思科全球合作夥伴和市場路線安全總監Shawn Yuskaitis表示：「我們僅在2023財年下半年就在安全領域向合作夥伴增投了1億美元。我們十分關注我們的合作夥伴的盈利能力，我們正在不斷創新並推動在前端和後端增加盈利能力以及生命周期激勵的各種計劃。這一塊正在發生重大又重大的變化。」
思科的安全銷售團隊並不只是聚焦「登陸」銷售。Yuskaitis稱，總部位於美國加利福尼亞州聖何塞的思科正在優先聚焦生命周期、使用和採用。他補充表示，思科同時也在通過大幅簡化安全的交付和消費方式來降低複雜性。
Yuskaitis說：「我們正在繼續努力確保我們的合作夥伴有能力滿足他們的客戶的購買需求，無論是通過管理服務市場還是公共雲市場。而且我們也正在為他們推出各種計劃簡化價格確保支持的速度和規模。這些舉措肯定可以為合作夥伴帶來實際效果。」
總部位於美國新澤西州薩默塞特的SHI國際的高級解決方案商高級副總裁Ryan表明：解決方案供應商巨頭和思科的長期合作夥伴SHI國際都看到圍繞投資及合作夥伴合作的優先級在不斷提高。
思科一直都非常關注盈利能力，在不斷地建立和擴大實踐隊伍。一切都頗為複雜，而且不斷地發展。並不是一年一次建完後就完結了。我們的合作是一種持續的關係。我們務必了解我們的客戶需要什麼，了解我們自己在哪些方面需要幫助，例如在盈利能力、使能建設、準備工作等等各個方面。
Yuskaitis稱，他和團隊正在努力為合作夥伴及終端客戶簡化購買體驗。「我們經常聽到別人說交易和做生意多麼複雜。我們在這一塊進行了重大投資，就是要幫助真正地推動交易的便利性。我們實施了貼心管家級別的支持，我們改進了我們的工具，而且我們還在持續投資各種培訓，我們要確保最新和最龐大的內容已準備就緒，可以符合我們客戶的業務需求。」
思科為此正在減少內部的銷售團隊，進而簡化進入市場的流程。思科全球安全銷售負責人Emma Carpenter表示，思科已將旗下12個（按產品系列劃分的）安全銷售團隊合併為基於不同地區的三個團隊和一個SaaS團隊。
思科將繼續進行這一類簡化，將這些團隊聚在一起，思科的安全資訊就更加一致了。同時並不想再談什麼單獨的單點解決方案。
思科強調的三個合作夥伴增長領域包括：基礎的安全和增長、平台安全和運營中心安全（SOC）。
基礎的安全和增長方面的機會包括圍繞防火牆升級和舊換新銷售活動的合作夥伴優惠。在「平台安全」這一塊，合作夥伴提供的服務包括「連接和保護」（Connect and Protect），連接和保護是基于思科的網路領域傳統的一個營銷活動，另外還有「一年中的我們」（One Year On Us），其中包括思科的整個SaaS組合，SaaS組是一個由合作夥伴主導的銷售活動，重點是幫助解決方案供應商擴大規模。
運營中心安全合作夥伴產品將在思科於8月開始的2024財政年度期間公布。
Yuskaitis表示，「我們在激勵措施方面做了很多工作，要真正確保合作夥伴能夠在重要的地方感受到盈利所在。從使能的角度來看，我們是在確保一切都是新的、是當前流行的，確保合作夥伴掌握了他們所需要的技能和能力，能夠在市場上成功推動業務。非常地令人振奮，大家可以看到我們的巨大熱情，但我們一刻也不會停歇。我們在持續幫助我們的客戶和我們的合作夥伴，令他們能夠把所有這一切融合在一起，真正理解思科的強大。」
他同時表示，思科也正在就合作夥伴如何實現專業化進行簡化。
