇田灣、福建漳州核電站項目，僅江蘇田灣的合同額就達1.4億元，5G專網市場空間廣闊。高念書表示：「核電業5G專網的市場空間依舊廣闊，目前機組5G覆蓋率也才有30%。同時包括風電、水電、火電、光伏的發電場站覆蓋率還不足1%，未來將有更多的數智及IT產品服務於這些細分市場。」
在交通領域，6億元贏得重慶東站高鐵智能樞紐項目，創造亞信科技史上最大訂單。亞信科技憑藉自主研發的邊緣AI中台、AntDB資料庫、數字孿生平台、5G專網一體機等產品以及系統集成能力，與項目投建聯合體合作，成功簽下西南地區最大的高速鐵路智能樞紐重慶東站項目。
高念書更看重智慧樞紐產品及方案的示範性及可規模複製的推廣性，他特別指出：「下一步可能會有很多類似重慶東站這樣的項目。在十四五規劃里，將會新建的大概有80個以上，需要優化的也有20個。我們的5G專網，數據治理、大數據產品、AI以及資料庫，數字孿生標準產品都可以為交通行業提供服務。除了這些大型智慧樞紐之外，一些高速公路等項目也需要提供5G的專網服務。」
OSS業務規模實現14.9%的持續增長，營收達到2.85億。高念書認為：「這主要是運營商在算力網路、自智網路、傳統網管升級換代帶來了很多機會，下一步亞信科技將結合GPT在通信領域的應用，為運營商網路產品提供新的服務。把傳統AIGC技術用於算力網路、自智網路中，OSS業務未來還將處於高速發展中。」
令人意外的是，三新業務中的數智運營業務營收有6%的下滑。高念書指出：「這是由於近半年國內IPO數量大幅下滑，影響到旗下艾瑞諮詢的報告和諮詢業務數量下降，以及內部組織變革會造成短期的影響所致，這將是個短期陣痛。但好的態勢是，數智運營業務中，按結果分成的比例越來越高，目前艾瑞數智這方面的收入已達23%，比去年同期提高了3%。隨著艾瑞數智獨立性越來越強，與亞信科技傳統事業部之間的界限劃分越來越清晰，將更有利於艾瑞數智下一步的發展以及獨立的資本運營。預計下半年數字智能驅動運營業務將逐步好轉。」
在創新中鞏固BSS業務 新客戶不斷拓展
BSS業務仍是亞信科技的基本盤，保持市場領導地位的同時實現了1.9%的增長。「這個增長也是靠新技術拉動的增長」，高念書進一步解釋道：」我們把政企服務、雲原生技術等新技術應用於傳統系統帶來了新的機會。通過數智化工程，深度參與運營商IT支撐系統雲化、數智化、集約化工程建設，高質量推進大型工程的成功交付。並基於自主可控的數智化創新產品帶來新客戶。如RPA、邊緣AI、數字孿生、AIGC、TelcoGPT、智能客服、資料庫等，與客戶共同打造創新應用。」
「今年上半年攜手上海電信,依託AI、大數據等前沿技術，打造了全新的『智慧計費系統』。通過更新換代的機會從競爭對手手裡搶來了新客戶，這是一個標誌性的項目。此外，上半年為中國廣電提供的物聯網服務，也是新的拓展客戶群。下一步，我們在BSS領域繼續用AIGC方式做新的賦能，將帶來新的增長。」
上半年研發投入5.05億，主動擁抱技術新趨勢
產品創新離不開在研發上的持續投入。高念書表示：「上半年亞信科技研發投入5.05億，占收入的15.4%。這幾年持續在產品研發方面不斷投入，尤其在新的領域裡，如通信行業的GPT。並深度參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20個國際/國家技術標準組織的工作，國際標準提案主導比例提升，形成國際/國內標準240餘項。在多項關鍵創新技術和產品中積累了1300餘項軟體著作權。」
「亞信科技構建了通信認知增強平台，簡稱TAC MaaS，這是基於自主智慧財產權的通信專屬大模型，提供通信認知增強服務，並以輕量化工具的形式賦能到各領域的業務應用體系中。」
「不斷開展前瞻性研究。發布了業內首個算力內生網路產品，這是基於雲化5G與AI等技術實現的通算一體產品，幫助通信運營商完善網路建設。」
「提前布局並預研6G網路下的OSS/BSS、6G專網、通算感一體等技術。聯合清華大學智能產業研究院、通信運營商等產學研用合作夥伴發布多部白皮書：包括全球首部《6G OSS技術白皮書》和《6G BSS技術白皮書》，在6G演進與創新上不斷探索，並賦能通信行業數智化轉型。以及為促進通信產業和人工智慧的深度融合與協同創新，撰寫發布了全球首部《AIGC（GPT）賦能通信行業應用白皮書》。」
今年上半年，AIGC對各行業都產生了巨大震撼，亞信科技也在提前布局、積極探索、主動迎接新變化。高念書對此深有感觸：「大模型對我們產生了很大影響。我們認為要積極主動地迎接新的技術、科技帶來的變革：作為工程師密集型的企業，如果不掌握大模型、不學習大模型，可能會最先被淘汰。」
「在內部，對大模型的應用，我們首先用來提高自身效率，我們有些項目已經在用大模型做代碼自動生成、測試案例自動生成等工作。」
「對外，服務客戶的數智運營方面，我們利用大模型做文案和報告的自動生成也是一個重要場景。比如艾瑞數智需要做很多訪談、調研、數據分析，大模型都可以幫助生成分析報告。我們已經開始利用大模型自動產生一些行業的專報。同時，我們判斷，未來很長時間內大模型還不能獨立處理事務，只能作為『副駕駛』，幫助人們提高效能。但我們也在利用大模型在數據洞察方面的優勢實現精準營銷。」
我們看到，亞信科技在「一個鞏固、三個發展」的戰略下，在「爭取產品和服務雙重領先」的方向上，穩步朝著「2025年實現100億元以上的業務規模，其中半數為三新業務」的目標邁進。隨著2023年下半年經濟環境的不斷改善，依靠亞信科技對市場環境的正確判斷收效不斷顯現，在產品、服務的精準定位，以及在技術研發上的迅速轉化，都將成為公司保持營收增長的源泉。
