現如今，我們國家的數字化建設已經由政策層面逐步深入的經濟層面，不斷做強做優做大我國的數字經濟。不但在適度超前部署數字基礎設施建設，還在大力推動數字產業創新發展。在雲計算、大數據、物聯網和人工智慧等新技術推動下，未來5—10年是數字經濟蓬勃發展時期，雲計算、大數據（ AI）、物聯網和人工智慧等新技術人才需求爆發。
基於當前的下沉市場來舉例：在區域平衡發展、縣域城鎮化等國家戰略的號召下，廣袤下沉市場正迎來前所未有的人才引育。數字化人才的下沉，是背後關鍵的推動引擎。但相較於北上廣深和新一線城市來說，地市區縣市場人才易流失，人員落地投入不堅定，業務開展成本高等問題更為明顯。伴隨人才流動性、應用型人才培養不足等多層次的問題，下沉市場仍舊面臨著高質量產業人才缺口。
把握下沉市場數字化轉型的新華三
新華三集團作為數字化解決方案領導者，致力於成為客戶業務創新、數字化轉型值得信賴的合作夥伴。作為紫光集團旗下的核心企業，新華三通過深度布局「雲-網-算-存-端」全產業鏈，不斷提升數字化和智能化賦能水平。新華三擁有計算、存儲、網路、5G、安全、終端等全方位的數字化基礎設施整體能力，提供雲計算、大數據、人工智慧、工業網際網路、資訊安全、智能聯接、邊緣計算等在內的一站式數字化解決方案，以及端到端的技術服務。同時，新華三也是HPE®伺服器、存儲和技術服務的中國獨家提供商。
在2022年，新華三集團緊跟鄉村振興、區域發展等國家戰略，把握下沉市場數字化轉型的市場機遇，依託過去多年來在商業市場的深厚積累成立商業BG，堅持「大平台、小前端、攜夥伴、耕網格」核心理念，即通過統一平台的賦能以及4S渠道團隊組成的「小前端」，與合作夥伴一起，實現ICT服務的網格化。聚焦「廠商一體、平台賦能、產品突破」三大策略，向商業市場發力，攜手合作夥伴助力商業客戶數字化轉型，開闢向千億級企業邁進的新藍海。
當前，商業市場面臨著高質量產業人才缺口，商業夥伴面臨著招人難、上崗慢等困境，針對產業人才供給不足這一問題，新華三開展數字化人才引育計劃，既培訓學生強化職業技能，幫助解決大學生就業，也推動人才生態體系的建立，為數字中國建設作出貢獻。在這個計劃中，新華三有一套科學的進階培訓課程，從通用能力到產品能力再到業務能力，全方位地去培養學生，提升學生的專業素養。同時，會為這些數字化人才提供專業的獨家課程資源，裡面包含著新華三多年ICT領域經驗，內容含金量滿滿，除了這些之外，新華三不僅指派專人全程跟蹤項目流程，許多環節上也不吝出人出力，派出專業的ICT技術&銷售專家親自授課和輔導。新華三的「人才引育計劃」，幫他們鋪平了從高校進入社會的最後一公里。
多方合作 協同打造數字化人才培養體系
現如今，為了滿足數字化發展的需要，企業需要培養和教育員工掌握相關的數字技能，如數據分析、編程、人工智慧等。還需要建立一套有效的人才管理體系，以激勵和保留數字化人才。
據了解，新華三有專門的數字化人才研學中心，該中心是新華三為客戶、渠道合作夥伴、內部員工和社會IT從業人員提供數字化人才培養、認證的專業培訓機構，擁有領導力訓戰院、IT管理研修院、認證渠道研修院、技術認證研修院、ICT技術研修院、智能技術研修院、安全技術研修院，成體系地提供領導力解決方案、行業人才解決方案、專業人才解決方案、校企合作解決方案四大解決方案。
而面對商業市場招人難、留人難、培養人難的挑戰，新華三將人才作為構建商業市場數字產業生態的核心，多項並舉助力合作夥伴打造一支專業、高效的數字人才隊伍，以及時有效地響應、服務並推動地市企業數字化轉型的步伐。
在人才培養方面，新華三在天津、鄭州和西安打造人才培養基地，實施「數字化人才引育」計劃，為大學生提供崗前培訓，在幫助學生就業的同時，為合作夥伴培養具備實踐經驗，能夠「招之即戰」的數字化對口人才。新華三也將為合作夥伴提供營銷人才梯度體系培訓系統，提升合作夥伴與終端的用戶的溝通和對話能力。
同時，新華三更在賦能模式上與時俱進。因為學校學生在求職過程中期望值高，但與社會存在一定脫節，新華三採用順應新一代產業人才的學習模式，通過線上課程、影片、直播等新的形式，通過一線員工、工程師解決客戶問題的實際案例打造培訓課程。
去年，新華三與河南的新工科學校合作，該校的創始人是工科學院的院長。新華三與他們展開合作，在學生畢業之前就開始為他們提供簡單的職業培訓，培訓結束後，學生到新華三實習，實習結束後，學生才正式畢業。基本上提前一年就能進入職業化的教育階段，正式畢業後，他們基本上可以獨立承擔相關工作，在企業中自力更生。
由此，新華三完成了整個數字化人才培養流程，並與生態夥伴合作，包括為自身提供了200多名員工。在去年的這個試點項目中，體現出新華三對中國的職業教育事業以及學生就業方面做的很多工作，特別是對於校企合作和學生進入社會的第一步工作，具有深遠的意義。
人才引育 鋪平從高校進入社會的最後一公里
鄭州大學校友總會的負責人曾提到了鄭州大學學生就業問題，以及河南省眾多本科一本、二本和職業院校學生就業問題。新華三在討論了學生培養與社會需求之間的脫節問題，以及當前高失業率和低就業率的挑戰後，認為去年新華三的實踐經驗已經形成了一個閉環，可以對學生的就業起到了重要推動作用。
為此，新華三聯手高校，共建ICT生態人才引育計劃，在西安、鄭州、天津的三大人才基地與數十所院校建立合作關係，獲取優秀生源，原廠集中實訓，為大學生提供崗前培訓，在幫助學生就業的同時，為合作夥伴培養具備實戰經驗，能夠「招之即戰」的數字化對口人才。
在今年3月，第一批參與「人才引育計劃」學員完成轉正答辯和雙選，陸續奔赴新華三及生態合作企業在全國各地的銷售、售前等崗位，正式開啟職業生涯第一站。他們中的不少人，選擇回到家鄉所在地，既能在大廠里鍛煉自己，又能為家鄉的資訊化建設貢獻一份力量。新華三的「人才引育計劃」，通過統一平台的賦能以及4S渠道團隊組成的「小前端」，幫他們鋪平了從高校進入社會的最後一公里，讓他們踏實前行，收穫良多。
