思科首席執行官Chuck Robbins相信，無論HPE收購Juniper Networks將會造成怎樣的新競爭局面，思科長期以來的網路領導地位都將繼續保持。
「您可以看看網路和安全的結合，以及將兩者結合在一起的重要性——這是他們（HPE）所沒有的——看看數據中心基礎設施，看看無線校園網路，看看所有的可觀察性、安全性和我們擁有的一切——我的意思是，我們擁有比其他任何廠商都多的技術，可以為基礎設施層的客戶帶來更多價值，」Robbins在近日於亞特蘭大舉行的2024 XChange Best of Breed大會上這樣表示。
HPE首席執行官Antonio Neri表示，隨著HPE即將以140億美金收購Juniper，「從核心上看我們將成為一家網路公司，思科現在可能已經忘記了這一點。」
Robbins回應的時候笑著說：「好吧，我們忘記的網路知識可能比他們知道的還要多。」
Robbins還談到了思科斥資280億美金收購Splunk的重磅交易，以及渠道合作夥伴和集成戰略。
他說：「好吧，當你花費280億美金的時候，你要小心一點，不要把事情搞砸，所以我們對此是深思熟慮的。你必須掌握核心基礎知識，這就像參加體育運動：在開始做很多花哨的事情之前，你必須掌握所有基礎知識和基本知識。因此，我們今年為思科銷售人員制定了一項獎勵計劃，只需打開一扇大門，將Splunk銷售團隊介紹給那些未使用Splunk的客戶企業的CIO。」
此外，Robbins還談到了思科網路和HPE-Juniper的較量、思科的AI戰略、思科-Splunk戰略、以及AI的未來。
在網路領域，思科-Splunk和HPE-Juniper的最大區別是什麼？
不同之處在於我們不需要[購買]一家網路公司，但我們的客戶需要的是，試圖理解他們擁有的所有數據。
考慮到我們所覆蓋的範圍以及Splunk的平台，如果您考慮一下可以從網路設備提供的所有洞察、我們從Talos獲得的所有威脅情報、從ThousandEyes等技術獲得的所有情報——如果您將所有這些與Splunk當前看到的所有日誌數據和其他所有內容放在一起，然後在其上應用一層AI，那麼我們就可以為客戶提供更深入的洞察，讓他們了解基礎設施中正在發生的事情、應用正在發生的事情、安全正在發生的事情、以及整個基礎設施的安全性。
我們認為，我們可以比其他任何廠商都更加有效地為我們的客戶做到這一點。
因此，Splunk確實把所有這些洞察都變為了現實。從安全角度來看，想想全球各地的惡意行為者對AI的使用，如果我們不能很好地利用AI處理可能存在威脅情報的最全面數據集（我們每天都會看到數十億種威脅），如果你不使用AI來真正關聯基礎設施中發生的所有事情，你可能就會失敗了。
正如我們常說的，這很老套，但你只需要一次正確就夠了。
所以，我認為所有這些加在一起，Splunk對我們來說可謂是意義重大。
到目前為止，整合工作進展得非常順利。我們已經把我們的XDR平台和SIEM整合在一起。實際上我們正在從Talos威脅情報中過濾出高保真警報，並將其放入Splunk中。
我們將在幾周后的合作夥伴峰會上討論一些事情，將繼續推進創新。
HPE首席執行官Antonio Neri提到，他認為思科可能已經忘記了自己本質上是一家網路公司。有人批評說思科已經不再關注網路，您對此有何回應？
好吧，我們忘記的網路知識可能比他們知道的還要多。
我認為有趣的是，[HPE首席執行官Neri表示] Juniper在園區市場表現出色，他們在園區市場的份額為2.6%，實際上份額更多。
所以我猜他們更看重Juniper的園區產品組合，而不是他們自己的產品組合。
但是，我們擁有最全面的產品組合，無論是當前的雲基礎設施、訓練模型下的AI基礎設施，還是我們將為端到端堆棧提供的技術，以及企業客戶如何使用HyperFabric部署AI應用。
你可以看到網路和安全的結合、以及兩者結合的重要性（他們HPE是沒有的），你可以看到數據中心基礎設施、園區網路、無線、所有可觀察性、安全性以及我們擁有的一切——我的意思是，我們擁有比其他任何人都要多的技術，可以為基礎設施層的客戶帶來更多價值。
思科作為一家公司經歷了如此多的發展演變。那麼，思科如今的定位簡要來說是什麼？
如果你認真思考一下，就會發現我們是唯一一家能夠將網路、可觀察性和安全性集成到一起、並提供給客戶的廠商。
我們認為，所有這些因素結合在一起比以往任何時候都更為重要，而這正是我們要實現的目標：一家能夠真正提供驚人功能的安全網路廠商，無論是AI就緒的數據中心、面向未來的工作場所、還是我們將要提供的底層數字彈性。
通過收購Splunk，您引入了前Splunk首席執行官Gary Steele。您希望他做出哪些改變，希望他對思科-Splunk的銷售和渠道戰略帶來怎樣的影響？
Gary很棒，他是一位運營專家，在我們實際完成收購之前的兩年時間裡，他出色地運營了Splunk，他做得非常出色。
他非常擅長簡化事情，所以我們的合作夥伴很感激這一點。
團隊目前正在致力於改進我們的合作夥伴計劃，幾周之後，我們將在思科合作夥伴峰會上討論這個問題。
他正在考慮簡化我們的覆蓋模型、簡化參與模型，真正努力地幫助團隊每月花更多時間與合作夥伴和客戶相處，這就是他關注的重點。我認為他今年會取得巨大的進展。
Splunk對思科的整體文化會有怎樣的影響？隨著越來越多的Splunk員工進入領導崗位，思科是否會有某種「Splunk化」？
我不認為存在「Splunk化」，不過，這是一個好詞。
你擁有的，和任何以全新眼光看待事情的領導者擁有的是一樣的。問問這樣的問題：「我們為什麼要這樣做？」，這麼做總是有好處的。
當你接受一份新工作的時候，你會有六個月的美好時光，因為你可以問任何你想問的問題，而他做到了。他在某些方面挑戰了我們，他問會問我們為什麼要這樣做。
他實際上擁有令人難以置信的平衡之術。
你可能會認為，他會希望在整個銷售團隊中推廣Splunk產品組合，他經常提醒我們，「嘿，請記住，我們需要這些銷售人員來銷售大量的網路基礎設施。所以讓我們不要分散他們的注意力，讓我們保持專注。」所以，他所做的最重要的事情，就是帶來了一雙全新的眼睛。
您對思科和Splunk之間的交叉銷售機會有怎樣的看法？
好吧，當你花費280億美金的時候，你就要小心一點，不要把事情搞砸。
所以我們對此深思熟慮。你必須掌握核心基本原理嗎，這就像在參加體育運動：在開始做很多花哨的事情之前，你必須掌握所有基礎知識和基本知識。
因此，我們今年實施了一項獎勵計劃，讓思科銷售人員敞開大門，向任何未使用Splunk的客戶企業CIO介紹Splunk的銷售團隊。所以這些只是基礎的、基本的東西。
與此同時，我們會把他們的所有員工納入我們的系統和所有這類事情之中，同時完成正在進行的大型集成的、艱苦的工作。所以我們會儘可能快地行動起來，但不會快到我們感到不舒服的程度。
從合作夥伴的角度來看，不僅是思科方面或Splunk方面，還有那些尚未與您合作、現在正在考慮選擇思科-Splunk組合的人。在這方面合作夥伴有多大的機會？
我強烈建議大家關注Splunk和我們正在進行的安全集成。我的意識是，下一代SOC和我們的客戶顯然正在轉向的機會——安全，將是一個巨大的數據問題，如果我們能夠幫助他們真正利用AI和自動化，真正關聯這些威脅並更快地找到問題的根源，那麼他們就會變得更有效。
首先，Splunk高度專注於高端客戶群。他們高度專注在美國。因此，我們有巨大的擴張機會。
他們沒有一個非常強大的合作夥伴計劃。他們有合作夥伴戰略，他們和很多合作夥伴合作，但並不那麼全面。
這項業務是圍繞它的服務，幫助客戶構建這些SOC並使其啟動和運行起來。所以這對合作夥伴來說是相當不錯的。隨著我們繼續推動安全產品組合與Splunk之間的集成，隨著這一發展進程，你會看到越來越多的機會。然後是可觀察性方面。
您將在哪些方面進行投資，幫助合作夥伴跨越AI鴻溝，並真正實現安全性、可觀察性和網路的願景？
你將在合作夥伴峰會上看到我們開始推行這些舉措。從AI的角度來看，我們即將推出什麼。我們即將舉辦WebExOne活動，我們有合作夥伴峰會，有Cisco Live Asia，將在1月舉辦AI活動，然後還有Cisco Live Europe和Cisco Live in the US。
我們有一個產品公告路線圖，涵蓋了整個領域，這些產品都將圍繞AI，以基礎設施（包括計算和網路）和安全性為主導。我們正在將AI功能構建到我們的產品組合中，幾周之後的合作夥伴峰會上我們將展示整個架構。
你將會看到我們的激勵結構發生變化，以與之保持一致。因為現在這一點是非常重要的——這也是Gary (Steele)深信不疑的另一件事——我們為合作夥伴和銷售團隊提供的激勵措施——我們希望他們保持一致。當他們保持一致的時候，我們就能一起做出偉大的事情。所以我們將專注於確保這一點。
思科為這次AI轉型做好了充分的準備。為什麼會這樣？您認為對合作夥伴來說，什麼是至關重要的？
在AI領域，我們有很多關注的方面。
首先，訓練模型下的雲基礎設施。我們在四個模型中的三個模型中都部署了以太網，GPU下的以太網用於這些訓練集群。所以我們首先要做的就是這個，這意味著我們走在了趨勢的前沿。
第二，是企業中的基礎設施。幾個月前，我們宣布推出了HyperFabric，將於明年年初上市。實際上我們正在和Nvidia合作開發一些功能，他們仍在努力讓我們實現這些功能，包括思科網路、Vast存儲、Nvidia GPU、思科CPU，具有基於雲的編排和生命周期管理功能，並集成了安全性。這就是企業領域正在發生的事情。
我們希望隨著用例變得越來越明顯，真正幫助我們的客戶更輕鬆地部署這些AI應用。我們專注於安全性，已經推出了Hypershield。我們還在研究其他一些技術，這些技術實際上將在我們的企業客戶可能運行的自定義模型之前提供一層安全性，所以這是一個完整的方案。
我們需要為AI提供安全性，也需要為安全性提供AI，我們正在努力實現這兩者。
我們將擁有一整套服務功能，幫助我們的客戶和合作夥伴一起思考各種用例，與我們的合作夥伴一起前進。
我們知道我們在網路領域扮演的角色，在企業領域的角色，在AI安全領域的角色，以及我們在幫助企業客戶了解如何部署AI方面的角色。
