在疏遠了許多長期合作的中小企業客戶之後，博通旗下的VMware正試圖重新贏得這部分小客戶群體的青睞。
今天，這家虛擬化公司宣布推出vSphere Express
，這是一款面向需要"高性價比基礎虛擬化"的組織推出的低端虛擬化產品。
vSphere Express的推出，源於許多客戶反映VMware一直在推動他們轉向VMware Cloud Foundation（VCF）——這款旗艦級私有雲套件包含許多中小企業並不需要的功能，且價格昂貴。一些中小企業用戶表示，VMware的銷售代表此前曾告知他們，VMware之前的入門級虛擬化產品vSphere Standard已經不再提供。
VMware發言人告訴The Register，VMware將按核心數收取訂閱許可費用，價格將"顯著低於"VMware vSphere Foundation（VVF）套件和VCF，但未提供具體報價。
IT分銷商TD Synnex給出的報價顯示，vSphere Express運行於最多128核的環境年費為9600美元。該價格不會因核心數減少而降低，這對最小規模的使用場景而言仍是一個挑戰。
VMware的公告稱，vSphere Express包含基本功能，如用於"提高遷移速度和效率的運行中虛擬機實時遷移"的vMotion功能，以及用於"失敗虛擬機自動重啟"的高可用性功能。
據The Register報道，VCF產品營銷副總裁Prashanth Shenoy表示，該產品僅支持離散實例，組織無法對其進行集中管理。
據SDxCentral報道，Shenoy表示："我們開始傾聽許多低端客戶的意見，他們並不真正想要VVF，而是想要核心虛擬化能力，[vSphere Express]正是為這一市場而生。"
The Register報道稱，相較於多年未獲實質性更新的vSphere Standard，vSphere Express的更新頻率將與VCF和VVF保持一致。
贏回中小企業客戶
重新聚焦精簡的低端虛擬化產品，對VMware而言是一次態度上的轉變——自博通收購以來，該公司主要專注於大型企業客戶。這一戰略轉向在多方面均有體現：這家科技巨頭縮減了合作渠道夥伴的數量，將產品線打包成少數幾款昂貴的SKU，並取消了與最大客戶直接合作的計劃。
儘管VMware在博通旗下業績表現良好，但vSphere Express的推出表明，博通可能擔心失去小型組織的業務，更廣泛地說，其所做的調整正促使各種規模的客戶重新考慮其他選擇。
今年9月，在為即將推出的vSphere Express預熱時，VCF首席產品官Paul Turner告訴The Register，博通曾發布銷售激勵措施，推動其銷售團隊主推VCF。他表示VMware"過度聚焦於VCF"。
總部位於英國的科技諮詢公司C4C Group的首席技術專家Nick Watson今天告訴TechTarget："我的理解是，Express的出現是因為客戶審視了VCF，算了一筆賬，然後開始打包走人。這是博通在為這棟樓重新裝上一道門。"
遷出VMware的成本可能非常高昂且耗時，這使得問題對中小企業而言尤為棘手。對於那些目前無法在其他項目之外再騰出精力進行遷移，和/或資源有限的組織來說，相比更換虛擬化平台，vSphere Express可能是一個簡單得多、也更容易實現的解決方案。
不過，一些中小企業，包括已經遷移到VMware競爭對手產品的數千家公司，以及首選經銷商已不再與VMware合作的公司，將很難被說服回頭。
一位Reddit用戶上周在回應有關vSphere Express的細節分享時表示："博通已經失去了所有信譽。不用了，謝謝。我們還有兩個地點需要遷出VMware，我們受夠了這場噩夢。不會再陪他們玩這些把戲了。"
9月接受Ars Technica採訪時，加拿大託管服務提供商、前VMware合作夥伴Members IT Group的首席技術官Dean Colpitts指出，即便遷移到這款新的低端虛擬化產品可能很簡單，但博通"已經向客戶和合作夥伴證明了自己不值得信任"。
