數據管理巨頭Cloudera基於其深厚的行業洞察，提出了獨到的解決方案：以混合雲模式為核心，兼顧本地部署與公有雲優勢，為企業AI應用構建穩定、安全且可擴展的數據底座。
破解AI落地癥結 私有化「變形記」撬動「增長飛輪」
Cloudera首席執行官Charles Sansbury指出，AI爆發初期，市場湧現大量同質化的聊天機器人和文本摘要等基礎AI功能，商業化成效有限。他強調，AI的真正力量在於能夠理解業務上下文並自主執行複雜任務的「代理」（agents）。
Cloudera首席執行官Charles Sansbury
然而，目前許多AI項目之所以失敗或停滯，並非模型能力不足，而是底層數據存在分散、治理不善、不可訪問、無法合成且權限管理混亂等根本性問題。這些數據障礙直接限制了高質量AI模型的訓練，也使AI代理的規模化落地成為空談。
Cloudera首席產品官Leo Brunnic表示：「所有數據管理的基礎，都是賦能代理所需的。否則，代理將毫無用處。」他進一步解釋道，Cloudera作為數據平台提供商，長期管理的海量企業核心生產數據，正是訓練AI模型、賦能代理的「金礦」，也是企業AI工作的基石。高質量數據更是有效AI工作的關鍵。
Cloudera首席產品官Leo Brunnic 首席技術官Sergio Gago
為了破解底層數據難題，並推動AI應用落地，Cloudera在混合雲架構層面的優勢顯得尤為關鍵。與Databricks、Snowflake等純雲原生廠商不同，Cloudera兼具本地部署和雲服務能力，提供獨特的靈活性。
Leo Brunnick觀察到，過去一年間，許多企業意識到，全面上雲並不能節省成本，且部分敏感數據因安全性或合規性要求（如GDPR），並不適合遷移至雲端。所以，許多大型企業需要保留大型數據中心，不會將所有數據遷移到雲平台。
但是，Cloudera可以幫助其解決困頓。Cloudera能同時在防火牆內部和雲基礎設施上管理數據平台的領先企業。Charles Sansbury表示：「我們在本地部署的整體管理上具備獨特優勢，因為安全性正是促使客戶希望將數據留在防火牆後的核心原因。」
他還透露，Cloudera在本地部署數據中心解決方案中，實現了「一小時輕鬆安裝」和「零停機升級，大幅提升了部署與運維效率。」為確保全球各市場的合規性，Cloudera還對技術方案進行了全面認證，並持續進行審查，同時強調本地實施必須由當地團隊全程指導。 儘管混合雲環境在數據移動性與一致性方面存在技術挑戰，Cloudera依託其強大的安全與治理能力，通過SDX層提供細粒度的安全控制與審計追蹤，從而保障數據在多種環境下的安全性與合規性。
戰略「三重奏」：私有化轉型、技術併購與AI加速落地
Cloudera的戰略執行不僅體現在產品與市場層面，還包括組織結構與運營模式的深度調整。
Leo Brunnick 指出，對於上市公司而言，大量管理層精力被季度財報電話會議、投資者訪問以及資訊披露等繁重的外部事務所占用，分散了對長期戰略與核心業務的關注。他坦言：「私有化讓我們可以真正專注去做事，而不用被外部噪音所干擾。」
誠然，私有化讓企業得以擺脫短期市場波動的束縛，更專注於產品疊代和客戶價值創造，從而提升整體運營效率。這一轉型不僅帶來了財務上的改善，也帶來了文化層面的積極變化。
在財務方面，企業通過精簡運營降低成本，並將節省的資金重新投入到產品研發、銷售和客戶支持等核心領域，推動業務持續增長並不斷改進產品。
在組織方面，私有化模式讓組織更高效、更直接，減少了運營中的抽象層級，使決策鏈條更短、響應速度更快。
「Cloudera很早就採取了這種模式，並向所有員工廣泛分配股權，以建立更強的『所有權文化』，讓員工在運營與財務目標上保持高度一致。」Leo Brunnick 直言道。
在這種以「長期主義」為導向的企業文化和戰略框架下，Cloudera的併購策略展現出高度的聚焦與執行力。Charles Sansbury也明確表示，Cloudera的每次併購都是技術驅動的，目標是加速產品路線圖的實現，而非單純追求市場份額。在過去14個月裡，Cloudera完成了一系列技術導向型收購。
隨著內部能力與戰略架構的完善，Cloudera在全球市場推動人工智慧應用落地的能力也在不斷提升。
APAC區域爆發式增長 與NVIDIA等巨頭緊密合作
在全球市場拓展方面，亞太（APAC）地區是Cloudera最重要的增長引擎之一。Cloudera亞太地區高級副總裁林萬發（Remus Lim）表示，APAC地區是Cloudera全球增長最快的市場之一，Cloudera將持續加大投資，以提升客戶採納率和加速解決方案部署。
Cloudera亞太地區高級副總裁林萬發（Remus Lim）
數據顯示，Cloudera的數據服務在該地區增長已超過50%，尤其在機器學習領域表現突出。這種增長得益於對區域市場需求的精準適配。例如，在中國市場，Cloudera將重點聚焦私營企業。在印度尼西亞和印度，Cloudera順應市場的多樣化需求，既助力遺留系統的現代化改造，也賦能原生AI驅動的業務興起。
談及韓國市場，林萬發指出，韓國對數據主權和安全性尤為關注，但採購文化卻相對保守。但他依然看好Cloudera在韓國的市場潛力，尤其是在將自助式開源用戶轉化為付費訂閱用戶方面。為此，Cloudera正積極探索與韓國本土雲服務提供商的深度合作。
在深耕區域市場的同時，Cloudera也高度重視與全球技術巨頭的戰略協作，以增強技術生態和競爭優勢。首席產品官Leo Brunnick強調，NVIDIA是Cloudera的重要戰略合作夥伴，其與NVIDIA緊密合作，致力於推動AI在私有雲和公有雲中的落地應用。此外，Cloudera還與AWS、Microsoft、Google等全球雲服務提供商保持戰略合作，確保客戶能在多雲和混合雲環境中無縫運行AI工作負載。
從行業維度來看，金融服務、電信、醫療保健和公共部門是Cloudera增長最快的細分市場。Leo Brunnick認為，未來最令人期待的領域是AI在醫療、保險和生物醫學領域的應用。他設想，AI代理將處理海量數據，助力醫藥製造業尋找模式、加速新藥研發；在保險行業進行欺詐檢測，從噪聲中識別有效信號。
「AI是當前公司最重要的項目，通過利用AI並與客戶合作提供解決方案，幫助他們實現AI目標，是Cloudera實現快速增長的關鍵機會。」Frank O'Dowd如是說。
Leo Brunnick也強調，Cloudera的核心任務是支持客戶做出最佳決策，優化市場機遇，持續投資於技術和市場。他認為，只要持續提供高質量的產品和優質客戶服務，財務成果將自然而然顯現。
