當被問及AWS新推出的AWS UltraCluster超級電腦時，Neri表示：「我認為傳統的超級計算工作負載不會很快轉移到那裡，因為成本太高了。現在我們知道，包括AWS在內的超大規模企業傾向專注在分解架構上，以便更好地控制他們的堆棧。但這可能適用於生成式AI，我不確定這是否適用於傳統的超級電腦工作負載。」
AWS本周宣布，正在使用AWS自己開發的Trainium2晶片構建UltraCluster AI超級電腦「Project Rainier」，這套超級電腦將在明年發布。這些Trainium2晶片與Nvidia熱門的GPU展開正面交鋒，後者是「Nvidia AI Computing By HPE」產品組合的一部分，其中包括了HPE Private Cloud AI。
AWS表示，UltraCluster超級電腦將包含數十萬個Trainium2晶片，百億億次浮點運算性能是用於訓練當前領先AI模型的5倍以上。
AWS對此拒絕置評。
Neri表示，AWS的超級電腦將為客戶解決哪些「用例」還有待觀察。他說：「如果考慮到有EB級的數據，很難說客戶會用這些數據做什麼，尤其是那些進行大量模擬、建模或非常大的訓練模型的、最敏感的客戶，得看看他們能解決哪些用例。」
Neri表示，HPE獨特的超級計算「專業知識」有巨大的影響力，因為HPE在Green500榜單上前10位的超級計算系統中占了7席，包括排名前三大超級電腦。（Green500榜單列出了世界上最節能的超級電腦。）
Neri表示，HPE還擁有業界首個100%無風扇直接液冷系統架構，旨在為大規模AI部署提供突破性的能源和成本效率。
就在上個月，HPE 宣布已向美國能源部蘿倫斯利弗莫爾實驗室交付了「世界上最強大的超級電腦」——100% 無風扇直接液冷 EL Capitan。 El Capitan 系統運行速度為 1.742 exaflops，每瓦性能為 58.89 gigaflops。
「關鍵在於你需要的不僅僅是晶片，」Neri在談到HPE的超級計算專業知識時說道。「你需要一個能夠推動一致性的網路結構。然後你需要存儲，而且這些數據需要與超級電腦是在同一個位置的。」
Neri發表上述言論之前，HPE剛剛公布了截至10月31日的第四財季業績，該季度表現超出了預期水平，AI系統收入增長16%，達到15億美元。HPE AI系統積壓訂單目前已超過35億美元，銷售渠道是這個金額的數倍。
Neri表示，HPE看到AI模型構建方、超大規模企業、服務提供商的AI勢頭持續強勁，此外HPE看到自主AI項目「勢頭持續」。
至於企業市場，Neri表示，HPE在今年9月9日剛剛推出的私有雲AI已經站穩了腳跟。他說：「我們在第四季度完成了第一筆交易，現在我們看到POC（概念驗證）和渠道增長非常迅速。」
根據HPE財報顯示，截至10月31日的第四財季，銷售額「創紀錄地」達到85億美元，按固定匯率計算，較去年同期的77.1億美元增長15%，遠高於Zacks普遍預期的82.3億美元。HPE還報告稱，非GAAP營業利潤「創下紀錄」，達到9.38億美元。
該季度HPE的非GAAP每股收益為58美分，較去年同期增長12%，比Zacks普遍預期的55美分高出3美分。
上周五收盤時，HPE股價上漲近11%（2.31美元）至23.95美元，創下52周新高，這是在第四季度業績表現強勁以及摩根史坦利把HPE股票目標價從23美元上調至28美元的結果。
Neri表示，鑑於HPE斥資140億美元收購Juniper Networks的交易將於明年初完成，他對2025年的前景感到「很興奮」。
「我們預計收購Juniper Networks將進一步增強我們的產品組合，為客戶提供完整的邊緣到雲解決方案，我對我們在即將到來的財年為股東創造更多價值這一重大機會感到非常興奮。我對我們能取得的成就感到樂觀，並期待著來年的表現。」
HPE第四季度業績的亮點是什麼？
我們的第四季度表現異常出色，為2024財年畫上了一個強有力的句號，你可以從數字中看到這一點。顯然，我們的收入創下了85億美元的新高，同比增長15%，環比增長9%。這是由於我們開展的創新，看到市場持續增長的勢頭。
其次，我們的營業利潤創下9.38億美元的新高，我們的非GAAP攤薄每股收益為58美分，超出了我們的最高預期。
在此之下，每個業務部門的訂單和收入都實現了環比增長。在很多部門中，我們的訂單同比增長了兩位數，其中包括傳統伺服器，訂單連續第三個季度實現兩位數增長。
智能邊緣業務連續第三個季度環比增長。（智能邊緣）收入看起來持平，因為很多增長來自基於訂閱的軟體和服務，包括SASE、SSE和SD-WAN等解決方案。
我們也看到Wi-Fi 7更新周期和數據中心網路業務的發展勢頭。唯一仍在消化的領域是園區交換。但如你所知，隨著Wi-Fi 7的更新，當你更新接入點時，還必須更新交換機，因為你需要更高性能才能讓接入點啟用以太網。
該季度關鍵的AI指標都有哪些？
首先從收入方面來看，該季度AI的收入增長了16%，達到15億美元。今天，我們有超過35億美元的積壓訂單和數倍於此的渠道。
訂單方面，顯然模型構建方和服務提供商（無論是超大規模企業還是二級和三級服務提供商）的發展勢頭仍然強勁，現在我們看到自主AI的持續發展，但銷售周期更長。
在企業領域，我們擁有(HPE) Private Cloud AI，這是為企業和渠道設計和量身定製的完美產品，因為(HPE Private Cloud AI)產品在銷售和部署方面非常簡單。我們在第四季度完成了第一筆交易，現在我們看到POC（概念驗證）和渠道增長非常迅速。要知道，我們是在9月9日剛剛推出了這款產品，目前情況是很好的。
您對整個財年的業績有何感想？
回顧2024財年，這是非常強勁的一年。我們的收入超過了300億美元，自由現金流達到了創紀錄的23億美元，營業利潤達到32億美元，我對此感到非常高興。正如我和團隊討論的那樣，推動這一切的核心詞是：創新。如你所知，我一直說我的職責是為我們的客戶和合作夥伴帶來最佳創新，以便我們在市場上保持相關性，創新推動增長，增長推動股東價值。
這個季度渠道的表現怎麼樣？
在混合雲領域，合作夥伴主導的業務同比增長了9%，目前占總間接收入的四分之一和混合雲業務的58%。因此，混合雲中有超過一半的業務都是由渠道驅動的。
HPE Alletra現在占存儲收入的73%，同比增長了7倍。Alletra是我們公司歷史上增長最快的產品，年運行率為10億美元。
在伺服器方面，合作夥伴主導的收入同比增長了16%的即服務合同，即服務同比增長40%。這2000家合作夥伴專注於Partner Ready Vantage計劃的即服務業務。
總而言之，我們取得了非常積極的進展，但還有更多工作要做。
我們對2025年充滿期待。
美國司法部批准了HPE對Juniper的收入，最新進展如何？
我們仍有望在2025年初完成與Juniper的交易。還記得1月10日我們宣布有意收購Juniper的時候，我們表示這筆交易將在2024年下半年或者2025年初完成。
我們已經獲得全球幾乎所有司法管轄區的無條件批准，包括歐盟、英國、澳大利亞、韓國和許多其他國家。
美國司法部正在進行審查。我理解他們忙於處理許多請求，顯然會有一個過渡期。但總的來說，雙方是非常合作的，沒有什麼讓我覺得這件事是無法完成的，原因有兩個。首先，因為這次收購是有利於競爭的，會給客戶創造更好的創新。
第二，對於美國來說，特別是對美國國家安全是有利的，因為在美國之外，我們正在與越來越多的競爭對手展開競爭，包括來自中國的競爭對手。因此，從美國安全的角度來看，這對美國國家安全是有利的。這是一個過程，仍在最初的時間表中。我並不擔心，但我們必須完成這個過程。
您剛剛在HPE Barcelona大會上與Juniper公司首席執行官Rami Rahim（如圖）會面。您從這個領域的合作夥伴和客戶那裡聽到了關於這筆交易會有哪些潛力，以及將對網路市場產生怎樣的影響？
這一切都非常積極。事實上，我很高興能與Rami一起討論我們可以為客戶做些什麼。這不僅僅是在網路方面，是網路加上其他產品組合。請記住，網路需要趕上AI的需求。從技術角度來看，AI的需求比我們迄今為止看到的要高得多，網路似乎有點落後了。
HPE憑藉直接液冷式HPE Slingshot占據了獨特地位。Juniper將其服務提供商產品組合帶到了桌面上，推動數據中心與數據中心內部所需的高性能結構之間的互連，以非常高效的方式連接所有這些GPU和CPU，這是為了推動現代的、安全的、AI驅動的邊緣到雲結構，重點是提供混合雲和AI，因為AI需要混合雲，因為數據無處不在。
客戶都表現出積極的態度。他們了解這會帶來怎樣的好處，他們喜歡這種組合，而不僅僅是網路方面，他們都很高興能做到這一點。
從合作夥伴的角度來看，您可以在世界很多地區大規模地使用Juniper的產品。現在，合作夥伴可以通過HPE在我們出色的合作夥伴生態系統中實現這一點。
鑑於虛擬化市場的動盪，HPE VM Essentials對合作夥伴來說有多大的機會？
機會是巨大的，因為客戶想要更多選擇和靈活性，他們不想被鎖定在一個虛擬化層或堆棧中，我們通過HPE VM Essentials提供了兩個關鍵要素。第一，是能夠在本地管理多堆棧，包括VMware堆棧，這樣你就可以管理你的VMware堆棧和你想要部署的任何其他堆棧，這是一個了不起的功能。
第二，是能夠提供一個單獨的替代虛擬化層，更開源、由KVM驅動的標準，HPE已經提供了企業級功能，這樣你就可以在一段時間內根據需要將虛擬機從一個堆棧移動到另一個堆棧。我們還把一些應用重新架構到裸機上的容器中。
我的觀點是，HPE的目標是滿足仍然要管理VMware的特定要求，這是合作夥伴工作的一個重要元素。但我們以一種非常無縫的、可操作的、高效的方式為他們帶來了這個機會。一旦合作夥伴轉向HPE VM Essentials，他們就可以節省高達五倍的TCO（總擁有成本）。
HPE一直是超級計算領域的領導者。本周，AWS憑藉採用Trainium晶片的UltraCluster超級電腦引起了轟動。您認為AWS在超級計算領域所做的工作與HPE長期以來所做的工作有何不同？
我認為，構建和運行超級電腦是一項獨特的專業知識。而現實情況是，超級電腦不僅僅關乎的是計算能力，還有以非常高效的方式運行超算的能力，最終是數據的共置。
因此，當你想到超級計算的時候，你需要考慮到計算能力及其附帶的數據。我們在全球建造的每一台超級電腦中，前10套經過驗證的系統中有7套都是來自HPE，包括排名第一、第二和第三的系統，這就是獨特的專業知識。而且，我們擁有業界首個100%無風扇直接液冷架構。
關鍵在於，你需要的不僅僅是晶片。你需要一個能夠推動一致性的網路結構，然後你需要存儲，這些數據需要與超級電腦處於同一個位置。如果考慮到有EB級的數據，很難說客戶，尤其是那些進行大量模擬、建模或非常大的訓練模型的最敏感的客戶，會用這些數據做什麼，得看看他們可以解決哪些用例。
但我不認為傳統的超級計算工作負載很快就會轉移到那裡，因為成本太高了。現在我們知道，包括AWS在內的超大規模計算廠商傾向於專注於分解架構，以便更好地控制他們的堆棧。但這可能適用於生成式AI，但我不確定這是否適用於傳統的超級電腦工作負載。
