英特爾承諾，Gaudi 3晶片打造的AI系統其成本效益要高於使用Nvidia GPU的系統，上個月戴爾和超微都發布了配置Gaudi 3的伺服器系統，HPE預計將在12月推出自己的Gaudi 3系統。英特爾尚未透露聯想等其他廠商的伺服器產品何時上市。
本月剛剛成為英特爾新北美合作夥伴規模集團負責人的Michael Green承認，Gaudi 3的推广部署是一個「緩慢的過程」，因為上一代晶片僅由超微一家OEM廠商提供支持，而現在英特爾將擴大產品線的OEM支持範圍。因此，英特爾的渠道合作夥伴要等到明年才能開始銷售Gaudi 3系統。
「顯然，我們已經與戴爾和Supermicro，實際上是戴爾和HPE等廠商展開合作，以確保這款晶片能夠交到合作夥伴手中。但說實話：這是一個緩慢的過程，對吧？這是一款我們正在大力推廣的全新產品。我們計劃在2025年讓它成為一款渠道可用產品。」
「在我們把Gaudi 3推向給大眾群體的過程中，渠道發揮著重要作用，我們從Gaudi 2開始只有一個OEM合作夥伴，但現在有四個，這是一個巨大的進步。那麼我們如何利用這一點，讓它更適用於渠道合作夥伴呢？在我們的戰略中，這只需要一點點時間。」
除了英特爾宣傳Gaudi 3在AI系統中具有「性價比優勢」之外，由於英特爾在硬體基礎設施、軟體平台和應用方面的開放生態系統策略，Gaudi 3晶片也將受到企業的青睞。
據英特爾稱，從軟體方面來看，這種開放的方法意味著合作夥伴和客戶可以從不同廠商的各種工具中進行選擇，以滿足AI系統的每個軟體需求。這種方法的一個關鍵方面是Open Platform for Enterprise AI，這是一個Linux基金會組織，可作為來自不同廠商、用於此類系統的微服務的基礎。
Green表示，英特爾將在幫助渠道合作夥伴與ISV建立聯繫，以構建Gaudi 3系統所需的軟體堆棧方面發揮「關鍵作用」。
「我們需要成為所有這些ISV合作夥伴的領軍人物和主要聚合者，從成本優化的角度來看，我們將真正看到提供給最終用戶的改進，以及他們可以做些什麼。」
合作夥伴歡迎Gaudi 3渠道計劃——但也有些疑慮
有解決方案提供商高管在接受媒體採訪時表示，英特爾計劃在渠道大力推廣Gaudi 3，尤其是在市場對AI基礎設施的需求和對Nvidia GPU替代品的需求仍然很高的情況下。但他們對Gaudi 3能給英特爾帶來多大機會，看法並不一致。
Future Tech Enterprise是一家總部位於美國佛羅里達州勞德代爾堡的解決方案提供商，該公司首席執行官Bob Venero表示：「歸根結底，渠道是一種了不起的工具，不僅可以推廣產品，還可以讓產品嵌入並啟動起來，如果歷史能夠證明這一點，我們將能夠通過產品為他們帶來巨大的影響。」
Venero認為，如果英特爾能夠展示自己如何以低於Nvidia GPU的運營成本（例如能源）實現AI數據中心，那麼英特爾的Gaudi 3晶片可能會在企業中取得進展。
「你看看那些試圖做AI農場之類的公司，他們沒有足夠的電力或冷卻來做這件事，這是一件大事。所以如果我是英特爾，我會在價格和運營價格上傳達這一資訊，」他說。
他認為，英特爾也可以從自己在企業級市場的現有關係中受益，但這一切都取決於英特爾能否制定一個讓合作夥伴能夠銷售Gaudi 3系統的計劃。
「如果把英特爾放進你的環境中，你不會被解僱，對吧？所以我認為他們會有很多機會和增長，尤其是一旦合作夥伴能夠推動的話，英特爾就會幫助建立一個計劃，讓合作夥伴幫助推動起來，」Venero說。
International Computer Concepts是一家總部位於美國伊利諾伊州諾斯布魯克的系統集成商，該公司首席技術官Alexey Stolyar表示，他相信，市場上有一個產品能夠替代基於Nvidia的AI系統，這會引發人們的興趣，但他不確定這代表著多大的機會。
Stolyar表示，雖然他正在致力於針對某家客戶的Gaudi 3項目，但很多客戶仍然主要談論的是Nvidia最新的GPU，包括即將推出的Blackwell晶片及其相關平台如GB200 NVL72機架級系統。
「現在兩者還是不成比例的，」他說。
Stolyar表示，向企業銷售AI基礎設施的困難在於，在採用新技術方面，它們通常比初創公司和超大規模企業慢，尤其是在AI投資回報仍不明確的情況下。
「他們中的大多數人還不知道如何使用AI，不知道如何構建系統，不知道如何用這些系統做任何事情，而且學習曲線相當大。每個人都想這樣做，但他們正在試圖弄清楚，從金錢角度來看，這意味著什麼？他們將如何從中賺錢？」他說。
Nor-Tech是一家總部位於美國明尼蘇達州伯恩斯維爾的公司，該公司工程副總裁Dominic Daninger表示，英特爾在讓市場採用Gaudi 3方面面臨的最大挑戰是Nvidia的主導地位，尤其考慮到這個競爭對手是如何擴大自己軟體產品的。
「這將是一場戰鬥，因為Nvidia已經主導了這個市場很長時間，而且在這裡擁有如此多的軟體基礎設施，已經被人們所採用，」他說。
Daninger認為，有一件事可以幫助英特爾，那就是超微已經開始通過JumpStart計劃提供Gaudi 3系統進行遠程測試。但他補充說，他的公司還沒有考慮過銷售Gaudi 3系統，因為目前還沒有客戶詢問過。
「如果我們看到任何興趣或需求的話，我們會的，」他說。
一位不願透露姓名的解決方案提供商高管表示，渠道將成為英特爾Gaudi 3進入市場的關鍵途徑，因為這是大多數企業購買IT基礎設施的方式，與目前進行大規模採購的小型公司相比，渠道將代表著更大的機會。
「我認為，這就是他們推動我們發展的動力所在，因為我們可能比他們更能推動市場發展，」這位高管坦言。
儘管這位高管表示，市場對Nvidia GPU替代品的需求可能會讓Gaudi 3從中受益，但他觀察到，英特爾的另一個競爭對手AMD目前在與合作夥伴接觸方面要積極得多。
「他們的銷售和我們的銷售齊頭並進，他們正試圖積極贏得這場親和力之戰。而英特爾在這方面有點太鬆懈了，」該高管表示，英特爾進行的大規模裁員一直令人擔憂。
