超融合基礎設施（HCI）已經從專注為虛擬環境配置計算和存儲的技術，發展成為自動化IT運營和建立混合多雲環境的一個關鍵組成部分。從最大規模的企業到最小型的企業，超融合基礎設施現在都被用於提供加速業務創新的雲運營模型，這就是為什麼有人預測，這個已經相當大的市場在未來幾年將以28%的複合年增長率增長。這個市場的增長前景，也成為了思科和Nutanix最近宣布建立超融合基礎設施合作夥伴關係的一個主要推動力。
Nutanix和思科是超融合基礎設施市場的領導者
在超融合基礎設施領域，Nutanix是創新者和市場領導者。Nutanix是2010年代初第一家提供實際現成超融合基礎設施產品的公司，並且還在不斷地進行創新。事實上，隨著雲原生技術、邊緣計算和新的數據方法成為數字化轉型企業的關注焦點，超融合基礎設施的發展已經不僅僅是簡單地配置虛擬機，很大程度上要歸功於Nutanix努力推動自己（及其競爭對手）與市場保持與時俱進。
在硬體方面，思科同樣能夠有力地證明自己是融合基礎設施領域的領導者。思科提供了一種緊密集成計算、存儲和網路的硬體平台，以實現絕對最佳的性能。思科的統一計算系統（UCS）長期以來一直是為企業提供獨立可擴展基礎設施的領導者。
綜上所述，Nutanix和思科合作提供一流的超融合基礎設施平台是有道理的，該平台旨在充分發揮兩家公司的優勢，並作為即插即用的解決方案提供給市場。事實上，這也是兩家公司剛剛宣布的。
思科與Nutanix的合作夥伴關係如何充分發揮各自優勢
思科和Nutanix正在合作把Nutanix Cloud Platform和思科的機架伺服器、刀片伺服器緊密集成，以提供由思科基於SaaS的Intersight平台管理的、經過驗證的解決方案。
Nutanix Cloud Platform是由多款Nutanix產品組成的，旨在為安全的私有雲和公有多雲環境提供所有功能。任何在混合多雲環境中部署了應用的組織，都必須考慮虛擬機管理程序、容器、存儲、計算等的要求、以及從一個位置到另一個位置可能發生的所有變化。Nutanix Cloud Platform旨在以安全且有彈性的方式支持所有這些複雜的需求。
在發布時，該集成解決方案主要是部署在思科的三款平台上：
Cisco Compute Hyperconverged C220 M6 All Flash Node
Cisco Compute Hyperconverged C220 M6 All NVMe Node
Cisco Compute Hyperconverged C240 M6 All Flash Node
C220和C240之間的區別在於加速度。1U的C220專為計算密度而設計，而2U的C240則是為那些以數據為中心的工作負載提供更多加速，這些伺服器均配置了一個或者兩個英特爾至強處理器。
兩家公司發布的合作公告中提到，未來將支持UCS X系列伺服器，但沒有給出時間表。雖然聯合解決方案在思科C系列伺服器上也很引人注目，但鑑於該計算平台的可擴展性及其與Intersight的緊密集成，相信在X系列伺服器上部署Nutanix Cloud Platform將是雙方合作關係充分發揮潛力的方面。
值得注意的是，此次合作不僅僅是在思科伺服器上安裝Nutanix軟體並確保不會出現任何故障。該產品將思科的伺服器（UCS）、網路和安全（通過以應用為中心的基礎設施或ACI）、以及管理（UCS Manager和Intersight）與Nutanix Cloud Platform集成，為IT提供了無縫的超融合基礎設施體驗。隨著雙方關係的不斷發展，我們無疑會看到整個解決方案生命周期發生進一步的集成。
兩家廠商都在激活他們的銷售和營銷團隊，以推動這一合作夥伴關係和解決方案的上市。Nutanix一直積極致力於通過之前的合作夥伴關係推動聯合價值，此次合作也是如此。無論怎樣，這種夥伴關係可以為雙方帶來巨大的收益。
雙方都能從合作夥伴關係中受益，為什麼？
雖然兩家廠商都有多個成功的合作夥伴關係，但這次合作有一個獨特的機會，可以讓他們獲得更多利益——因為雙方為交付集成解決方案所付出的努力，以及思科硬體和Nutanix軟體的基礎質量。
如果這種合作夥伴關係得到恰當的推動，思科就可以擴大其市場。思科以大型企業網路、安全和計算解決方案而聞名，儘管其市場主導地位（特別是在網路領域）為思科帶來了良好的財務效益，但思科的計算產品組合尚未在大型企業到小型企業這個細分市場取得同樣的成功，而Nutanix積極而熱情的賣家社區有助於提高人們對思科計算產品的認識、考慮和最終採用。
從Nutanix方面來看，該公司長期以來一直是市場上第二大超融合基礎設施廠商。激活思科的大量企業銷售人員來推動一款集成的超融合基礎設施解決方案，將帶來更多的機會，並帶來更多和這些組織之間的對話，這是之前從未有過的。
最後請記住，思科擁有部署vXBlock解決方案的龐大客戶群，vXBlock是第一款旨在提供融合基礎設施的軟硬體集成解決方案。如果我是思科賣家，這個客戶群將是我售賣集成的超融合基礎設施解決方案的第一批潛在客戶。
市場會採用這種集成的超融合基礎設施解決方案嗎？
這確實是一個大問題。偉大的技術造就了偉大的解決方案，但由於多種原因，即使是偉大的解決方案也並不總是能在市場上取得成功。那麼，這個聯合解決方案會受到關注嗎？思科和Nutanix如何更有效地激活市場？讓我們分別討論這些問題。
首先，市場激活：此次合作中最具挑戰性的部分已經通過技術整合的艱苦努力實現了。估計隨著時間的推移，雙方之間的集成將繼續深化，並為IT組織帶來更大的價值。在此背景下，思科和Nutanix必須協調有關產品上市的工作，他們需要明確定義共同目標，包括目標市場、垂直行業和地區；建立通用消息傳遞框架；建立互補的營銷資產；展現統一的戰線。簡而言之，他們需要讓市場明白，這是由兩家創新公司（真正的市場領導者）打造的單一解決方案。
其次，市場採用：如果市場激活方面的工作能夠協調一致並且表現出耐心，我們將看到兩家公司及其合作夥伴關係取得成功。將思科的企業級設備引入低端市場確實有好處，而在細分市場銷售Nutanix獨有的解決方案堆棧也能帶來真正的好處。一旦這個組合解決方案的商業價值得以實現並且成功案例得以推廣，我相信我們將看到這個解決方案在市場上得到發展騰飛。
最後的一些想法
思科和Nutanix建立了一種有趣的、甚至是引人注目的合作夥伴關係，雙方都有其為市場帶來的獨特價值，並且已經擁有專注而熱情的客戶群。
雖然兩家廠商的產品組合中都有其他與UCS和Nutanix Cloud Platform可交付的解決方案相類似的解決方案，但兩家廠商都沒有像該聯合產品那樣完整且緊密集成的解決方案。正因為如此，相信雙方的合作夥伴關係一定會取得成功，最後只剩下適當投資市場、良好地執行、保持耐心直到獲得關注的問題了。
