蘋果與長鑫儲存
談判降價被拒？
根據外媒的報道，蘋果近期為壓縮下一代iPhone的BOM成本，與長鑫儲存就LPDDR5X等移動DRAM的供貨價格展開談判，但降價要求被直接回絕。
此次談判還有一個更扎眼的細節：長鑫儲存堅持的報價不僅沒讓步，反而超過或至少持平三星和SK海力士。
蘋果想引入新供應商制衡老夥伴、壓低整體成本，這步棋暫時走不通了。而長鑫似乎也想在蘋果這裡和老大哥們平起平坐了。
畢竟是「新人」，為什麼長鑫不願意比三星、海力士價格低？
第一個原因絕對是和產能有關。全球儲存器需求被AI數據中心建設帶起來，三星、SK海力士、美光三大原廠七成以上先進產能傾斜到HBM這類AI晶片，留給消費級和伺服器端DRAM的空間被擠壓。
長鑫的產能雖然也在擴張，但國內的字節跳動、阿里巴巴這些大客戶已經簽了長期採購協議，訂單排期延續到2027年。需求端被鎖死，長鑫沒有降價壓力。
其次就是長鑫儲存的產品性能夠硬。長鑫的移動DRAM已經在國內多個手機品牌的旗艦機上使用，產品質量與性能表現得到了長期驗證，表現並不比三星、SK海力士差。又不是產品性能比別人家差，憑什麼價格要低人一等？
值得一提的是，這次報道韓國媒體在集中渲染長鑫報價太高，而在幾年前韓國媒體則一直講中國低價衝擊韓國半導體。
這樣的反轉，一定程度上也是反映了三星、SK海力士的性能優勢在縮水，中國內存廠商已經具備議價權。
