進入2024，遊戲出海的熱度依然居高不下，甚至還在持續吸引更多廠商前仆後繼地加入海外「戰場」。不過隨著越來越多遊戲走出國門，用遊戲掙外匯已經越來越難了，在剛剛過去的2023年，國產遊戲在海外市場的實際銷售收入約163.66億美元，相較2022同比下降了5.6%（數據來源：伽馬數據），且這一數據已經是連續兩年下降，「入局即可躺贏」的出海紅利時代已然成為歷史。
在這其中，作為全球最大移動遊戲品類的RPG，也難獨善其身。據TikTok for Business與伽馬數據聯合發布的《2023 RPG 遊戲全球營銷白皮書》（下稱《白皮書》），2023年全球RPG遊戲市場規模達2079.8億元，但品類流水占比卻在持續下滑，較2019年已累計減少了9個百分點，這也意味著，全球RPG遊戲市場整體已經進入了增長乏力的發展瓶頸期。
儘管如此，中國遊戲廠商在2023年依然為全球玩家帶來了不少RPG精品。比如我們熟知的米哈游《崩壞：星穹鐵道》僅上線4個月，就在全球累計吸金超5億美元；深藍互動於10月中旬推出回合制RPG《重返未來：1999》，進軍海外首月雙端流水就預計達到了8500萬。這些案例足以證明，在競爭日益激烈的RPG出海賽道中，「後來者」仍有機會脫穎而出。
知己知彼，百戰不殆，在正式進軍海外地區之前，深入了解目標地區用戶的特徵與偏好，掌握不同市場的創意動向和熱門趨勢，將助力開發者快速獲得玩家青睞和商業成功。因此茶館打算通過多期內容，與同行們一起討論全球各大主要遊戲市場中RPG的發展情況。本文作為系列文章的開篇，我們先來聊聊出海「必爭之地」——歐美地區RPG市場的挑戰和機遇。
01
歐美RPG手遊市場現狀：
挑戰和機遇共存
雖然RPG至今依然是全球最能掙錢的手遊品類，但在美國和歐洲地區，RPG手遊市場規模卻在近兩年不約而同地呈現出了下滑的趨勢。《白皮書》預估，2023年美國RPG移動遊戲市場規模約為24.93億美元，該數據已經連續2年下滑，同期歐洲RPG手遊規模約15.6億美元，也已經是連續第2年下降了。
影響美國和歐洲RPG手遊規模增長的因素多種多樣，且其中有一個因素長期同時影響著兩大市場的發展，那就是其他終端的競爭。歐美遊戲市場最大的特點之一就是擁有強大的主機和端游文化，也正因如此，移動遊戲在歐美地區的發展非常具有挑戰性。尤其是在細分的RPG賽道中，主機、客戶端等終端在螢幕大小、操作手感等優勢加持下，能夠更好地向玩家呈現世界觀、劇情、技術操作等核心亮點，在固化的終端優勢面前，RPG手遊潛在用戶難以避免地會被分流。
而且美國RPG手遊市場已經形成了顯著的「頭部效應」，也就是說，在美國往往只有少數RPG手遊能夠占據市場頂端並掙得高額流水，更多遊戲卻難以進入頭部位置。受此影響，RPG新游進入美國市場可以說是困難重重。
除了地區市場的特殊性之外，美國RPG玩家與其他地區之間也存在著顯著差異。首先，美國RPG用戶整體付費水平不突出，付費用戶占比和高頻付費用戶占比均低於整體水平；其次，與發展更活躍的日韓RPG用戶相較，美國玩家在遊戲中長期留存的意願較低，超過4成用戶最長遊戲時間不超過1年；再者，美國RPG用戶對於RPG遊戲當中的養成、收集、戰力養成等核心玩法興趣度較低，這進一步限制了常規RPG遊戲在美的獲客空間。
但美國用戶並不排斥RPG遊戲，實際上，在美國RPG玩家中，「近半年一直在玩RPG遊戲，並擁有很高興趣」的占比是整體用戶的1.18倍。這也意味著，還沒被充分挖掘的美國RPG市場潛力可觀，值得廠商們入局嘗試。那麼面對以上重重困難，廠商們怎樣才能完成破局呢？
既然常規RPG在美國很難走通，那我們可以從遊戲題材和玩法上進行創新，通過非常規的RPG遊戲內容打動美國玩家。題材上，美國用戶尤其偏愛科幻題材，進一步進行細分，末日、太空、機甲、喪屍等科幻相關的題材也非常值得開發者們進行嘗試和探索；除此之外，都市、朋克元素也極具潛力，尤其是朋克題材，在《電馭叛客2077》這款現象級爆款的持續影響下，未來或將逐步爆發出更大的市場潛力。
玩法方面，考慮到美國用戶長留意願低、對RPG核心玩法興趣低等特徵，開發者可以將用戶喜歡的射擊、休閒益智、解謎、競速等其他品類玩法與RPG進行融合，對產品進行輕度化創新，在降低產品獲客壓力的同時，拓展遊戲用戶受眾範圍。
如果開發者們還在糾結選用哪種玩法進行融合，可以優先考慮消除玩法。畢竟在通過玩法融合產生的新興品類中，消除類RPG最得玩家青睞，《白皮書》統計的數據顯示，在RPG遊戲經驗不足半年的美國用戶中，有近半數玩家體驗過這類產品。
而對於歐洲玩家來說，比起題材創新和玩法融合，他們更希望在遊戲中看到自己熟悉的本土文化和歷史，因此開發者們可以從當地歷史背景、民族精神和宗教信仰等關鍵資訊著手，調整遊戲世界觀，強化遊戲的本地化包裝，入鄉隨俗、潛移默化地拿下歐洲市場。
從細分品類來看，歐洲回合制RPG賽道也非常值得關注。一方面，回合制RPG在2023年歐洲頭部RPG手遊中的流水占比22.3%，數量占比25%（數據來源：《白皮書》），是流水和數量均位居第一的「雙冠王」，並且該賽道目前還未出現極具代表性和競爭力的頭部產品，這對更多新遊戲來說，是難得的實現突圍的寶貴機會。另一方面，和其他RPG遊戲相比，回合制RPG弱化了遊戲中的操作和競技難度元素，操作模式與移動端的適配度更高，因此能夠幫助開發者有效規避掉多端競爭帶來的壓力。
抓住遊戲外機會，
滿足玩家的內容與社交需求
想要成功開拓歐美RPG市場，廠商在關注遊戲內容優化空間的同時，更要重視對遊戲外平台的經營。
對於RPG遊戲玩家，尤其是對於擁有強社交需求的美國RPG玩家來說，遊戲外平台是他們接觸更多遊戲內容、與其他遊戲玩家和遊戲廠商進行社交互動的重要橋樑；對於遊戲廠商來說，其他平台則是在遊戲外與玩家建立連接，從更多角度提升遊戲獲量和留存效果，助力遊戲實現爆量出圈和長線運營的最佳拍檔。
比如用戶基數龐大的短影片平台，由於覆蓋了大量RPG玩家——據《白皮書》數據，有89.3%的RPG用戶每天都看短影片——因而受到了越來越多廠商的關注。其中TikTok作為全球領先的短影片平台，已經成為了出海廠商在遊戲外的必選經營陣地之一。
那麼在實際的項目運營過程中，RPG怎樣才能在TikTok的平台優勢助力下，提高用戶獲取效率呢？
以美國地區的潛力品類——消除類RPG為例，情景劇 配音、攻略教學 挑戰競技、角色立繪 實戰效果、達人 休閒內容等創意賣點組合形式，能夠強化遊戲的休閒賣點，從而獲得更好的推廣效果。比如《Empires & Puzzles》就通過角色立繪 實戰效果的創意內容形式，將廣告CTR（點擊率）最高提升到了22%。同時，廠商還可以結合#喜劇小品、#遊戲開發、#三消 等TikTok熱門話題，打造出更能吸引當地玩家的創意內容。
《Empires & Puzzles》投放素材
對於歐洲的回合制RPG來說，達人和抽卡福利等推廣內容更能吸引用戶完成轉化；同時，#插畫、#舞蹈挑戰、#愛好者藝術 等熱門話題的吸量潛力也非常突出，從中尋找創意來源也是個不錯的思路。
在遊戲的持續運營過程中，遊戲廠商家還可以通過TikTok企業號搭建粉絲社群，與遊戲端內社群形成互補，充分滿足RPG玩家（尤其是美國RPG玩家）的社交互動需求，推動更多遊戲內容的產出和傳播，提升用戶粘性，保持玩家的活躍度，從而有效延長遊戲生命周期。對此，TikTok for Business還專門為廠商們提供了 UGC 內容激勵計劃和企業號等多重資源和產品，藉此，遊戲廠商可以更加輕鬆地進行玩家社群陣地的搭建和經營。
除此之外，TikTok for Business還從遊戲不同生命周期運營需求出發，推出了全周期經營策略。從獲量破圈到長效經營，從ROI到LTV，聚焦遊戲生命全周期的TikTok for Business，能夠助力更多RPG遊戲廠商俘獲玩家青睞、獲得更具長期性的增長。
RPG出海破局，
對症下藥是關鍵
綜上可見，RPG在歐美地區擁有不容忽視的市場潛能，但其發展同樣面臨著諸多挑戰。因此茶館認為，針對該地區玩家和市場的特點，我國更多RPG遊戲廠商在出海過程中應當主動求變，「對症下藥」地進行破局。
在遊戲內容層面上，開發者可以立足於當地玩家的需求，針對性地從創新玩法、區域性題材、本地化畫風、全球性IP或二次元文化等要素著手，打造出更貼合玩家喜好的產品，率先搶得玩家注意力。比如在美國地區選用當地用戶偏愛的科幻、都市、朋克題材，嘗試在RPG核心玩法之外融入輕度玩法元素；在歐洲地區嘗試推出回合制RPG等等。
在遊戲經營層面上，面對歐美玩家對RPG核心玩法興趣度低、長線留存意願低的現狀，遊戲廠商可以借力TikTok等更多遊戲外平台的內容形式和熱點趨勢，著眼於遊戲運營全周期的每一階段，進行玩家社群陣地的搭建和經營，通過多元創意形式和輕度化買量素材，充分挖掘出遊戲增長爆量和長效經營的潛能。
以玩家為核心，遊戲內的內容和遊戲外的運營雙管齊下，廠商們必能快速斬獲更多玩家青睞，獲得商業成功。
