VMware於近日推出了一項詳細的新計劃，將使合作夥伴能夠更快地開發由VMware軟體提供支持的託管服務。
VMware公司戰略生態系統和行業解決方案高級副總裁Zia Yusuf表示：「VMware Cross-Cloud託管服務是我們的又一個例子，說明VMware在授權合作夥伴擴展和發展他們VMware業務的同時，與他們共同合作幫助客戶實施加速數字化轉型的雲智能戰略。」
VMware主要銷售企業用來管理雲和本地基礎設施的軟體產品。VMware擁有龐大的客戶群以及廣泛的合作夥伴網路，這些公司提供專業服務，幫助客戶更輕鬆地構建和維護VMware環境。
VMware本周詳細闡述的這一新計劃，將使合作夥伴能夠更快地開發託管服務，特別是旨在鼓勵開發兩種類型的產品。
首先，VMware將幫助合作夥伴提供它所謂的「面向混合雲的VMware Cross-Cloud託管服務」，此類服務將使企業能夠降低本地基礎設施的成本，並側重於縮短把應用遷移到雲端所需的時間。
為了實現這些目標，合作夥伴將使用多種不同的軟體產品。首先，是VMware Cloud for AWS，這是VMware虛擬化軟體的一個版本，經過優化可在雲中運行。此外，合作夥伴還會使用Cloud Packs，它將多個VMware產品組合在一個針對特定用例優化的軟體包中。
VMware新合作夥伴計劃的另一個組成部分，是和合作夥伴合作開發「用於本地公有雲和現代應用的託管服務」。
此類服務將幫助VMware客戶對維護雲應用所涉及的一些手動工作實施自動化，此外還承諾可以降低成本並提高安全性。合作夥伴將藉助VMware的產品（例如軟體製造商用於構建和管理容器化應用的Tanzu平台）提供服務。
參與的合作夥伴可以獲得VMware Cross-Cloud託管服務徽章證書。據VMware稱，該徽章將解鎖多項上市優勢，其中包括一項聯合的銷售計劃，在該計劃中VMware將向客戶推廣合作夥伴的託管服務。
據稱，獲得徽章的合作夥伴可以因提供評估和概念驗證項目而獲得高達「40%的額外獎勵」，他們還將獲得高達100%的部署服務收入，而且VMware還承諾提供其他財務上的激勵措施。
反過來，客戶將獲得對新軟體許可選項的訪問權，這將讓企業能夠在合作夥伴的管理環境中使用現有的VMware訂閱，這要比購買新的訂閱更具成本效益。
VMware在該計劃啟動之際詳細介紹了，目前VMware的合作夥伴生態系統中有4000多家雲服務提供商，據稱，這些合作夥伴為數以萬計的客戶提供支持。
