中國的直播主播們已經將目標瞄準了美國和歐洲市場的TikTok消費者，他們售賣的商品品類，包括包包、服裝到水晶等，豐富多樣，儘管這個平台在美國和其他地方的未來充滿不確定性，但他們仍然看好這個可能帶來豐厚利潤的市場。
預計到今年年底，直播電商在中國的規模將達到4.9萬億。像「口紅一哥」李佳琦這樣的人氣主播在一次直播中可以銷售數千萬美元的商品。包括歐萊雅、耐克和路易·威登在內的許多品牌，已經開始利用直播來觸達更多消費人群。
在如此激烈的競爭環境下，一些主播轉向西方市場，尋找自己的獨特市場定位。
Oreo Deng，一個曾經的英語老師，通過在TikTok上直播向美國客戶銷售珠寶，每天用英語進行銷售講解大約四到六個小時。Deng表示：「我想嘗試在TikTok上直播，因為這與我作為英語老師的經歷以及我在跨境電商工作的經歷相吻合。」
自2019年以來，西方電商平台如亞馬遜和Facebook在看到阿里巴巴的天貓和淘寶，以及TikTok的中國版本抖音等中國平台的成功後，開始嘗試直播電商。
TikTok去年開始測試直播購物功能，現在，來自美國、印尼、越南和新加坡等國家的註冊商家都可以通過在線直播銷售商品。
然而，直播電商在美國尚未興起。諮詢與研究公司Coresight Research預計，到2026年，美國（這個世界上最大消費市場）的直播電商市場規模將增長到680億美元。
這種相對不熱烈的反應導致Facebook去年關閉了直播電商功能。至於TikTok，該平台在美國可能面臨一些限制，TikTok的母公司是中國的科技公司字節跳動。
儘管TikTok面臨嚴格的審查，但許多中國主播仍將美國視為一個巨大的機遇海洋，對於主播來說，這是一個尚未飽和的新興市場。
「在中國，競爭非常激烈，美國有更多的增長機會。」中國市場研究集團的創始人和董事總經理雷小山在上海說，「美國的直播處於初始起點。有更多的機會去抓取市場份額。」
雷還說，中國的商家在美國通常可以把價格設定得更高，因為美國的客戶習慣了相對中國支付更高的價格。
電商諮詢公司WPIC的首席執行官Jacob Cooke表示：「這種形式是可行的，因為它已經被證明。」小公司，包括那些試圖在TikTok上銷售商品的中國公司，可能對美國等市場的客戶需求缺乏足夠的數據。他說：「一旦他們解決了這個問題，他們就會開始取得很好的成績。」
對於一些美國消費者來說，直播是一種吸引人的娛樂形式。
現居佛羅里達，36歲的Freisa Weaver，10個月前在TikTok上偶然看到了一個賣水晶的直播。直播中採用了一種叫做「幸運挖寶」（lucky scoop）的流行手法，買家付定價就可以得到從一大堆水晶中隨機挖取的幾個物品。今年早些時候，TikTok為了遵守法律，禁止了直播中的這種行為，儘管一些賣家仍然提供看起來是在鏡頭外挖取的抓取袋。
「我在刷TikTok的時候偶然看到了，起初我被幸運挖寶吸引。」 Weaver說，她形容直播購物是一種讓人上癮的愛好：「現在我已經成為TikTok上一些直播頻道的常客。」
「我個人非常喜歡和主播互動，以及可能會發現一些特別的、只為我準備的東西。」她說。
她最喜歡的頻道是Meow Crystals，這是一個由中國直播主播運營的賬號，經常做閃購，賣價低至2美元的水晶，以及10美元起的水晶抓取袋。TikTok還沒有大範圍推出其內置的購物功能，所以許多主播，包括Meow Crystals的主播，經常會引導觀眾到外部網站下訂單。
「主播願意為你去倉庫取特別的商品，或者他們記住了你喜歡什麼，一旦你在線，他們就會為你提供。」 Weaver說。
中國的主播試圖用各種策略來脫穎而出，並建立忠實的客戶群。對一些人來說，這是個性化的客戶服務，而對其他人來說，則是通過發明有趣的口頭禪和構造誇張的網路形象來娛樂他們的客戶。
「每個主播都在不斷嘗試，開發自己的策略，」 Deng，這位直播主播說，她拒絕分享自己的獨特方法。
教中國直播主播如何提高銷售的訓練營已經湧現出來，包括一個由TikTok中國最早的直播主播之一晏光樺主持的訓練營。和Deng一樣，晏光樺曾經也是英語老師，後來轉行到TikTok直播。
晏光樺在網上銷售瑜伽服、電子產品和服裝。她發現自己擅長這件事，有時她在一次直播中向英國的客戶銷售商品，銷售額可以達到5000英鎊。
現在，她每月舉辦兩三次為期兩天的訓練營，收費約為1000美元，教人們如何在直播中銷售更多的商品。晏光樺表示，她已經訓練了600多人，主要來自中國，但也有來自美國和非洲的人。
像許多其他TikTok主播一樣，她希望海外的直播電商市場能像中國一樣蓬勃發展。
「很難說這個行業的未來會怎樣。這很難預測。」 晏光樺說。「但我們知道的是，TikTok現在是最受歡迎的平台，而且這裡仍然有機會。」
