要說近兩年在日本最流行的角色，誕生於推特的「ちいかわ」（官方中文名：吉伊卡哇）是個繞不開的話題。
截至2023年9月25日，其官方推特關注人數達251.7萬，在めざましテレビ官方YouTube頻道播出的動畫播放數超1億次，單行本書籍（含電子版）銷量超100萬本，電視動畫和商業聯動也在火熱展開，受到了日本社會各界的關注。
吉伊卡哇在日本擁有怎樣的影響？它為何擁有如此大的魔力？下面就由筆者為大家介紹吉伊卡哇的魅力。
吉伊卡哇的誕生
吉伊卡哇是日本女性插畫家ナガノ（Nagano）設計的角色形象（下圖講台上持話筒者）。
最初在2017年作者推特的「想要過這樣的生活」推文中登場，當時還沒有正式名稱。
而在2020年吉伊卡哇的官方推特開始正式運營，並被命名為「ちいかわ」，意思是「 小さくてかわいい」（又小又可愛），所以也被稱為「小可愛」，而官方中文名則根據發音翻譯為「吉伊卡哇」。
「吉伊卡哇」IP下有三個核心角色，分別是2017年5月1日誕生的吉伊卡哇，2019年1月22日的烏薩奇，和2020年5月1日的哈契瓦樂。
其中作為主角的吉伊卡哇是只白色不明生物，他膽小、溫柔又愛哭，幾乎不說話，大多時候都用簡單的發音來表達心情。
他的朋友ハチワレ（哈契瓦樂，又稱小八）則是作品中少數可以說人話的角色，跟吉伊卡哇不同，他比較外向樂觀，也承擔起「吉伊卡哇翻譯官」的任務。
うさぎ（烏薩奇，又稱兔子）則是他們之中最賤萌瘋癲的角色，行事不按常理出牌，我行我素，充滿神秘。它跟吉伊卡哇一樣幾乎不說話，經常會發出「咿呀哈~」之類的怪叫。
此外，還有栗子饅頭、小桃鼠、海獺和盔甲人等次要角色，共同構建了吉伊卡哇的世界。
可愛但殘酷的世界
吉伊卡哇的故事通常以單幅短篇漫畫或者1分31秒的動畫短片，呈現他們溫馨的日常生活。
雖然吉伊卡哇畫風可愛，所處的世界也是擁有巨大布丁、口哨糖噴泉等奇蹟的迦南之地，故事也經常描繪他們一起玩樂的時光，但是……
和「Hello Kitty」等不食人間煙火的三麗鷗角色不同，吉伊卡哇最大的特點就是吉伊卡哇在可愛畫風下隱藏著「黑深慘」的世界觀設定。
在Known Biz對吉伊卡哇和著名IP米菲兔的對比調研可以發現，雖然兩個IP同樣都給人「暖心」的感覺（排名一和二關鍵詞），但吉伊卡哇的品牌印象出現了「稍微有點兒奇怪」和「黑暗」等關鍵詞，分別排名第三和第五。
在吉伊卡哇這個遍地流著蜜和奶的世界，吉伊卡哇他們仍然需要學習考證，需要工作賺錢，甚至需要討伐怪物，這一切讓讀者「感同身受」。
比如吉伊卡哇在平日的生活中，也要努力讀書備考除草檢定。
學習後需要參加除草檢定考試，來考取除草資格證。
考完證後，就要除草賺錢。
除了除草，吉伊卡哇還要面臨世界的威脅與挑戰，其中有魔女。
也有對吉伊卡哇充滿威脅的大怪物，吉伊卡哇可以通過討伐它們來獲取賞金。
當然，還有隱藏在幕後的盔甲人，他們共同構成了這個可愛且殘酷的世界。也有考據黨對盔甲人和怪物的身份展開深挖，但為了和諧這裡不再展開。
在這個世界中，即使吉伊卡哇努力學習工作，但生活往往不盡如人意。
考試沒通過，工作沒成績，生活困苦，家徒四壁……但在相互扶持中他們苦中作樂，這也正是本作的魅力。
負責吉伊卡哇IP開發的SpiralCute CEO川上洋一表示：「可愛但克服困難的友情故事越來越受歡迎」，正是官方對這一IP理念的詮釋。
在一篇漫畫中，哈契瓦樂在雨中默默哭泣，它下定決心等雨停後再努力一次，這種不服輸的精神也正是吉伊卡哇擄獲大量粉絲的魅力之一。
數說吉伊卡哇
看完吉伊卡哇的介紹後，我們來看看它的相關數據。
一、推特關注人數251.7萬
首先我們來看吉伊卡哇發家的推特，自從2020年正式出道以來，截至2023年9月25日，其官方推特關注人數達251.7萬。
單看這個數據各位可能還沒有感到有什麼特別，不過對比我們可以發現這個關注人數已經超過了全球第一大IP「寶可夢」日本官方推特的232.1萬關注人數。
根據twinavi的統計，吉伊卡哇的關注人數在角色分類里排名第四位，僅次於「Lawson」、「Famimart」、「東京迪士尼度假樂園PR官方」，這個成績可以說非常亮眼了。
二、影片播放數超1億次
接著是吉伊卡哇動畫，吉伊卡哇動畫除了在電視上播出外，也在YouTubeめざましテレビチャンネル上播出。
截至2023年3月，YouTubeめざましテレビチャンネル的吉伊卡哇總影片播放數超1億次，預計能為頻道帶來1000萬~3000萬日元的收入。
在2022年8月8日當周，其官方頻道播放數達到149萬的歷史峰值，為當周播放榜第六。
值得一提的是，根據yutura截至2023年9月25日的數據，播放吉伊卡哇動畫的めざましテレビチャンネル目前總播放數也只有1億1497萬次，說明至少86.98%的播放數都是源自吉伊卡哇。
而吉伊卡哇第一話991.8萬次的播放數，也牢牢占據該頻道播放數第一的寶座。
作為一個日常番動畫，目前吉伊卡哇的youtube影片播放數保持在100萬上下，聚集了一批穩定的粉絲，相比頻道內其他不到5萬播放數的影片，引流效果非常明顯。
三、表情包人氣冠亞軍
吉伊卡哇在國內經常被用作微信表情，在日本它也是LINE表情包榜單上的常客。
在LINE在2019年推出的「LINEスタンプ プレミアム」服務（每月付費無限制使用套餐內表情包）中，吉伊卡哇的表情包包攬總使用率冠亞軍，超過了著名的卡通人物史努比。
順便一提，第四位也是吉伊卡哇作者ナガノ的作品。
而在其他榜單上，也能看到吉伊卡哇的身影。
在2021年的第三回LINE Creators MVP AWARD（相當於2020年度表情包MVP）中，吉伊卡哇獲得了第二名。
而在2021年3月和2022年1月吉伊卡哇則獲得了當月的MVP（MVP由LINE根據下載數、發送數、使用率、使用頻率、話題性計算）。
那麼問題來了，吉伊卡哇通過表情包能獲得多少收益呢？
根據表情包創作者きょーじ的估算，表情包的收入根據排名如下所示。
前5名：200,000 日元/天
前10名：100,000 日元/天
前20名：60,000 日元/天
前40名：30,000 日元/天
前60名：20,000 日元/天
當然，LINE表情包的變化波動極大，也缺乏歷史記錄，但如果我們以2023 年 4 月 其中一天吉伊卡哇的排名進行估算，這一天前5名中有2個表情包，前10名有1個，前20名有3個，前40名有1個，前60名有1個。
根據計算，吉伊卡哇表情包的年收入就為2.67億日元，如果減去應用商店和LINE抽成，吉伊卡哇到手的有30%。
當然吉伊卡哇作為頭部IP，考慮到二八效應，實際收入應該遠高於8000萬日元的數字。
四、授權商品銷量估算
吉伊卡哇目前已經積累了大批「為愛付費」的粉絲，他們以收集吉伊卡哇周邊為愛好，在關西電視台的「newsランナー」節目中有相關報道。
目前吉伊卡哇與大創、Seria兩家百元店，以及島村等公司開展授權商品合作。其中包含紙巾、貼紙、亞克力立牌等商品，有一些則是以盲盒形式販售。
先看百元店，根據2016年的GIRLS』TREND研究所統計，平均每個人擁有的百元店商品為6.7個。
而根據官方影片播放數按100萬次計算，假設有100萬個核心吉伊卡哇粉絲，那麼他們購買的百元店商品總額為6.7億日元，其中的10%作為授權費的話則為6700萬日元。
島村的授權商品價格比較多樣，下圖只是部分商品，下面商品如果要買齊的話也要2萬日元以上了。
如果按每個粉絲消費2萬日元乘以100萬個粉絲，那就是200億日元，其中的10%作為授權費的話則為20億日元。
此外，負責生產吉伊卡哇周邊商品的FURYU也在財報里重點提及了吉伊卡哇對銷售額的貢獻。
五、圖書與光盤銷量一般
官方報道吉伊卡哇的圖書總銷量（含電子版）超過100萬本，以單價1210日元計算，按版稅10%計算則為1.2億日元。
100萬本不能說是特別優秀，但也是可圈可點，能排得上號的，但是考慮到其他漫畫通常是按實體版銷量計算，那這個數據就比較一般了。
根據lanovelibrary的數據，吉伊卡哇的實體漫畫銷量並不高。
而光盤總銷量也只有不到3萬，可以說是比較慘澹了。
不過，作為發源於SNS的角色，吉伊卡哇的大部分作品都可以在網路上免費觀看，實體圖書和光盤銷量差也不算缺點。
甚至可以說，在網際網路閱讀·觀看的時代，作為一個誕生於SNS的角色，吉伊卡哇的圖書和光盤銷量並不適合作為重要參考數據。
吉伊卡哇有多火？
吉伊卡哇自2020年正式出道以來，在日本社會掀起了一股熱潮，首先我們看看日本業界對吉伊卡哇的評價。
一、榮獲2021年日本角色大賞最高獎
吉伊卡哇在2022年獲得了「2021年日本角色大賞」最高獎，力壓同期的「EVA」和「東京復仇者」等強力競爭者。
評委評價為：「目前最受歡迎的SNS角色，其官方Twitter擁有超過 110 萬粉絲。公司在短短的一年時間裡採取多項措施將其市場做大。角色和世界設定都很有深度，粉絲群很可能會隨著動畫改編而擴大，未來可期。」
而在2023年，吉伊卡哇又獲得了「2022年日本角色大賞」中的產品授權獎和零售獎。產品授權獎是表彰食品公司丸美屋相關的授權商品。
而零售獎則是表彰其官方周邊快閃店的商業表現，通過官方周邊的銷售，可以幫助粉絲營造起吉伊卡哇的世界。
二、2022年日經人氣商品第二位
根據《日經Trendy》雜誌評選的2022年人氣商品排行榜，吉伊卡哇獲得了第二名的成績。
三、2022年SNS流行語第一名
根據E-Guardian對推特短語的統計，哈契瓦樂的口頭禪「〇〇ってコト！？」成為推特上排名第一位的流行語。
這句話也被稱為「吉伊卡哇語法」。
四、日本LINE流行榜第二名
根據LINE調研團隊的年輕人流行調查，2022年9月吉伊卡哇首次出現在流行榜前十位，並在2022年12月升至第八位。
到了2023年3月吉伊卡哇躍升至年輕人流行榜第二位，並在2023年6月繼續保持。
值得注意的是，在2022年6月吉伊卡哇處於總流行榜第29位時，它就已經處於23~24歲女性流行榜第七位，高於《咒術迴戰》。
到了2022年9月，我們可以看到吉伊卡哇在核心的23~24女性流行榜攀升至第三位，並影響了更低年齡層的19~22歲（流行榜第四位）、15~18歲女性（第五位），並開始影響23~24歲男性（第八位）。
之後吉伊卡哇在這幾類群體中流行度持續攀升，而在15~22歲男性流行榜前十名中，絲毫沒有看到吉伊卡哇的身影。
吉伊卡哇的目標受眾
根據其流行榜單變化，可以看出在年輕人群體中，吉伊卡哇傳播的源頭是22~24歲的年輕女性，也就是我們常說的Z世代。
這一數據也在Knowns Biz的調研中得到了佐證，在整體認知度和好感度圖表中，吉伊卡哇的好感度和認知度分別為45%和49%，遠低於米菲的56%和85%。
但是，將性別範圍縮小到女性，將年齡範圍縮小到20多歲或以下的年輕人時，吉伊卡哇的認知度大幅上升至 74%。
根據進一步的調研，吉伊卡哇粉絲中SNS用戶比例比米菲兔高出約14%。
對比Knowns Biz的解讀之一是，SNS使用率更高的年輕人群體，更關注從SNS誕生的吉伊卡哇。
另一方面，吉伊卡哇和米菲兔所體現的價值觀區別，也是吉伊卡哇更受年輕人喜歡的可能原因。
根據Knowns Biz的調研，與米菲兔不同，吉伊卡哇消費者的心理特徵中「焦慮型依戀」和「固定立場觀念」排名較高。
這可能是新一代年輕人童年時期經歷了生活的困難，在不穩定的時代長大。因此，他們更加注重現實，傾向於追求富足的生活，被認為是更加現實主義的一代。
而體現出現實世界殘酷的吉伊卡哇更受到新一代年輕人的喜愛。
同樣認可吉伊卡哇的核心受眾為年輕女性的是角川集團研究員稲木圭祐。
稲木圭祐認為，吉伊卡哇的流行主要是瞄準了目前日本社會所關注的「オトナ女子」（可以譯為「大人女孩」）這一核心用戶。
根據キャラクター・データバンク在2017年報告中的定義和數據，「大人女孩」指20歲至40歲，對美麗和時尚高度感興趣的女性。
她們對角色授權產品的需求在逐年提高，連帶著相應的市場規模也在不斷擴大。
原因在於，她們從小就在各種動漫角色的環境中長大，並養成了購買角色周邊的習慣後，而在成年後遇到了符合她們價值觀的吉伊卡哇，最終成為其粉絲。
在這些核心用戶的支持下，吉伊卡哇通過商品化、書籍化和動畫化進一步將熱度擴大並擴散到其他年齡層的女性群體。
結語
吉伊卡哇這一熱潮的底層，是「大人女孩」這一市場的擴大。
而和日本社會環境擁有諸多相似之處的我國，也有待去發掘這一潛在的巨大市場。
