在印度北方邦北部一個名叫沙甘吉的小鎮，路邊有這很多電子商店，在商店顯眼的位置都展示著三星、小米和 Reliance 旗下的 Jio 等流行品牌的手機，最近很多客戶卻選擇了一個在當地還並不怎麼知名的品牌——Tecno。
電子商店的店主說，進我們店的客戶更喜歡Tecno 手機，因為該品牌提供了更高的性價比。Tecno 廣受歡迎的 Spark Go 2024 機型售價約 7000 盧比，配備了三個攝像頭，功能上則與 iPhone 十分類似。「預算較高的客戶不會來找我們。他們去大型零售店購買三星、Oppo、Vivo，」這家電子商店的店主這樣說。
Tecno 隸屬於總部位於深圳的傳音控股（以下簡稱傳音）。該公司是全球第五大智慧型手機銷售商。過去一年，傳音已成為競爭激烈的印度市場的競爭者，而小米和步步高電子等其他中國重量級企業已經在印度市場激烈競爭了近十年。除了 Tecno 之外，傳音還在印度銷售 Itel 和 Infinix 品牌的智慧型手機——其中一些 Itel 手機與iPhone 非常相似。
傳音在巴基斯坦和孟加拉國等其他南亞國家的智慧型手機銷售方面也處於領先地位，去年該公司加倍努力在印度推出更實惠但更時尚的設備。它還加大了營銷力度，並聘請寶萊塢頂級名人為其品牌代言。
這一策略似乎已經取得了成效。根據企業事務部的數據，傳音在 2023 財年在印度的利潤同比增長近一倍，達到 21 億盧比（2500 萬美元）。根據市場研究公司 Counterpoint Research 的數據，去年該公司還獲得了印度智慧型手機市場 8.6% 的份額。
Counterpoint Research 高級分析師 Shilpi Jain 表示，「傳音通過提供基本功能和配置，包括 5G 蜂窩技術和較大的 RAM，在經濟實惠的細分市場中脫穎而出。 Transsion 產品很好，銷售數量正在上升，因為人們發現他們的產品具有較大的性價比「。
傳音是2023年第三、四季度實現增長的少數智慧型手機品牌之一，其專注於非洲、中東、拉丁美洲、亞洲和大洋洲市場，歐洲和北美的許多人都沒有聽說過傳音這個品牌。
更具性價比、本地化、正確的市場定位促成傳音快速崛起
傳音在非洲擁有強大的市場基礎，其手機銷量超過了三星和小米。在非洲的制勝策略包括：根據當地要求調整設備。它推出了四SIM卡功能，允許用戶將多張SIM卡插入一部手機，並根據網路可用性在它們之間進行切換。照相功能十分強大，能夠贏得當地消費者在自拍、分享等場景的需求。
在印度市場，傳音在印度諾伊達設立了一家製造工廠，並聘請了一支了解市場的當地領導團隊。傳音 70% 的印度製造智慧型手機是在諾伊達工廠生產的，其餘則由 Dixon Technologies 和 BPL 生產。傳音專門為印度市場設計了一些機型，以滿足消費者的需求或與競爭中的主導車型進行競爭。」
2017 年，傳音在印度推出了五款智慧型手機，配備生物識別觸摸傳感器，即使是油膩的手指也能正常工作。這樣做是為了符合印度人用手吃飯的習慣。
在2023年年初以前，傳音對在印度推出機車型和營銷方面都持謹慎態度。這種情況正發生著改變：2023 年前 8 個月，該公司推出了 17 款 Tecno 車型，並計劃再推出 13 款。傳音去年年底還推出了該國最實惠的 5G 手機，品牌命名為 Itel。
差異化的差產品定位。擁有 Poco 和 Redmi 品牌的小米，以及擁有 RealMe 型號的步步高電子，長期以來一直引領著印度的平價智慧型手機行業。他們正在更高端的細分市場建立自己的投資組合。此時傳音集團「在正確的時間介入並填補了中國老牌製造商騰出的空間。
為了提高知名度，傳音去年將營銷支出增加了一倍。2023年，傳音聘請寶萊塢頂級明星 Deepika Padukone 和 Hrithik Roshan 分別擔任 Tecno 和 Itel 的品牌大使。該公司還投入資源對至少一個德里地鐵站進行品牌重塑，現命名為「Laxmi Nagar Tecno」，並在附近放置了多個 Padukone 廣告牌來宣傳 Tecno Camon 20機型。
此外在選擇經銷商、讓利經銷商方面獨樹一幟。印度的大都市的年輕人具有品牌意識，因此傳音尋找大都市以外的經銷商。並為零售商提供了更高的利潤。據北方邦經銷商卡姆蘭稱，傳音為零售商提供每台設備 5% 的利潤，這遠遠高於小米手機 3.5% 和三星設備 2.5% 的利潤。
IDC 的高級分析師 Upasana Joshi 表示，價格低於 120 美元的平價智慧型手機占印度智慧型手機銷量的 30% ，傳音近 80% 的智慧型手機銷量來自這一領域。
暫時優勢？小米正奮起追趕
傳音在自己的優勢市場非洲也面臨著小米的挑戰。2019年，小米在非洲智慧型手機市場的份額處於非常低的個位數。然而，根據市場研究公司 Canalysis 的數據，2022 年第三季度這一比例為 6%，一年後翻倍至 11%。三星（26%）和傳音（46%）仍遙遙領先，但在奈及利亞，小米達到了19%，位居第二，僅次於傳音三大品牌。
小米借鑑了傳音的成功經驗，以實惠的價格為非洲用戶提供了他們想要的手機，小米在非洲取得成功正是因為他「與用戶交朋友」。這是關於尊重和傾聽用戶的意見並按照他們的意願行事。成功的營銷需要長期規劃。」
在非洲，用戶希望智慧型手機「物有所值、大螢幕、大內存、長電池壽命和快速充電」。但如何在其他幾個品牌中脫穎而出，尤其是傳音旗下的 Tecno、Itel 和 Infinix？小米非洲營銷總監表示，社交媒體營銷至關重要，他用「爐灶」比喻來解釋他的部門如何營銷11月份發布的新款紅米13C智慧型手機。
小米正通過以年輕人為主的社交媒體活動，瞄準了非洲的年輕消費者。為此小米制定了針對社交媒體的營銷策略：
1、至少一個月的醞釀期：將產品與購物季促銷活動相結合。
2、提前十天預熱，引起轟動效應。
3、熱度三天正式啟動。通過發布與博主共同製作的「拆箱」影片；廣泛傳播發布會活動，打造熱門話題和熱門；將營銷活動與黑色星期五銷售相結合。
4、發布後十天火爆：推廣影響者/KOL 內容；在官方渠道提供贈品和促銷。
抓住客戶：進一步改善用戶體驗
為了滿足用戶在快充方面的需求，傳音旗下的Infinix Mobile推出首款自主研發的電源管理晶片Cheetah X1。Cheetah X1集成了三個強大的模塊，旨在支持多功能的All-Round FastCharge 2.0。通過協議集成、充電調節等方式集成功能，適配最高100W有線快充、無線充電、有線反充、無線反充、旁路充電、夜間AI充電保護等八種充電場景—— 20°C 極限溫度技術和多協議充電。
晶片內含高精度電量監測模塊，可實時檢測電流電壓並調整充電量，保證充電效率與溫度控制的平衡，從而保護電池壽命，維護手機健康；而安全模塊則集成了63項防護措施，幾乎涵蓋了所有潛在的不安全充電場景。
Cheetah X1還採用晶圓級封裝技術，大幅縮小晶片尺寸。該技術縮短了信號傳輸路徑並最大限度地減少了電信號延遲，以增強電氣性能，特別是在高速數據傳輸和高頻應用中。因此，這款晶片的單位處理效率提升了204%。
該晶片將置於即將推出的NOTE 40系列智慧型手機，採用全新的All-Round FastCharge 2.0技術。Infinix NOTE系列均會採用創新的全方位快充技術，滿足用戶的需求。
