本周，涵蓋明星賽事、嘉賓才藝秀、粉絲見面會等活動的和平精英PEL全明星周末在成都量子界電競中心舉行，這是2023和平精英電競的收官之戰。
自2019年誕生，和平精英電競賽事數據保持高速增長，屢創新高。按年中公布的數據，PEL近一年賽事的內容觀看量超280億，社交媒體熱榜話題共237個，尤其電競選手熱門話題增長率達到130%，相當平均每1.5天就有一個話題上熱門。
可以肯定，PEL是移動射擊電競運營的標杆。
在NBA、歐冠等傳統賽事項目有著多年體育營銷經驗的「國際知名運動防護品牌」傑士邦，也在2023聖誕夜這天宣布成為和平精英PEL職業聯賽全明星合作夥伴。傑士邦與PEL夢幻聯動，安全進圈。
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洞悉天時
穩步布局電競營銷
傑士邦為何布局電競領域？我們不妨先看組數據。
《2023年度中國電競產業報告》數據顯示，2023年中國電子競技總收入為263.5億元，中國電子競技用戶規模為4.88億人，電子競技已在多個國家和地區超越傳統體育項目，是品牌在體育營銷領域繞不開的課題。
今年，杭州亞運會電競項目獲得了社會各界的廣泛關注，中國電競代表團取得4金1銅的有力成績，在弘揚愛國、認同、拼搏等主流價值發揮了巨大作用。沙特王室的電競文宣，宣布明年投入千億舉辦利雅得電競世界盃，更加證明電子競技在未來全球文體產業格局中的廣闊前景。
因此，眾多贊助商湧入電競行業，為行業發展注入活力，也將讓電競持續往規範化、主流化和國際化的方向發展，從小眾走向全民。
被網友戲稱為「國際知名運動防護品牌」的傑士邦正是其中典範，早在與PEL全明星賽合作前，傑士邦就簽約了LGD電競俱樂部、eStar電競俱樂部和天霸電競俱樂部，提前占位圈層定位，進而實現了對DOTA2、王者榮耀和絕地求生三大遊戲電競項目的覆蓋，通過戰隊隊服展示品牌logo，在電競主播直播間長期與粉絲互動，拍攝公益態度影片，在電商平台及社交平台長期進行聯合營銷，持續加深年輕群體對傑士邦品牌的認同。
在遊戲業界中，移動端射擊遊戲就是個疊代極快的品類，一輪吃雞熱流下的產品寥寥無幾，能把電競體系搭建起來的更是鳳毛麟角，和平精英就是精英中的精英。在上線的四年時間裡，iOS國服暢銷榜上《和平精英》上架1683天，236天居於TOP1，879天居第二，盤踞前三時間高達1454天，從未跌出過前十。
可見，和平精英及PEL職業聯賽居高不下的熱度，也必然是傑士邦選擇與其合作的原因之一，傑士邦良好的品牌形象也能為PEL的商業合作加持，以新品類的身份為PEL增添活力。
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坐擁地利
發揮區位優勢全面滲透青年圈層
傑士邦多年深耕體育領域，長期投放NBA和歐冠賽事，在足球圈和籃球圈都有廣泛的戶認知。而足球、籃球與電競的產業模式，運營架構有相似，「熱血」「包容「「拼搏」的價值相近，傳統體育與新興電競的受眾群體亦有一定重合度，因此從體育營銷到電競營銷的過渡可以說水到渠成，傑士邦擁有其他品牌所不具備的區位優勢。
舉例講，騰訊NBA「王猛三秒」的創意廣告是經典案例，傑士邦結合人氣解說員王猛個人特質拍出的廣告一經出爐迅速得到客戶群體的熱烈反饋，網友在賽事直播間狂刷「三下」「老王」等關鍵字，球迷把王猛譽為「老藝術家」，到後來用戶自發傳播擴圈，迅速建立傑士邦詼諧幽默的品牌形象——在籃球解說、NBA賽事與傑士邦間建立起捆綁式聯想。
體育營銷因為有指定閉合式比賽場景，能最大程度在同一時空聚集一批愛好的圈層受眾，因此利於廣告的精準投放和反覆強化。但也因為相對閉合，營銷方必須深諳圈層中的文化體系進行定製化，才能有效實現對目標人群的精準、高效傳達。在上述案例中這一定製化是王猛的個人特質，而在足球賽場，這種定製化就根依據茵場景變成「確保安全，射門不慌」。傑士邦也長期邀約詹俊等著名解說口播其廣告語。
相似的，電競群體熱衷創造自己的文化，「打野」「下飯」等黑話甚至能對主流社會反向輸出，故而設法參與其中應當品牌快速獲得用戶價值認同的捷徑，於是依託傳統體育相似營銷場景帶來的經驗優勢，傑士邦能夠精準抓住痛點，營銷方案充分發揮想像，結合《和平精英》的跳傘機制寫出廣告語「安全開傘」， 結合縮圈機制寫出「安全進圈」，非常快速的就成為了PEL直播中的名梗，與用戶一起造梗的同時，讓更多粉絲對傑士邦與電競賽事的直播場面進行聯想，進而以梗為載體口口相傳，終於實現流量裂變。
另一大代表例子，便是與DOTA2戰隊LGD的贊助合作，LGD長期穩定成績的成績讓所有玩家都認為雙方的合作莫名合適。類似「萬年老二，硬實力第一」的名梗，正賽還沒開打時，就被刷得飛起。而傑士邦與 LGD聯名推出的禮盒，一經推出迅速被搶購告罄，甚至粉絲髮布的開箱影片在B站都能獲得二十多萬的播放量。
今年DOTA2國服十周年，傑士邦又以持久陪伴為基調製作情懷向影片催得留言區有笑有淚，含梗量讓玩家懷疑傑士邦內部個個都是DOTA2老鳥，因此能夠得到玩家認同的「自己人」身份，以更好的口碑撬動圈層，收穫更多自來水推薦。
可以說，傑士邦在體育電競領域豐富的經驗，幫助他們得以迅速進入同樣以賽事、直播、明星為架構的電競圈層，進而結合品牌特性迅速打開IP影響，再根據不同賽事的特點定製相應的溝通語言，在品牌和消費者心中建立持續的情感鏈接，塑造價值認同，最終將流量轉化成銷量。
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助力人和
從競技到公益釋放品牌價值
過去，大健康行業的營銷方式無非是鋪貨、鋪電視廣告，誰的廣告能占據電視黃金檔，誰就能成為營銷之王。但在如今移動網際網路時代，微博抖音微信平台等社交媒體提供了一個人人發聲的廣場，對貨的選擇權已經在向消費者決策轉移。針對這些改變，傑士邦的選擇是回歸用戶本身，深入挖掘消費者需求、進而進行產品創新和營銷創新。而現代人往往因「興趣」「熱愛」匯聚形成圈層，那麼如何深入大家的熱愛圈子，營銷深度鏈接「人」，是將「產品創新轉化為實際增長的關鍵。
因此，你會發現大型體育賽事&電競賽事與傑士邦所瞄準的年輕受眾高度匹配，賽事場景賽前、賽中與賽後會在社交平台廣泛討論，基於這些場景，傑士邦制定豐富而定製的內容為群體建立廣泛認知，與品牌綁定的，是競技運動關於持久昂揚的積極聯想。
更值得欽佩的是，傑士邦作為受眾瞄準年輕人的企業積極承擔社會責任，多年來持續堅持推進防艾公益，一直積極響應國家公共衛生部門對青年性健康的關注呼籲。
以今年杭州亞運會為例，傑士邦為賽事免費捐贈安全套產品，其它大型賽事如北京冬奧會、成都大運會中也都由傑士邦提供產品，以身作則地幫助各個賽事的選手和觀眾形成興康的兩性觀念，堅定不移推動性傳播防治的教育與宣導，為降低性病傳播率貢獻品牌力量。
從體育競技到防艾公益，傑士邦作為印象中要與消費者親密接觸者的產品，產品大方向是回歸到人本身，售賣的不再僅僅只是橡膠，而是可觸碰的關愛方案，進而在消費者端建立信任。
而傑士邦也不僅僅只是個安全套品牌。今年5月，他們聯合丁香媽媽發布了全新的產後康復產品凱格爾球，敏銳抓住近三分之一的產婦在分娩後會出現盆底問題的痛點，積極創新打入女性細分賽道。
據了解，為解決不同人群多元化的性健康問題，傑士邦經過多年布局，目前業務板塊早已從傳統的安全套、潤滑劑拓寬到情趣用品，兩性健康藥品、體外診斷試劑等領域，朝兩性健康的全方位覆蓋，產品呈現細分化、定製化、個性化的趨勢，在未來將能滿足各類人群。也將自己從安全套品牌升格成了貨真價實的「兩性健康品牌」。
所以回頭來看，傑士邦順利的品牌升級，離不開的是它的創新基因。
營銷實操上，它深耕體育圈層總結出了一套範式，並在電競圈層推而廣之，憑此逐步建立了足球、籃球、電競三大營銷支點，深入年輕人群體，傾聽他們的訴求，憑此持續助力傑士邦在各圈層愛好者中的精準傳播。
社會意義上，它積極響應國家衛建委號召，推廣健康性觀念，面對體育人群到電競人群乃至殘障人群，都不忘做出正確引導。作為表率，表現出一個成熟品牌應有的社會擔當。
更重要的是，作為受限傳統觀念而被認為難以傳播的「性健康」品類，傑士邦敢於「持續破圈「，跳出了固有框架尋找機遇，能夠立足於產品創新靈活利用營銷工具不斷贏得各個圈層的口碑，從傳統體育到電子競技再到社會公益，頻頻打破思維慣性跨界、破圈、布局，不斷拓寬自身影響力。
因此從「持久守護」到「以人為本」，長期與消費者玩在一起，傑士邦不斷為愛賦能，讓品牌更有溫度。在品牌越來越強調情緒價值的今天，收穫「人和」的品牌更能受到消費者的擁護與關注。
天時地利人和，方可助力傑士邦的電競營銷的「持久熱愛」「行以致遠」。市場中能得到價值認同並極富魅力的品牌有很多，而像傑士邦這樣長期與消費者玩在一起，不斷對用戶為愛賦能的品牌並不多。
給予關心的品牌形象則是有溫度的，所以在品牌越來越強調情緒價值的今天，值得受到消費者的擁護與關注。
