宅中地 - 每日更新
宅中地 - 每日更新

贊助商廣告

X

模糊的「蛋仔」,精確的「元夢」

2024年01月31日 首頁 » 遊戲速遞
 

 

換言之,用戶體驗上的提升,很難有具體可靠的增長數字去證明,反倒是為優化用戶體驗付出的成本和收入減少卻是清晰可見的。

一個明顯的案例就是網遊從點卡時代邁向道具付費時代時,資本市場並不看好道具付費改革,因為取消點卡減少的收入

非常清晰,轉為道具付費帶來的收入提升卻難以計算。

改革帶來的模糊收入增長,與為改革付出的確確實實的成本與損失,這一對比,很多團隊就不願意改革,負責人也不願意擔責。

所以當一個團隊特別注重「精確」時,就不要指望他們能做出什麼好產品,因為用戶體驗的模糊性與精確相悖。

比如《蛋仔派對》上線前,有什麼關於中國派對遊戲市場的數據可供參考嗎?

沒有啊。我們可以看到,《蛋仔派對》在缺乏直接數據(主要指中國手遊市場數據)時一點點打磨產品,雖然玩法整體參考《糖豆人》,但隨著新功能的引入,遊戲與《糖豆人》的差異越來越大,最終形成自己的特色。

《蛋仔派對》就是在這種模糊中不斷探索,不斷優化體驗,培養用戶,最終把派對遊戲市場做了起來。這就是「模糊的正確」。

騰訊是靠「模糊的正確」崛起的

筆者高度評價「模糊的正確」,很多人不同意,說你不用數據證明一定賺錢怎麼行?

其實,騰訊自己就是「模糊的正確」受益者,當年馬化騰開發OICQ時,也不能確定OICQ就一定能賺錢,他們只是這個即時通訊軟體很好用,能滿足用戶的需求。

他說:「當時我也不知道怎麼賺錢,只是覺得讓別人可以在網際網路上找到你,肯定會有用,就做了。」

在這種服務好用戶的思想指導下,騰訊一步步發展壯大,成為現在的網際網路霸主。

所以筆者當時用的是「回歸」一詞,就是因為騰訊早年就是靠著在模糊中探索更好的用戶體驗崛起的,這是騰訊的基因,只是近年來變味了而已。

騰訊遊戲的崛起也是同樣的原因,騰訊投資Riot拿到LOL代理,引入DNF和CF,都沒有遇到什麼競爭,因為在當時這些產品的未來都是不清晰的。

比如當時端游MOBA最受矚目的是《紐沃斯英雄》,這個遊戲幾乎完全Copy了《DOTA》,如力敏智系統、英雄技能、Roshan和信使,商業模式也是傳統的買斷制。

 

模糊的「蛋仔」,精確的「元夢」

 

而LOL則是完全不同的樣子:拋棄力敏智系統、1被動 4主動,巴隆男爵和小龍,刪除信使,商業模式也是本體免費,固定英雄和皮膚收費的服務型模式……

LOL的成功有什麼數據和公式可以估算出嗎?沒有啊。

它就是很好玩而已。

在過去,騰訊以及騰訊遊戲靠著對「模糊的正確」的追求崛起,而現在,騰訊「市場驗證爆款後再跟進」的策略就是一種追求「精確」的策略。

精確的代價「市場驗證爆款後再跟進」是要等中國手遊市場上出現爆款產品才會跟進,這個策略也許過去可行,但時代已經變了。

原因有很多,比如反壟斷,抖音的崛起,用戶獲取資訊的成本更低……

不過筆者認為最核心的原因是:爆款產品誕生前,市場處於玩家的需求還沒有得到很好滿足的時代,這時推出新產品滿足用戶需求,自然能夠吸引大量的用戶。

這就是開拓藍海市場的優勢。而追求「精確」的騰訊,一方面決策就比對手慢。等自己的產品上線,競爭對手都疊代優化好幾輪,用戶粘性都培養好了。另一方面追求「精確」就要求必須有數據證明,那數據從哪兒來呢?等競爭對手趟完路留下數據你才能做,那就沒法做新東西。

只有用戶體驗高出競爭對手一大截的產品才能搶走別人的用戶,後來者模仿只能減緩用戶的流失,而不能獲取新的用戶。到目前為止,《元夢之星》還沒有出現讓人眼前一亮的新東西。在筆者老家的玩具店、小賣部和批發市場,《蛋仔派對》都占據了主要位置,如果《元夢之星》還是計劃以搶奪《蛋仔派對》玩家為目標,那麼這場春節大戰基本可以宣告勝者。

 

模糊的「蛋仔」,精確的「元夢」

 

《元夢之星》想搶《蛋仔派對》玩家可以理解,因為《蛋仔派對》代表的玩家群體是「精確的市場」。

但實際上如果《元夢之星》願意接受「模糊」,那麼《瑪利歐派對》這樣的模式(詳見《派對遊戲如何做「溫暖局」?這裡有另一種答案》)可能是更好的選擇,只是追求「精確」的《元夢之星》不一定願意接受罷了。

結語

前面說「精確的代價」而不是「精確的錯誤」,因為有些精確不見得是錯誤,只是對於模糊的苛刻會失去很多機會罷了。

那有沒有「精確的錯誤」呢?有的。

花錢僱人玩遊戲&充值就是一種精確的錯誤,這種方式只能短時間內拉升DAU和收入等數據,但一停掉「保護費」數據就往下跌。

像動輒千萬的預約人數一樣,這種壞數據就是「精確的錯誤」,會造成劣幣驅逐良幣的惡果,是應當被行業所唾棄的。

 
宅中地 - Facebook 分享 宅中地 - Twitter 分享 宅中地 - Whatsapp 分享 宅中地 - Line 分享
相關內容
Copyright ©2025 | 服務條款 | DMCA | 聯絡我們
宅中地 - 每日更新