HPE首席執行官Antonio Neri表示，將通過140億美金收購Juniper Networks利用新的現代AI驅動型網路結構來打破網路領域的「現狀」。
Neri在一篇博客文章談及此次收購帶來的潛在競爭影響時表示：「我們正在推動此次收購，因為我們相信HPE和Juniper Networks的合併將從根本上改變網路行業，不是通過消除任一產品組合中的產品，而是通過在該領域創造更多選擇。像這樣的組合令人難以置信的是，雙方都有強大的產品，通過將它們結合在一起，我們將為所有客戶加速價值和靈活性。」
Neri沒有直接點名競爭對手思科，後者自20世紀90年代中期以來一直在網路行業保持主導地位，但他表示，這筆交易的目標是當前的網路現狀。
「我們的目標是通過整合網路行業中最具創新性和競爭力的兩個組織來更好地應對客戶挑戰，打破現狀。合併之後我們將打造一家新的全方位服務網路公司，採用以客戶為中心的產品開發方法，提供全方位的產品組合為客戶帶來價值。」
就在Neri發布這封信的前一天，思科宣布與AI GPU巨頭Nvidia建立合作夥伴關係，利用思科合作夥伴網路銷售的「基於以太網的專用解決方案」，幫助企業「快速、輕鬆地部署和管理AI基礎設施」。
Neri表示，與Juniper Networks的交易增強了HPE抓住AI帶來「巨大」機遇的能力。
「對Juniper Networks的收購將加速我們抓住AI帶來的巨大機遇，提供現代AI驅動的網路結構，用於訓練和部署AI應用，同時將我們的HPE產品組合轉向市場中增長更高、毛利率更高的領域。Juniper Networks對於我們為園區和分支機構提供的令人驚嘆的HPE Aruba網路產品組合來說是一個補充，它為加速人工智慧、數據中心、服務提供商和雲領域的增長提供了機會。」
根據IDC的數據顯示，2023年第二季度思科在以太網交換機市場中所占的收入份額為47.2%，HPE和Juniper Networks的份額分別為7.1%和2.9%。
與此同時，根據IDC的數據顯示，2023年第二季度思科的服務提供商和企業路由器收入份額合計為35.9%，而Juniper Networks的路由收入份額為10.3%。
PKA Technologies是一家位於美國新澤西州蒙特維爾的解決方案提供商，該公司首席技術官Patrick Shelley表示，HPE對Juniper Networks的收購將引發與思科之間史詩般的網路大戰。
Shelley表示：「這是Antonio說的，『我們來了，思科』，我們很期待看到HPE如何整合產品組合，以最有利的方式利用Juniper Networks的AI能力。這是幾十年來第一次有競爭對手能夠憑藉AI帶來的機會在網路市場上向思科發起野心勃勃的挑戰。」
Shelley表示，AI市場的轉變對於HPE來說，是一場挑戰思科的「完美風暴」。「隨著AI改變了網路市場，曾經購買思科產品永遠都不會錯的日子已經過去了，如今客戶更願意關注最好的技術，而不是購買思科這樣的知名品牌。HPE-Juniper也有很好的機會能夠通過創新的AI網路解決方案來改變網路市場的遊戲規則。」
雖然現在就未來HPE-Juniper產品路線圖做出任何決定還為時過早，但Neri承諾，所有關於HPE產品組合的決策仍將是「謹慎的、經過深思熟慮的」。
此外他表示，「HPE目前銷售的所有產品，包括通過HPE Aruba Networking Central提供的硬體、服務和解決方案，仍然是可供購買的，並且我們所有的標準報廢政策仍然是有效的。」
他還承諾，HPE在完成這項重磅交易（計劃於2024年底或2025年初完成）的同時，將把給客戶和合作夥伴造成的「影響降至最低」。
Neri表示：「HPE在把新產品無縫集成到我們的產品組合方面擁有良好的記錄，通過收購Juniper Networks，我們打算延續這個方式，確保我們的客戶和合作夥伴獲得不間斷的服務，同時受益於擴展的產品組合。」
他表示，HPE在等待監管機構對該交易的批准期間，將保持與客戶和合作夥伴的所有持續互動，包括合作夥伴顧問委員會會議和HPE Discover的HPE Aruba Atmosphere Edge計劃。
他說，最終合併之後的HPE Juniper Networks將能夠更快速地推動更多創新。「這對我們、我們的客戶和合作夥伴以及整個行業來說都是一件好事。」
