一年賺9億，澀澀的含金量已無需多言

近日，韓國遊戲工作室Shift UP遞交了招股書，正式進入IPO階段。儘管成立距今已十年有餘，但Shift Up真正走進走進廣大玩家視野，還是在去年。

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2023年，一款二次元射擊遊戲《勝利女神：妮姬》（以下簡稱《妮姬》）在全球走俏，而在這一年裡，Shift UP工作室豪取取得了近9億元的營收。其中，《妮姬》貢獻了97%。

遊戲裡，妮姬扣動扳機，槍械強烈後坐力下，畫面晃動異常。無論是壓境在即的機械怪物，還是對槍械美學的執著追求，都沒能讓人認真對待。

堅毅的眼神里，有且只有那一股雪白。

後坐力下的劇烈抖動，言語談笑間的顫顫巍巍，Shift Up 九個億到手。

從《命運之子》到《妮姬》，再到《劍星》，當瑟瑟藝術起來，其含金量，已無需多言。

一、瑟瑟遭遇滑鐵盧

2010年，全球遊戲行業正值一片欣欣向榮，尤其是手遊賽道，正值市場發展初期，前景巨大，吸引了一批遊戲行業從業者前往掘金。

值此風口與機遇，2013年，韓國著名畫師，《劍靈》前美術總監金享泰成立了Shift Up工作室。而工作室的第一款遊戲放在了手遊賽道。而這款遊戲便是後來的《命運之子》。

就像故事裡的勇者一樣，初出茅廬，不可避免的需要碰壁。Shift Up最初的狀態也並不順利。

2014年3月，《命運之子》正式進入研發階段。歷時2年7個月，在33個研發人員的努力下，《命運之子》於2016年10月完成開發，並率先登陸了韓國移動遊戲市場。

在油膩師姐風，明星製作人的市場號召力，18 頂級誘惑等等因素下，《命運之子》在一個月內，便在韓國市場斬獲了百萬下載量。

可以說，瑟瑟的力量初步在韓國市場得到了驗證。隨後，Shift UP開始將目光盯向了更廣闊的土壤。

2017年11月，上市一年後，《命運之子》來到了日本。上線之後，《命運之子》在日本手遊市場排名長期位列前20。考慮到日本既是二次元的發源地，同時其瑟瑟市場又頗為成熟，《命運之子》的表現可以說很是成功。

而得益於遊戲在日韓服的成功，2018年12月，《命運之子》開始在全球140個國家和地區發售。

但是，轉折點也隨之而來。

由於《命運之子》一直採取自研自發的策略，而Shift Up在全球市場發行上並不擅長。

要持續提供符合用戶喜好的服務，對Shift UP來說，「無論是人力還是技術等整體條件都不足以支撐」全球自研自發。

《命運之子》的全球市場表現，遠談不上理想，並未能再現產品在日韓市場上的火爆。甚至可以說，其成績，多少有點慘澹。

從招股書來看，2022年，《命運之子》僅僅實現了102.7億韓元，營收占比僅15.54%。而到了2023年，《命運之子》官方宣布遊戲停運。

在金享泰看來，Shift Up距離全球一流的遊戲IP研發商，還缺了最後一塊拼圖。而直到2023年，這塊拼圖才和《妮姬》一起降臨。

二、Shift UP的勝利女神

實際上，即使是在以詳盡為特徵的招股書里，Shift up對《命運之子》的著墨也不多。除了往業績表現交代之外，《命運之子》更多是因IP價值而被提及。

雖然《命運之子》數據表現不錯，但對Shift UP來說，該產品的真正意義更多的在於驗證。一方面，驗證了其瑟瑟美術風格的市場空間，另一方面，也驗證了現階段其團隊實力的邊界。

而這些驗證，對工作室隨後產品的研發發行，意義非常。

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在《命運之子》上線後的第六年，2022年12月，Shift Up的接棒之作《妮姬》正式上線發售。而這款遊戲也成為了支撐Shift Up上市的業績基石。

《妮姬》是一款款結合了收集養成，角色扮演遊戲等元素的二次元射擊遊戲。遊戲中玩家將扮演新人指揮官，為了人類反攻地面帶領妮姬們與形態各異的敵人展開戰鬥。

《妮姬》移動端主要採用了第三人稱視角，豎屏操作，由玩家指揮二次元美女射擊各類機械怪物。

戰鬥方面，在大多數時間裡，玩家需要做的只有一件事——移動指針以瞄準怪物，角色會自動進行射擊。少數時間，需要點擊釋放角色技能，及切換角色以更換射擊角度，僅此而已。

玩家甚至連瞄準這一步都可以省略。因為《妮姬》非常貼心地還開設有自動射擊功能。

近乎於零的操作門檻，使得玩家有時間和精力，去做更重要的事情——欣賞品鑑。

不得不說，《妮姬》充分繼承及發揮了前作瑟瑟的美術風格。

但有鑑於前作在全球市場的滑鐵盧事件，認清自身能力邊界後，為了避免重蹈覆轍，在產品上市之前，Shift Up開始在全球範圍內尋求發行方。

2020年9月，Shift Up開始物色合作方。在眾多發行方中，Shift Up選擇了在全球發行，尤其手遊的全球發行，具備成熟經驗的騰訊海外發行品牌Level Infinite。

次年1月，Shift up和騰訊系子公司Proxima Beta Pte. Ltd簽訂合作合同。Proxima Beta正是Level Infinite的主體公司。

值得一提的，騰訊子公司ACEVILLE PTE. LTD 持有 2032萬股，占Shift up總股本的40.03%，是Shift up的第二大股東。

「（騰訊）是擁有驗證成績的全球權威發行商。我們認為，發行商利用其在全球遊戲市場和產業中的豐富知識和地位，非常適合最大化我們遊戲的影響力。」談及雙方合作時，Shift UP說到。

由擅長的人做擅長的事，強強聯合之下，《妮姬》在海外市場表現亮眼。而《妮姬》的回報究竟有多豐厚？僅憑一款遊戲，便可支撐起公司上市的營收要求。

招股書顯示，2023年，Shift Up全年營收1685.94億韓元。其中，《妮姬》營收1635.37億韓元，占比97.6%。

《妮姬》的營收主要來自韓國以外的全球市場。2023年，《妮姬》韓國本土營收僅223億韓元，海外市場營收共計約1411億韓元。

韓國本土以外的全球市場，為《妮姬》貢獻了86%的營收。據媒體報道稱，其中，主要是美國市場。

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另外值得一提的是，《妮姬》的亮眼表現，同時也讓發行方Level Infinite收穫頗豐。

在每年騰訊的財報電話會上，都會有若干遊戲被著重提及。而和以往不同的是，今年被點名表揚的遊戲，主要是兩個新面孔：其一是supercell的《荒野亂鬥》，其二則是《妮姬》。

《妮姬》為騰訊帶來了多少業務營收？由於雙方合作協議屬於商業秘密，所以，在招股書中，Shift Up沒有披露相關細則。不過，基於Shift UP的營收數據，外界也可以做相關推算。

不過，在遊戲行業，發行的分成比例大多在30%-50%左右。越是市場強勢的發行，其議價能力越高，分成比例往往也越高。

如果假設研發、發行的分成比例均為30%，以此計算，那麼，2023年，《妮姬》則為騰訊騰訊帶來了1635.37億韓元的營收。

另外，在《妮姬》之後，Shift UP的新作《劍星》，由索尼發行，於今年一季度正式在全球上線。

據了解，《劍星》從立項之初就以北美和歐洲用戶為目標。而自2024年4月全球上市以來，《劍星》在美國、英國、加拿大、德國、義大利、日本、法國、巴西等8個國家的銷量均排名第一。

以瑟瑟為武器和標識，專注研發，同時遊戲交由成熟的團隊進行全球發行。可以說，《命運之子》項目後，Shift UP找到了自己的勝利女神：

三、成本暴漲，員工人均年薪59萬元

此次IPO，Shift up擬募資3407.5億韓元，其中，將有1100億韓元用於新項目，新IP的研發。

近期新企劃方面，主要是新項目《Project Witche》（《女巫計劃》）以及《劍星》的PC版本。前者計劃於2027年發布，後者時間則仍為待定。

據悉，新作《女巫計劃》是一款跨平台的二次元遊戲。在《女巫計劃》中，玩家將可以在手機、電腦、遊戲主機之間切換，實現真正的跨平台。不過，《女巫計劃》是否就是日前曝光的跨平台都市科幻遊戲尚無法確認。

《女巫計劃》的監製為智孝根（音譯）。目前，該項目仍處於開發初期階段，預計將從今年開始進行開發人員的引進，並擴大開發階段。

值得一提的是，近年來，Shift up的員工數量及薪酬支出開始進一步增長。

2021年末至2023年末，Shift up員工人數分別為243人、258人、292人。其中2023年，開發人員257名，占比88%。

人工薪酬方面， 2023年，Shift UP人工薪酬總額從2022年的198億韓元增長到了327億韓元，同比增長了65%。增長的主要原因為員工數量增加，獎金及人均薪酬有所上漲。

2023年，Shift up年人均薪酬約為59.67萬元。

招股書中，Shift up表示，上市後，公司將以2-3年為周期，新增項目，每個項目開發期4-5年，開發人員約100-150人。

而隨著越來越多的新項目設立，預計人員薪酬成本將進一步上漲。