日本亞馬遜舉辦的線下活動「AWS Media & Entertainment 2025研討會」中，圍繞年度銷售額達到1535億日元的驚人數字的「機動戰士鋼彈」系列IP戰略主題，舉辦了專題會議。
研討會中，舉辦了題為「日益龐大的IP活用方法及其海外展望～進化中的高達世界～」的專題會議。該會議邀請了萬代南夢宮影業董事、高達事業本部長小形尚弘先生及娛樂社會學者中山淳雄先生，共同探討擁有46年歷史的「機動戰士鋼彈」系列龐大IP商業結構及未來展望。
自1979年播出開始，經歷了「機動戰士 SD鋼彈」帶動的人氣擴展期，如今已達到年度銷售額1535億日元的歷史最高規模。
小形尚弘指出，高達IP實現巨大飛躍的轉折點是2009年東京台場DiverCity Tokyo設立的實物大高達立像。「此前高達只是作為動畫存在，但立像的建立改變了國內外的觀感」，他回顧稱，真實體驗極大改變了IP的價值。
這一真實體驗戰略進一步發展至上海、福岡的立像設立及橫濱的「會動的高達」項目。最近閉幕的2025年大阪·關西世博會上，展出了「GUNDAM NEXT FUTURE PAVILION」展館。該展館每日舉辦52場演出，累計觀眾人數在會期結束前已突破98萬人（截至到2025年10月6日），最終動員人數超過100萬，盛況空前。
此外，與該真實戰略相聯動的是在全球擁有31家門店的官方商店「THE GUNDAM BASE」。自2009年在台場立像旁開設首店以來，構建了「觀看高達後在高達基地購物」的體驗與消費緊密結合的強大動線。
而支撐這一真實體驗的另一大支柱，則是高達模型業務。即使在動畫作品未播出的空白期，高達模型也通過MSV（機動戰士變體）等獨特展開方式，維持著與粉絲的聯繫。這一高達模型藉助疫情期間的宅家需求東風，在全球範圍內迅速擴大規模，如今海外銷量已占總銷售額的一半以上。小形先生透露：「最初主要集中在中國和東南亞，但從疫情前後開始，北美的銷售額也有所上升」，強調了其在全球市場上的巨大潛力。
「不能失敗的IP」所支撐的組織理論與商業模式
談及運營巨大IP「高達」所承受的壓力，小形先生說道：「高達每次都很嚴峻。我入職時就被告知，『高達絕不能失敗。若失敗，集團公司數千名員工將會陷入困境』。」
為了將這一「不能失敗的IP」系統化為商業模式，萬代南夢宮集團於2003年設立了CGO（首席高達官）職位。最初由負責高達模型的玩具愛好部門負責人擔任，主導整個IP的規劃。隨後，從2010年起，集團全面推行「IP軸戰略」，奠定了現有商業模式的基礎。
當被問及「如何才能不失敗」時，小形尚弘表示沒有絕對的成功秘訣，但強調了「所有相關人員全力以赴」的重要性。「全力以赴時，大家都會不留餘力地工作。這樣自然會產生各種爭論，甚至有時激烈到幾乎打起來的程度。這種全情投入非常關鍵。」他指出，無論職位高低，人人都能充分表達意見的高熱情組織氛圍，是最終品質得以保障的關鍵。
作為個人風格，小形尚弘還透露，他努力營造「能夠把想說的話全部說出來」的環境，「無論是會議中還是其他場合，都儘量創造一個讓人不會後悔、一定能夠表達自己意見的場所」。
今後全球戰略的核心，是目前與傳奇影業共同推進的好萊塢真人電影化項目。小形先生將該項目定位為進軍北美和歐洲市場的重要「試金石」。
「其他知名IP也是如此。銷量如何有各種因素，但這（真人電影化）是必須邁出的一步。若這成為試金石，讓全世界的人們認識高達這個存在，」他闡述了這一戰略意圖。
此外，全球成功還離不開創意的多樣化。近年來，迎來了導演鶴卷和哉，腳本由庵野秀明參與的《機動戰士Gundam GQuuuuuuX》，嘗試描繪既有世界觀的「if」情節。對此，小形先生評價道：「拓展了高達新的樂趣可能性」。正因擁有46年的歷史，粉絲對多樣化解讀也更為寬容，形成了接受新創意的土壤。
這種創意多樣性也因技術應用而加速。在世博會影像製作中，藉助萬代南夢宮工作室的技術協作，使用了Unreal Engine，加強了集團內部的技術聯動。小形先生表示：「動畫中3D技術是必不可少的。我們一邊掌握這些技術，一邊共同製作。」他認識到引進最新技術對未來作品製作的重要性，並表示：「希望與在場的AWS和亞馬遜的各位合作，進一步推動高達的進化。」
歷經46年誕生至今，仍在持續進化的《機動戰士鋼彈》，其IP經濟圈規模已巨大至年銷售額1535億日元。推動這一增長的是以亞馬遜Prime Video為代表的影片點播（VOD）全球擴展，新作及包含OVA在內的過往作品均可在全球觀看，持續吸引新粉絲。同時，以影像展開為核心，強力的「高達模型」商品化、「遊戲」帶來的互動體驗，以及「現實」中的接觸點創造等多角度戰略共同支撐著這一成功。
在「不能失敗」的巨大壓力下，所有相關人員以「真心」面對創意的組織文化，或許正是推動這一巨大IP邁向未來的原動力。面對進軍好萊塢這一全新挑戰，高達經濟圈將擴展至何種程度，今後的發展令人期待。
