在小遊戲蓬勃發展的今年，「路人緣超好」的小遊戲們不再滿足於國內小遊戲市場這一畝三分地，也開始布局海外，去更廣闊的的全球市場掘金變現。
比如僅在Sensor Tower發布的9月中國手遊海外收入增長排行榜上面，就有兩個我們熟悉的爆款小遊戲，它們就是來自三七互娛的《小妖問道》（尋道大千）和貪玩遊戲的《咻咻三國》（三國吧兄弟）。
據三方平台數據，在8月底登陸港台的《尋道大千》單月下載量已經突破60萬次，月流水高達3000萬元。10月12日，該遊戲上線韓國市場，也很快衝上韓國Google Play免費遊戲榜首。
來自貪玩遊戲的《三國吧兄弟》也在8月份上線了繁體版本，據點點數據，截至目前，該遊戲在港澳台地區的累計流水也已逼近3000萬。
除了這兩款遊戲之外，瘋狂遊戲的《肥鵝健身房》、大夢龍途的《行俠仗義五千年》等小遊戲也在海外小爆了一把。
01
開箱子遊戲在海外瘋狂吸金
持續關注國內小遊戲賽道的讀者一定聽說過《尋道大千》，該遊戲來自三七互娛旗下的海南尚軒網路，玩法類似於瘋狂遊戲的《瘋狂騎士團》。
這類遊戲以「開箱子」為核心，以開箱子→屬性升級→冒險→獲得更多箱子為主要玩法邏輯。玩家進入遊戲後，就能夠直接開啟寶箱獲得不同品質的裝備，玩家可以分解裝備獲得一定的金幣和經驗獎勵，也可以穿戴裝備提升角色屬性，提升冒險成功的幾率與效率，以獲得更多寶箱。
《瘋狂騎士團》
這種以養成路線為主的RPG一經上線，就表現出了極強的市場潛力。據開發團隊透露的數據，《瘋狂騎士團》的用戶在線時長高達60分鐘，活躍ARPU（每用戶平均收入）為9.8元，付費率為7.7%，付費ARPU達到了126元。據估算，該遊戲僅在微信小遊戲平台的月活用戶就已經超過了8000萬，且其全平台月流水很有可能已經破億。
《瘋狂騎士團》大火，大量玩法類似的產品蜂擁冒頭，茶館此前還曾專門介紹過這類衍生產品。在這些後來者之中，《尋道大千》憑藉著「妖怪修仙」的題材包裝和三七互娛強大的運營能力脫穎而出。今年6月《尋道大千》正式上線後，連續穩坐微信小遊戲暢銷榜榜首長達三個月之久，月流水估計也已突破億元大關，堪稱今年小遊戲賽道中的最強黑馬。
《尋道大千》
在國內打響第一槍之後，三七互娛抓緊布局該遊戲的出海之路。
玩法上，海外版本和國內一脈相承，仍以砍樹（開箱子）為核心。不過為了降低海外玩家的理解成本，出海版本的背景設定相較國內略有調整，主要是將妖怪砍樹修仙的設計替換成了《西遊記》師徒四人砍樹收集神裝。站在我國最強IP之一「西遊記」的廣大影響力之上，《尋道大千》的出海之路開始了。
出海的第一站，三七互娛就近選擇了港台地區，並快速贏得港台玩家的青睞。今年8月底，《尋道大千》繁體手遊版本《小妖問道》登陸港台，據三方平台數據，截至9月底，《小妖問道》在iOS、安卓雙端的下載量已經超過60萬次，9月估算收入也高達3000萬。至今，《小妖問道》依然位列香港地區遊戲暢銷榜TOP20和台灣暢銷榜TOP10。
拿下港台，該遊戲又在10月12日上線韓國市場，並很快登上了Google Play免費榜首。儘管在韓國地區才剛剛上線一個星期，但據點點數據保守估算，該遊戲在韓已吸金超百萬元，且其日流水仍在不斷上升。此外，根據遊戲商店頁面顯示的資訊，該遊戲或將於10月27日正式和日本玩家見面。
《小妖問道》逐漸在國門之外站穩腳跟，未來或許會成為三七互娛的出海陣營中又一強力吸金石。
02
休閒割草遊戲爆款不斷
除了開箱子遊戲，「吸血鬼倖存者like」割草遊戲在國內外市場的熱度也居高不下，《彈殼特攻隊》爆火之後，玩法類似的遊戲層出不窮，甚至還有不少產品在這波熱度的推動下成功走出國門。
提起在海外混得風生水起的割草手遊，估計大家第一反應都是海彼遊戲的《彈殼特攻隊》。該遊戲在去年8月推出後，首月收入直接破億（不包括國內安卓渠道流水），10月份，該遊戲全球流水更是達到了3.2億，且在一年後的今天，該遊戲依舊穩坐多個國家和地區的暢銷榜單前列。可以想像，有《彈殼特攻隊》這個珠玉在前，其他割草玩法的遊戲想要搶得流量必然變得更加艱難。
不過仍有兩款玩法類似的產品在國內外市場贏下了一席之地，它們就是貪玩遊戲的《三國吧兄弟》和大夢龍途的《行俠仗義五千年》。有意思的是，這兩款遊戲均已推出小遊戲版本，且都常常登上小遊戲暢銷榜單前列，在進軍海外時，兩款遊戲又不約而同地選擇了港澳台、新加坡和馬來西亞。
其中《三國吧兄弟》在港澳台名為《咻咻三國》，在新加坡、馬來西亞叫做《主公咻咻咻》。與其他休閒割草遊戲不一樣的是，該遊戲在肉鴿割草的核心玩法之外，還圍繞「三國」題材額外構建出了一套武將系統、天賦樹和副本玩法，解鎖武將系統之後，玩家就能獲得我們熟悉的諸葛亮、關羽、張飛等三國名將，獲得這些角色獨游的武器和技能搭配。
或是得益於題材和玩法的調整，該遊戲在海外地區，尤其是在港澳台地區獲得了相當不錯的成績。目前，該遊戲在港澳台地區的累計流水已近3000萬（數據來源：點點數據）。
《行俠仗義五千年》的海外版本叫做《暴走小蝦米》。由於該遊戲選用的金庸武俠題材本身就在港台和東南亞地區頗受歡迎，再加上遊戲率先推出雙人闖關模式，因此遊戲在預熱期間就受到了大量玩家關注。同時，在遊戲開服期間，官方還在不斷通過Facebook官方賬號以及Discord社區運營等方式與玩家保持溝通，同時利用預約獎勵、打卡任務獎勵、達人直播等各種方式吸引玩家的注意力，最終成功拿下100萬預約成就。
目前，該遊戲依然穩居台灣遊戲榜單前列，且其累計流水已經過億。
除了以上產品之外，瘋狂遊戲旗下的《肥鵝健身房》也在台灣地區遊戲榜單前列穩坐數月，就連國內玩家已經玩膩的《合成大西瓜》也搖身一變，成為了日本開發商爭先模仿的香餑餑。
《合成大西瓜》NS版下載量已突破100萬份
越來越多爆款小遊戲憑藉著在海外市場的突出成績為背後團隊帶來可觀的收益增長，也證實了出海不再是高成本巨作的專利，小遊戲也有大潛力，在國內出圈的熱門玩法，海外玩家同樣可能買賬。
03
用資訊差去海外賺錢
當然這並不意味著開發者僅憑熱門玩法，就能輕鬆獲得海外玩家和市場的認可。
以開箱子遊戲為例，實際上今年以來，海外地區已經上線過多款開箱子遊戲，但算得上長線存活成功的僅有三七互娛的《小妖問道》一款。就連英雄遊戲在日本推出的的《聖羅蘭騎士團》，也已經在日本iOS暢銷榜查無此人，免費榜也掉出了TOP400開外。足以證明，在被我們看到的一個爆款腳下，往往埋葬著無數的失敗先例。
圖片來源：DataEye
究其原因，一是不同地區玩家對遊戲的偏好存在較大差異，開發者在瞄定出海地區時一定要慎重，在產品上線前一定要根據實際情況對遊戲內容進行調整，才有可能打動本土玩家。
《躺平發育》就是個很好例子，該遊戲在國內僅憑玩法就吸引了大批自來水玩家，並在幾乎毫無推廣的情況下持續霸榜抖音熱門榜首數月，但在出海之後卻無人問津、榜上無名。而核心玩法照搬該遊戲，僅在美術表現、變現方式和副玩法進行了一定調整的《Stay Room: SilentCastle Origin》卻直接衝上了美國等多個國家和地區的iOS免費遊戲榜單TOP5。
《躺平發育》
再者，大多熱門遊戲玩法模式固定，即便開發者更換了遊戲題材和美術包裝，但同質化的產品扎堆出現必然會影響部分產品的吸量與留存；此外，這類遊戲的成功往往依賴於大規模買量，大多數中小團隊通常難以承受巨大的推廣成本。
儘管挑戰重重，茶館還是認為小遊戲開發者，尤其是擁有爆款打造經驗的開發者們，在耕耘國內市場仍有餘力的情況下，完全可以試著邁出腳去海外市場拼一拼。
畢竟，以各種歷史經驗和規律來看，資訊差永遠是可以掙錢的。
