HPE Aruba Networking 一直在悄然推進旗下的 Instant On 子品牌。Instant On是個面向中小型企業的產品組合。HPE Aruba 歷來都是一家以企業為重點的網路專家。HPE Aruba稱已經為中小企業客戶群創建了一個以基於雲的網路為中心、易於使用、價格合理的特色品牌。
HPE Aruba 副總裁兼全球 SMB 總經理 Amol Mitra 告訴記者，「這項業務我們已經做了四年，現在我們真的發力在開發這項業務。」
HPE Aruba 的中小企業業務100%都是通過渠道完成的。HPE Aruba 公司不斷擴大產品組合，已經推出的新的接入點和交換機也加入了 Instant On 產品家族。
HPE Aruba 在疫情之後已經在中小企業市場復甦，客戶需求旺盛。Mitra 表示，「這一趨勢為渠道合作夥伴帶來了巨大的商機，中小企業網路完全由渠道提供、交付和支持。」
他表示，「我們確實希望進一步推動我們在這一領域已經取得的成功。我們的全部工作重點就是確保我們的渠道合作夥伴取得成功。」
根據市場研究公司 IDC 的數據，40% 的中小企業將在今年年底前升級其連接。Mitra表示，其中的大多數表示，雲管理網路是靈活性、易用性和遠程管理的關鍵。
Mitra 稱，「如果看看這個領域的客戶在找什麼，老實說是與企業領域非常相似。大多數中小型企業都希望升級自己的基礎設施，因為他們看到了巨大的數據爆炸，看到了諸如影片流一類的東西。如果看看餐館、小型精品酒店、母嬰店等等，這些客戶都在考慮如何升級現有基礎設施，以獲得更好的性能和更高的可用性。」
對於渠道合作夥伴來說，中小企業領域是忠實客戶的潛在「孵化場」。Mitra 表示，合作夥伴可以圍繞 Instant On 產品組合增加自己的管理服務。
他表示，「我們真的是個終端客戶一站式服務店，我們希望確保為他們提供整個中小企業網路基礎設施組合，而不僅僅是接入點、交換機或管理。這個產品組合簡單、安全、智能，合作夥伴不僅擁有一站式服務的競爭優勢，而且由於這個產品是基於雲計算，因此合作夥伴可以獲得不同層次的忠誠度，同時他們的客戶也可以通過雲計算的敏捷性和靈活性獲得不同層次的優勢。」
新硬體
Aruba Instant On 品牌主打中小企業或員工人數少於 500 人的企業。Instant On 無線產品組合包括五個室內接入點、一個台式接入點和一個室外接入點。Instant On 有線產品組合包括一個非管理交換機系列、兩個智能管理交換機系列和一個智能管理及可堆疊交換機系列。
HPE Aruba 企業產品組合利用 Aruba Central 進行雲管理。Instant On 產品與之不同，Instant On 產品組合可以通過 Instant On 移動應用程序和基於雲的門戶網站進行管理。
Mitra表示，HPE Aruba本周發布了一款新的接入點和交換機，以擴大其中小企業網路業務。
最新的 AP22D 是一款獲 Wi-Fi 6 認證的、集無線接入點、交換機和網關功能於一體的設備。AP22D配備了 2.5 千兆上行鏈路埠，可支持印表機、電話和安全攝影機等終端用戶設備。Mitra 稱最新的接入點包括 HPE Aruba 的安全功能。
他表示，「我們將企業級安全功能搬到了這款定製的中小企業產品中。」
HPE Aruba還推出了一款新交換機，加入了 1960 智能管理和可堆疊交換機系列。HPE Aruba表示，新交換機提供 2.5GbEW 埠，可滿足高帶寬需求並為物聯網設備的高性能工作站提供動力。
Mitra 表示，「新交換機有助於實現高可用性、可擴展性及可以隨著中小企業環境的發展而不斷擴展。我們客戶在增長後安裝另一個交換機時無需登錄交換機、配置和管理，他們只需將其添加到堆棧中即可。」
