在3月底，本人剛寫了一篇「網路接入為什麼也要變得扁平化」的文章，分析當前新的企業數字化業務應用需求，需要通過大二層扁平化的網路架構進行滿足。但是在文章發布的同時，心中也產生了一個疑問，那就是SDN技術雖然已經步入成熟期，但不知網路廠商需要多久才可以提供出相應的產品及解決方案。可萬萬沒有想到，才到4月初，就在銳捷網路舉辦以「共建 共創 共享 共贏」為主題的2023全國合作夥伴大會上，看到銳捷已經成體系發布出全新的相關產品及解決方案。
滿足企業級大二層網路應用的全新網路產品
大會上，銳捷網路煥新發布了包括「三網一中心、一雲一教室」在內的一系列創新產品方案。向廣大合作夥伴及媒體展示出銳捷近幾年來在交換、路由、無線、數據中心、安全、雲桌面、智慧教育這七大場景中的新產品、新技術、新方案。
在交換產品方案中，銳捷網路重點發布的極簡以太全光解決方案3.0，創造性地採用以太彩光技術，通過無源匯聚的簡單網路架構和SDN技術為園區業務提供面向高帶寬、高靈活、簡運維的獨享千兆/萬兆網路承載。而這個理念也與我們所觀察到的企業級大二層扁平化接入技術需求不謀而合。
在全場景無線實力派4.0主題下，重點發布了採用光電一體化設計，突破網路帶寬瓶頸，適用於室內外等多種無線場景，可助力客戶「光進最後一百米」無線網建設的「星空無線3.0解決方案」。此外，還展示了銳捷全新Wi-Fi 7、WIS雲管平台等產品和方案。
同時，銳捷網路還耗時3年、突破多項核心專利創新打造了面向城域、廣域網的RG-N8000-R系列核心路由器。該核心路由器性能強勁、綠色低碳、智能敏捷，可助力政企行業構建智簡綠色的廣域網新基建。
新技術的「合作渠道布新」
這些全新網路產品與技術的出現，無疑會在滿足企業數字化網路應用需求的同時，將大二層扁平化網路技術更進一步地向企業級用戶進行普及。然而新產品、新技術又將如何向企業級用戶進行成功推廣？就這個問題，銳捷網路渠道部總經理王剛、產品方案創新總負責人劉福能，就銳捷網路最新發布共建4.0新戰略，以及如何秉承「創造性地解決客戶問題」的使命，攜手渠道商取得共建三年的完美成果向我們進行了展示。
銳捷網路渠道部總經理王剛表示：「今天『共建、共創、共享、共贏』成為銳捷網路新時代的合作之道。共建客戶，讓合作更簡單；協同共創，讓合作更緊密；資源共享，讓合作更開放；雙方共贏，讓合作更長青。自2019年銳捷網路提出共建戰略至今，銳捷和共建夥伴一起持續增長，實現共贏。三年來，與銳捷網路開展共建合作的夥伴發展到23400多家，聯合開展10000多場各類市場活動，共建客戶超過30000個。銳捷與共建夥伴將在信任的基礎上共享資源、共享收益，以開放、寬容、互利的心態共建、共創、共享、共贏。」
從銳捷網路的「共建4.0」戰略發展歷程中，我們可以更清晰了解銳捷網路基於「合作夥伴即客戶」的理念。
銳捷網路從1.0、2.0時期的共建客戶、共建場景到3.0時共建產品的多維共建，其戰略核心實際上是一種委託關係。銳捷將對客戶、對產品的主導權、決策權，全權委託給合作夥伴，讓合作夥伴可以有更大的自主能力，並且銳捷會協同資源，全力幫助合作夥伴達成目標，從而實現共建、共贏。
如今的「共建4.0」戰略，在實質上是銳捷網路內部對合作夥伴從認知上的一種升級。認知上的升級會帶來資源投入上的變化、帶來合作態度上的變化。以前銳捷與合作夥伴是平等的關係，現在會對合作夥伴更加尊重，將合作夥伴當做銳捷的客戶，全力去滿足合作夥伴的需求。無論從理念上、團隊上，行為模式上都有很大改變，在理念上實現意識轉變，帶動整個行為的轉變，其核心就是把共建戰略做得更深遠、透徹。
為此，銳捷網路基於「合作夥伴即客戶」理念的「共建4.0」戰略，向合作夥伴提供專屬技術團隊，並制定出保護合作夥伴利益的商務規則，以及為合作夥伴提供滿足其實際業務需求的產品解決方案。
而且，銳捷網路還專門開發出了與合作夥伴進行即時溝通的「戰友」APP。在APP上不但有詳盡的銳捷網路產品及解決方案資料，還有可以為合作夥伴提供24小時響應的技術專家。並且還可以通過APP將未能解決的問題逐級進行上報，直到有一個理想的解決方案將問題順利解決。
數字化不但需求好產品，還需要好夥伴
當前我們正處於數字變革的新時期，企業在實現數字化業務應用的時候，往往會產生出很多全新的產品和技術應用需求。而這些新應用、新需求，需要通過有經驗的渠道人員進行總結歸納，才可以向廠商提供正確的需求，從而助力廠商更好地實現新產品及相關解決方案的研發工作。因此企業的數字化轉型，需要的並不僅是廠商為企業提供出好產品，還需要向企業提供出好夥伴。
在銳捷網路以「共建 共創 共享 共贏」為主題的2023全國合作夥伴大會，我們不僅看到了其向廣大用戶提供的各種好產品，還親自感受到銳捷在如何不遺餘力地培養好夥伴。相信隨著「共建4.0」戰略的發布，可以為銳捷網路插上騰飛的雙翅，攜手合作夥伴與企業用戶一起在數字化天空翱翔。
