超融合基礎設施軟體提供商Nutanix宣布，其最近一個季度的營收創下歷史新高、連續第八年保持增長，並首次達到20億美元的年化收入水平。
截至10月31日的上季度，該公司收入為5.111億美元，同比增長18%，虧損額為1590萬美元，大幅低於去年同期的9910萬美元虧損。新增客戶380家，累計客戶達到24930家。此外，Nutanix還啟動了股票回購計劃以提振其股價。
Nutanix公司總裁兼CEO Rajiv Ramaswami表示，「我們第一季度的業績表現強勁，結果也超出了我們的預期。第一季度充滿不確定性的宏觀背景基本沒有好轉。」
公司CFO Rukmini Sivaraman也補充道，「2024年第一季度的表現相當不錯，我們的所有指標都超出了預期上限。第一季度追加與擴展銷售（ACV）額為2.87億美元，高於2.6至2.7億美元的預期區間，同比增長達24%。」
憑藉件8月售出的GPT-in-a-box一體式系統，Nutanix在美國聯邦政府業務方面的表現也強於預期。此外，Nutanix與思科的合作也迎來良好開端，思科已決定取消自家HyperFlex HCI產品，轉而代售Nutanix方案。Ramaswami表示，Nutanix「在這款新產品上取得勝利，吸引到了那些原本打算購買思科HyperFlex的客戶。」
但他在財報電話會議上也保持了謹慎的態度：「我們的渠道需要六到九個月時間才能完成交接。所以預計今年之內，由思科引流的客戶可能不會太多。」
儘管宏觀環境與上個季度相比無甚變化，但Sivaraman表示「與去年同期相比，我們發現平均銷售周期略有延長。」
財務摘要
毛利率：84%，去年同期為81%。
自由現金流：1.325億美元，去年同期為4580萬美元。
運營現金流：1.455億玩，去年同期為6550萬美元。
現金與短期投資：15.7億美元，去年同期為13.9億美元。
Ramaswami希望「到2027財年，ARR複合年增長率能保持在20%左右，並在2027財年產生7到9億美元的自由現金流。」
Nutanix 2024年第二財季的收入預期為5.5億美元（上下浮動500萬美元），年增長率預計為13.1%。目前全年預期營收為21.1億美元（上下浮動1500萬美元），比上年中位數增長13.3%。Sivaraman指出，「儘管宏觀環境存在不確定性，但我們的解決方案仍然擁有新的擴展機會。」相應的，Nutanix已經上調了2024財年的所有預期指標，包括營收、ACV銷售額、非GAAP營業利潤率、非GAAP毛利率以及自由現金流等。
另一項利好消息，就是Red Hat OpenShift將運行在Nutanix之上。Ramaswami提到，Red Hat在應用業務層與VMware存在競爭關係，而Nutanix在基礎設施層與VMware同樣有所交集，所以Red Hat與Nutanix天然站在統一戰線。部分Nutanix客戶也在使用OpenShift，包括全球2000強銀行。亞太地區的一家2000強銀行就選擇了Nutanix，希望藉此避免VMware在加入博通後的業務不確定性。由此看來，Nutanix本季度的強勁業務表現也在一定程度上得益於這種不確定性。
但長遠態勢究竟是好是壞，目前還很難說。畢竟而且部分VMware客戶也簽署了長期協議，不得轉投Nutanix的懷抱。
Ramaswami也在財報電話會議上提到了這一點，表示「在擔憂情緒的推動下，我們獲得了大量機會，能夠與更多潛在客戶接洽交流。但是，很難預測這種態勢能不能長期保持下去。」
總體而言，VMware競爭力減弱與思科退出HCI市場給了Nutanix巨大的機會空間。只要能夠妥善把握，相信Nutanix將在未來幾個季度、甚至幾年之內保持積極的業務增長幅度。
