Temu的快速增長將母公司拼多多市值推上1921億美元，一度超越阿里巴巴。搞得此前一天阿里的創始人馬雲就「夜不能寐」。
就在拼多多與阿里巴巴你追我趕之時，馬上將迎來個後起之秀——擁有1.5億在線客戶的Shein即將於2024年衝擊IPO。
Shein的投資者很早就夜不能寐了，曾兩次在美IPO失敗後，Shine將再次衝擊IPO，預計估值將達900億美元。
Shein 是一家創立於2008年，主要依靠銷售電子婚紗的中國電子商務網站。後更名為SheInside，2015年將網站定位於平價的快時尚服裝領域，並再一次更名為Shein。 2021 年底將總部遷至新加坡，原因是躲避政府對於海外上市公司嚴格的審查。
其創始人徐揚天對外界而言是位神秘的80後，尤其是對外國人而言。他的英文名叫Chris Xu，後來改成 Sky XU，搞得很多外國人不知道怎麼稱呼他。
徐揚天1983 年出生於中國淄博，在青島大學學習國際貿易，畢業後在一家在線營銷公司工作。 持有Shein約33%的股份，Shein 的另外三位聯合創始人苗苗、顧曉青和任小青均持有約 8% 的股份。
此次IPO的承銷商為高盛、摩根大通和摩根史坦利。Shein目前正處於美國證券交易委員會的嚴密審查中，能否順利上市，以及上市之後的準確估值仍迷霧重重。
Shein 在全球擁有約 10000 名員工，產品銷往 150 多個國家。 獨特的商用模式：使用「按需製造技術將供應商連接到我們靈活的供應鏈，減少庫存浪費，並使我們能夠向世界各地的客戶提供各種價格實惠的產品。」 快速的增長勢頭給了投資人以最大的想像空間。
據《華爾街日報》報道，Shein 2022 財年的收入為 230 億美元，淨利潤為 8 億美元。考慮到 Old Navy 母公司Gap ( GPS ) 2022 財年的收入僅為 156 億美元，而中國電子商務則不算太糟糕。零售商兼 Temu 所有者PDD Holdings ( PDD ) 報告稱，其最近一個財年的銷售額為 189 億美元。
疫情（天時） 快時尚（地利）造就Shein的崛起
不要放過每一次的危機，2020 年的大疫情可能是Shein最大的天時。Shein 的收入增長從 2018 年的 13 億美元飆升至 2022 年的 227 億美元。據消息人士透露，今年上半年該Shein的收入達到 147 億美元，超過了 Zara。
同時，快時尚零售在美國越來越受歡迎。上世紀 60 年代和 70 年代，時尚潮流開始更頻繁變化，人們尋求廉價的服裝。到 90 年代末和 2000 年代初，H&M、Zara 和 Forever 21 才普及，並成為我們今天所熟知的快時尚模式。
當今，Z 世代購物者紛紛湧向在線時尚品牌，尋找便宜的衣服和配飾，以不斷更新自己的衣櫃，因為在這個世界裡，穿著同一件衣服兩次在網上拍照是一種禁忌。
因此，在過去的幾年，Shein 迅速成為全球最大的快時尚玩家。Shein銷售的服裝生產成本低廉、生產速度快，然後以極低的價格出售——許多商品售價不到 10 美元。
同時，Shein 使用人工智慧技術來識別趨勢，使用純線上模式在創紀錄的短時間內生產出數千件服裝，從而賦予快時尚全新的含義。 Shein 的商業模式被分析師們稱為「實時零售」，因為新設計只需三天即可生產。因此，據 BBC 報道，該網站在任何特定時間都會列出多達 600000 件商品。
Tume的口號「像億萬富豪一樣購物」也被Shein的用戶玩得賊溜。Shein 之所以受歡迎，很大程度上是因為 TikTok 上的購物者們紛紛炫耀他們從這家在線零售商那裡購買的商品。
TikTok 上的客戶和影響者在很大程度上推動了 Shein 的國際吸引力。創建#Sheinhaul是許多青少年和 20 多歲的人的必經之路。購物者將成堆的 Shein 品牌包裹從大紙箱中傾倒到臥室的地板上，您還可能會看到牆上掛著假常春藤花環和燈串。一名女子稱自己購買了價值 2,000 美元的 Shein 產品後， 拍攝到一輛箱式卡車將一個巨大的箱子運送到她的車道上。
根據瑞銀證據實驗室的數據顯示，Shein 是美國下載量第二大的購物應用程序。數據還顯示，Shein 在 TikTok 上的粉絲數量比任何其他服裝零售品牌都多，並且是美國谷歌搜索次數最多的服裝零售商。
根據廣告平台 Illumin 的數據表明，Shein 是TikTok 上最受歡迎的品牌。
該公司分析了 50 種最受歡迎的TikTok 服裝和家居用品，以揭示影響者最常購買的產品和品牌。Shein是 #hauls 標籤下出現次數最多的品牌，占家居和服裝類商品列表中商品總數的 42%，每件商品的平均成本為 9.33 美元。
Shein 近年來人氣爆棚，估值達高達 1000 億美元，客戶群主要年齡在 18 歲至 34 歲之間。
2022年超越了H&M 和 Zara 的總和
2022 年，Shein 在一輪融資中籌集了 10 億美元，公司估值達到 1000 億美元，超過 H&M 和 Zara 的總和。彭博社報道，Shein 是當年全球第三大最有價值的初創公司。
在今年早些時候的另一輪融資中，Shein 的估值跌至 660 億美元 。該公司去年的收入為 230 億美元。
目前H&M成為繼Shein第二大最受歡迎的品牌，占 #hauls 精選產品總數的 8.2%。總部位于波士頓的在線市場 Temu 是第三大最受歡迎的品牌，占 7.7% 的商品推薦。
獨特的商業模式
Temu 採用了在線市場模式，即 3P 模式，將消費者與小企業聯繫起來。這些擁有供應頂級品牌經驗的商家現在通過 Temu 直接向消費者銷售產品。除了作為銷售平台外，Temu 還實施「下一代製造」模式，幫助供應商加強產品開發。通過分享消費者見解，Temu 幫助供應商滿足需求並以實惠的價格創造受歡迎的產品。
Temu不是一家快時尚公司，因為與快時尚公司不同，Temu不參與生產或製造。相反，它充當一個在線市場，託管獨立第三方賣家，提供 200 多個類別的多種產品選擇。
而Shein 擁有其庫存並採用 1P 模式。隨著公司的擴張，他們開發了一條擁有數千家製造合作夥伴的供應鏈。儘管 Shein 並不擁有這些工廠，但其高訂單量使其成為主要客戶。為了維持低價，Shein 直接小批量向消費者銷售，常常導致產品短缺。
在產品選擇方面，Temu 以類似批發的價格從世界各地的商家和品牌提供精心挑選的各種商品。與 Shein 專注於時尚相關產品不同，Temu 提供更廣泛的各種類別的日常用品。他們有 200 多個類別，包括但不限於：服裝、鞋類、玩具和遊戲、寵物用品、珠寶和配飾。
而 Shein 則更專注於時尚的零售商。雖然 Shein 和 Temu 都提供價格實惠的服裝選擇，但 Temu 的差異化在於提供跨多個類別的廣泛產品。從本質上講，Temu 允許客戶找到幾乎任何他們能想像到的產品。另一方面，Shein 是一個更專注的快時尚購物目的地，是服裝方面的首選之一。
Shein曾向高調投資者表示，Shein擁有將中國製造實力與能夠預測消費者口味變化的複雜算法相結合的神奇配方。
它的算法搜索社交媒體和在線購物網站，根據流行商品提出新的設計理念。然後，這些想法被反饋給設計師，設計師將款式傳遞給廣州的合同製造商，這些製造商最初會下小訂單，如果產品暢銷，就會增加產量。
這種模式對喜歡大批量訂購同一產品的製造商來說是不利的，小批量意味著他們通常會虧損。然而，Shein 聲稱，其工廠願意賭博，因為產品可能會像病毒一樣傳播，而且能按時付款。
Shein 正在與快時尚零售商 Forever 21 合作，進一步推動該零售商將其產品範圍擴展到 Shein 生產的產品之外。Forever 21 的商品將在 Shein 的網站上出售，並且 Shein 還在Forever 21 商店中舉辦快閃店。
IPO之路還有重重障礙
當前，立法者要求美國證券交易委員會在允許 Shein 向公眾出售股票之前對其進行審計，隨著 IPO 的進展，可能還會出現一些「合規挑戰」。
快時尚能否持續賺錢成為商業模式上的質疑焦點。有分析師質疑道：「在線時尚可能是一個很難賺錢的行業。雖然Shein目前的增長速度非常快，它能否持續保持這一增長速度？」
在印度市場，2019 年 7 月 Shein因低估服裝價格以避免關稅而被發現，其網站被暫時關閉。今年5月，Shein 與印度首富穆克什·安巴尼 ( Mukesh Ambani)攜手以獨立零售商的身份捲土重來。Shein 與安巴尼旗下 Reliance Industries 零售部門之間的合作已獲得當局批准。
