剛剛過去的2023年，對於遊戲行業來說是「冬去春來」的一年。市場復甦，大廠力作和小成本黑馬爆款爭奇鬥豔，再創新高的收入成績給2023畫下了一個句號，也讓無數遊戲人更加期待2024。
進入新的一年，我國遊戲市場將繼續朝著精細化和精品化的方向穩步邁進，在巨大的市場和玩家規模推動下，廠商們只要找准新的增長機會，仍有機會實現突破。
那麼新的增長機會究竟在哪？1月17日舉辦2024 OEGC·巨量引擎遊戲大會，為遊戲廠商們指出了一條破局的「明路」。
會上，中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長敖然出席，並傳達出了對遊戲行業價值的認可和對市場持續健康發展的看好。
巨量引擎內容消費業務副總裁吳嘉偉也表示，2024年巨量引擎會繼續為遊戲廠商提供更多有效的投放技術和更長周期的營銷策略，以幫助更多開發者提升遊戲經營能力，推動遊戲行業發展。
茶館看來，在日趨激烈的競爭環境下，遊戲廠商更有必要去了解這些新技術、新能力，因為這些技術產品決定了24年「神仙打架」的時候，你和競爭對手能否站在同一起跑線。
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自動化技術，讓獲量降本增效
聊起遊戲經營的話題，我們必然繞不開「投放」——它是遊戲最主要的獲客方式之一，也是遊戲廠商們最常用的獲量途徑。不過據業內同行普遍反映，發展到2024年，投放市場已經發生了翻天覆地的變化，傳統的買量手段已經很難滿足遊戲廠商的投放需求。如何在精品扎堆的市場中，高效精準地擴大目標玩家覆蓋面，儘快吸引高價值玩家完成轉化，是現在的遊戲廠商們在投放過程中急需解決的問題。
為此，巨量引擎放開眼界，提出了「系統化」的解決思路，這個思路可從三個層面上進行理解：在操作層面，更自動化；在遊戲層面，更貼近開發者的經營目標；在整體平台的選擇上，讓大家更多的來抖音投放，發揮閉環的優勢。
這裡最先衝擊到茶館認知，也最接地氣的就是自動化部分。比如模擬經營遊戲《這城有良田》在首發之後，就通過巨量引擎的UBMax自動化投放系統，將投放消耗推上了新的峰值，成功為遊戲帶來了一波持續穩定的增量，不只是在首發階段，而是一直持續到了遊戲平推期，要知道這在如今只重視新游大推的市場裡，是多麼罕見的一件事。
自動化投放並不是一個全新的技術概念，國內外各大廣告平台都在積極推出各種自動化投放系統。國內，巨量引擎早在2022年就公布了旗下的自動化投放系統UBA。2023年，巨量引擎對UBA系統再次進行全面升級，並改名UBMax。
UBMax的蛻變見證了，甚至帶領了自動化投放技術的變化與更迭。經過幾年探索和疊代，如今的UBMax自動化程度更高，從規則自動化升級成了模型自動化；優化效果從廣告粒度升高到了遊戲粒度；ROI目標周期也從首日變成了7日。且如今的UBMax已經實現了遊戲全生命周期場景和主流遊戲載體與素材的全覆蓋，可以說，只有你想不到的，沒有UBMax投不了的。
在以上突出能力的吸引之下，如今已有超過5成的遊戲客戶在使用UBMax，UBMax也助力整體遊戲跑量效率提升了150%，讓遊戲的消耗增量提升了27%。
但巨量引擎並不滿足於當前的成就，茶館了解到，未來UBMax將朝著更貼合客戶目標與解放素材創編的方向繼續升級。
完成升級後，開發者不用手動選擇多個轉化產品，只需設定遊戲的7日ROI目標，就可以讓模型進行自動組合，及時停掉沒效果的空轉計劃，優選素材和流量結構，完成投放計劃的自動優化。藉此，廠商和開發者可以更方便、直觀地進行目標投放。
與此同時，素材自動化也將成為現實。隨著遊戲投放規模的增加，呈指數級增長的素材需求難倒了一片開發者，素材創意難尋也因此成為了廠商跑量最頭疼的問題之一。對此，UBMax引入星圖達人和AIGC的素材生產能力，對素材產出進行支持，同時通過實時的廣告投放效果反饋對素材進行調整，從根本上讓「素材」能跟得上「自動化」的優化速度，不拖後腿。
抓住機會人群，高效實現精準擴量
除了在投放系統上的升級，「找對玩家」在遊戲尋求增量的過程中同樣至關重要。
而提到如今「最了解遊戲用戶」的平台，巨量雲圖一定榜上有名。在巨量雲圖提出「5A人群資產」概念中，遊戲用戶可以被大致分為O（機會人群）、A1（了解）、A2（吸引）、A3（問詢）、A4（購買）和A5（擁護）六大類別，這個分類方式基本反映了用戶與遊戲的不同關係層次。
從這個關係層次來看，我們只要知道每個類別的用戶「從哪來，到哪去」，就能夠針對性地完成用戶結構優化。其中「機會人群」作為所有遊戲玩家來源的基礎，正是開發者們在謀求增量過程中需要抓住的關鍵。為此，巨量雲圖給開發者們提供了豐富的人群分析工具，藉此開發者可以對不同階段的遊戲用戶進行溯源分析，通過用戶優化目標倒推，找到核心的機會人群，然後在對目標的機會人群進行滲透分析後，通過對應的策略優化，實現精準觸達，最終加速完成擴量。
同時，遊戲廠商還可以通過巨量雲圖的分析能力，更加直觀地看到目標用戶群體的特徵與偏好，在知己知彼的前提下投其所好，對遊戲內容或推廣策略進行調整，或者通過達人優選找到目標用戶喜歡的IP、達人或代言人，並與其進行合作，藉此精準觸達目標機會人群，為遊戲增量拉新；也可以針對性地進行素材優化，為用戶提供千人千面的創意內容疊代，通過對人群及內容的精細化管理，提高玩家轉化效率。
某款西遊題材的遊戲，就是在巨量雲圖行業洞察、人群拆分及內容管理等能力的助力下，最終有效提升了遊戲的拉新效率和付費效果，將遊戲機會人群曝光提升了70%，機會人群付費提升152%，轉化率也提升了48%。
更值得一提的是，巨量雲圖不僅能夠幫助開發者了解用戶，還可以通過內容實驗室的方式，讓用戶直接參與內容生產決策，幫助開發者完成遊戲icon優化、美術風格調整、玩法疊代等工作。讓用戶選出自己偏愛的內容，再藉此吸引更多核心潛在用戶，這種」他山之石,可以攻玉「的玩法簡直讓人拍案叫絕。
從「全生命周期經營」的價值聊下去
從投放系統的升級，到人群的全周期洞察，這次OEGC上「全生命周期」的概念被多次提到。這一點對於遊戲廠商來說也非常值得關注，儘管現在大家都非常重視「新游首發」，認為好的開始等於成功的一半。但對於一些經典IP和本就需要長線經營的遊戲來說，全生命周期經營才能避免掉入「快進快出」的陷阱。
因此，巨量引擎認為遊戲發行應當圍繞著「預熱、首發、長線」三個周期展開，從時間維度上涵蓋遊戲上線前三個月到後續的平穩運營期。
對於遊戲玩家，種草和獲客是一體兩面。因此，廠商想要贏得玩家，就得先做好遊戲的「種草」。
通過種草，廠商一方面可以擴大玩家群體最上層漏斗，另一方面也可以配合買量觸達，提升轉化效果。數據顯示在活動預熱期，有做種草的遊戲，核心用戶流轉率能夠提升5倍之大，跑量效果提升10%。即便到了平穩運營期，持續種草也可以幫助遊戲提升跑量效果，某遊戲由於A2人群種的足夠多，在全渠道的跑量轉化提升了225%。
對於如何在多個周期持續穩定的種草，在分享中茶館的感受就是要關注內容，不管是在預熱期做抖音話題、短直雙開、還是在長線經營中打造內容陣地和創作者計劃，一切長周期經營的本質都是持續放大內容影響力，作為買量增長的補充，往往能實現1 1＞2的驚人效果。
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與時俱進，才是破局之道
在傳統手遊市場之外，如今越來越多遊戲廠商選擇入局雲遊戲、小遊戲等高潛賽道，尋找新的發展機會。對此，巨量引擎也非常重視，還專門推出了系列相關能力輔助。其中針對雲遊戲，巨量引擎推出的雲微端預約、雲直投和直播互動等多種技術與能力支持，已經幫助許多廠商突破了發行的困局。
比如某仙俠題材的雲遊戲就通過安卓預約，在成功獲取用戶的同時將用戶付費成本降低了54%，產品的首日ROI也因此提升了211%。
1月15日，知名歌手吳克群進行《蛋仔派對》專場直播，也是對雲遊戲直播間/短影片互動玩法的一次成功嘗試。最終，本場直播話題曝光量超4450萬次，還吸引了超3.5萬個用戶上島體驗。
像這樣的新能力和新技術，正在為越來越多的開發者所開放，幫助廠商不光是買量，也能用其他方法相輔相成，達成更好的結果。
總的來看，邁入新的一年，遊戲廠商們面臨的問題並沒有隨著時間的更迭消失，但是廠商們可以用來解決問題的方法卻在增加。如今擺在遊戲廠商面前的，除了市場高標準和玩家高要求等嚴峻挑戰，還有自動化投放、全生命周期經營、雲遊戲等寶貴的新機會。
茶館認為，遊戲廠商只有與時俱進，跟上巨量引擎等領先平台的腳步，搶先抓住技術進步的風口和紅利，才能夠在激烈的市場競爭中掌握主動權，在變化的技術和思維的幫助下做好現在的生意，最終實現更好的破局與增長。
