說到2023年的遊戲行業，最避不開的關鍵詞或許是「卷」和「存量市場」。
二次元品類突圍賽、派對遊戲大混戰、女性向遊戲生死局……在「存量市場」中，選擇細分賽道，從「卷」中突圍，成為牽繫團隊命運的關鍵問題。在這場「細分市場爭奪戰「中，或許「微信小遊戲」成為最意想不到的一匹「黑馬」。據《2023年中國遊戲產業報告》，小程序遊戲在2023年同比暴漲300%。Dataeye更預估，小遊戲規模在2025年有望突破500億。
過去幾年不時有現象級小遊戲轟炸玩家朋友圈，從小遊戲網紅鼻祖《跳一跳》到《羊了個羊》《鹹魚之王》《尋道大千》，我們會發現：作為率先吃螃蟹的微信小遊戲，已成為該品類的引領者，用六年的持續經營構建出的高效、穩定、長線的生態圈，正吸引著更多團隊入局撈金。
微信小遊戲爆款層出不窮
小遊戲品類在存量市場的破局之道是什麼，又有哪些新機會？近日，2024微信公開課Pro在廣州舉辦，多位講師及爆款小遊戲的負責人帶來精彩演講，也聚集了歷年來最多的參與者。根據演講內容，可以看到微信小遊戲在品類發展、生態構建、商業化三方面仍具備新空間與新機會；而小遊戲與 IP的結合成為小遊戲精品化與長線運營的重要運營方式。
01
聚集40萬 創意，賦能藍海品類
2023年，在諸多遊戲賽道都陷入存量競爭的困境時，低門檻、即點即玩的小遊戲成為團隊青睞的新站點和藍海品類。據微信小遊戲官方公布，2023年就已有近40萬開發者聚集其中，隨著內容量增多，月活躍用戶也「水漲船高」來到4億。
微信小遊戲開發者以小團隊為主，但擁有大收益。「這近40萬開發者中超過8成是30人以下的小團隊，23年有超過70個團隊，做出了DAU過百萬的產品，有超過100個團隊，做出了單季度過千萬流水的產品，」講師李卿在公開課中分享。
從2017年火爆朋友圈的《跳一跳》，6年過去，微信小遊戲的整體商業規模也再上新台階。2023年，微信小遊戲的商業規模同比實現50%的增長，已構建出高效、穩定、長線的經營環境。
關於微信小遊戲用戶畫像，此次公開課上公布了更多細節：在性別比上，男性和女性占比分別為6：4；相較於傳統遊戲市場，更加拓展中大齡及下沉用戶，四成用戶年齡在40歲以上，五成用戶居住地在三線及以外城市；小遊戲和App的用戶群相互獨立、相互補充，超一半小遊戲月活用戶未遊玩騰訊App手遊。
根據這些細節，我們可以發現，相較於用戶群體男女性別持平及年輕化的遊戲產業，小遊戲在「她經濟」、「大齡用戶市場」、「下沉市場」和「中重度遊戲」上仍有增長空間，也能夠讓不同領域的創作者都能在小遊戲中施展創意。
《動物夜市》便是小遊戲「她經濟」的一個力證。這是由自媒體公司長沙天創製作的首款女性向模擬經營產品，遊戲為IAA模式，上線後四個月便實現五千萬的流水。團隊分享人小白也在此次公開課上將開發經驗傾囊相授。
小白演講
作為一個與女性粉絲打了十幾年交道的團隊，長沙天創將首款小遊戲定位在自己熟悉的領域，並在品類上選擇較輕度的「模擬經營」，將長沙的「夜市文化」作為題材，讓兔子作為主角，以重振故鄉各種美食店為目標開啟遊戲。期間，項目還經歷了推翻重組的過程。
《動物夜市》玩法：拆分養成數值、增加升級次數提升玩家爽感
最終團隊上線自測買量，每日2-3萬的成本，4天能獲得近300%的ROI回收，那時他們才發現：」好像這個遊戲是真的做出來了。」登門的發行商絡繹不絕，最終《動物夜市》團隊選擇了具有打造女性向爆款豐富經驗的騰訊優選，兩者一拍即合。講師葉宇恆在公開課也以《動物夜市》為案例，講述騰訊優選結合遊戲玩法提出「停車場玩法」等運營經驗，幫助遊戲調優提升整體LTV。
除「她經濟」這個細分品類，講師孟令剛在微信公開課上表示以下品類的小遊戲還有新機會：
（1）放置RPG、卡牌等人氣小遊戲品類，它們還遠未達到各自的天花板
2023年，放置RPG、卡牌玩法的小遊戲規模在快速增長。更輕度的操作和更清晰的數值需求，兩者結合在一起，獲得了微信小遊戲用戶的青睞，《尋道大千》等爆款也層出不窮。
同時，這兩個玩法類別在整體遊戲行業規模也在增加，微信小遊戲官方從用戶、投放、內容演化等維度判斷：兩者當前還未觸及天花板。
（2）回合制RPG、MMO和策略將在未來一兩年將實現小遊戲規模的增長
官方發現，中重度小遊戲的用戶每天人均活躍可達一小時以上。2023年，用戶在線時間仍在持續增長，相較2018年已翻倍。回合制RPG、MMO和策略類遊戲將滿足玩家日益增長的體驗需求。
為讓更多中重度小遊戲的創作和出現成為可能，微信小遊戲也在持續提升基建能力，包括將代碼包從20M擴充到30M、測試運轉cocos2dx引擎、提升unity遊戲的適配率等。2023年，主打卡牌RPG玩法的《仙劍奇俠傳之新的開始》等中重度小遊戲已順利入駐，獲得了用戶和市場的較好反饋。
由此可見，在行業規模突破300億的同時，小遊戲市場仍是可待挖掘、具備全新機遇的藍海品類，整體規模有望在2024年持續突破、再創新高。
02
搭建橋樑，構建小遊戲生態
搭載微信這個複合型社交平台，小遊戲當然也不僅限於一種自娛自樂，更成為鏈接社交分享、遊戲社區和不同平台的媒介，講師黃銘興在分享中將小遊戲的運營場景比喻為「星雲」，這也讓茶館感受到：微信小遊戲已實現從一款遊戲到一個生態圈的轉變。
通過這些鏈接，玩家體驗在微信生態圈裡流轉，從而傳遞並放大開發者創意：從微信內部鏈接到微信外部應用、跨平台場景，形成微信小遊戲生態的全場景。
官方透露，目前微信小遊戲已經開放了上百項的能力組件，為傳遞開發者創意賦能。其中，講師李卿表示，在2024年，值得開發者關注的是平台即將推出的「圖片分享」與「影片精彩時刻」功能。這是考慮影片消費占比增加因素所加的新功能，更豐富的分享內容將提升玩家的專屬感，增加遊戲曝光率，讓分享、了解、遊玩更加一氣呵成。
新功能
在對話場景外，微信小遊戲的遊戲圈也在持續支持遊戲內容運營，營造UGC分享氛圍，使得遊戲活躍度和付費能力明顯提升。官方表示，微信小遊戲在去年底進行了「影片號創作者計劃」的灰度測試，將創作者與開發者連接起來，在微信影片號場景引入CPS（用戶結果付費）模式。據了解，目前已有小遊戲通過直播實現ROI打正。高效的跳轉鏈路能力和跨平台功能優化，也在進一步擴大小遊戲的觸達範圍。
遊戲圈
除此之外，微信小遊戲官方也發現，小遊戲與IP聯動實現異界合作是其實現破圈的另一利刃。
據了解，從2020年以來，隨著《穿越火線槍戰王者》《地鐵跑酷》等國民級IP遊戲入場，微信小遊戲便走向精品化，逐漸演變為品類豐富、題材多元的開放生態。而在2023年，也湧現出更多IP授權與聯動的小遊戲，也獲得不錯的商業收益。
在IP授權方面，《仙劍奇俠傳之新的開始》小遊戲團隊便在公開上分享，在IP加成和懷舊情緒的催化下，遊戲獲客成本低於同品類小遊戲。此外在IP聯動方面，通過推出限時活動，聯動期間流水提升，用戶留存也獲得一定提升。
從中可見，小遊戲與IP的結合已經成為小遊戲精品化與長線運營的重要運營方式。為給更多小遊戲團隊提供便捷高效、安全可靠的一站式IP合作平台，2023年10月，微信小遊戲官方也上線了IP合作平台。
據了解，微信小遊戲IP合作平台目前已有超200個ip入駐，涵蓋國漫、影視、文學、音樂等多領域，相關IP方包括但不限於騰訊影片&動漫、閱文集團、嗶哩嗶哩、三麗鷗、斗羅大陸、鎮魂街、琅琊榜、洛天依等知名IP。想必，該平台將在小遊戲的品牌建設和長線運營上，為小團隊提供更多寶貴助力。
03
提升商業效能，為創意保駕護航
讓茶館更加感嘆的是，微信小遊戲以開發者為中心，在商業效能上真正做到極致與高效，為創意保駕護航。他們希望「用規則和有溫度的平台服務來打造一個活力的、健康的生態環境」，讓小遊戲具備足夠的商業變現能力實現長線發展，。
就如講師李卿說的：平台應該多做一些事情，讓大家少做一點。
商業收益建立在安全的平台規則上。微信小遊戲一直積極承擔平台責任，過去幾年，落地有實名制、未成年人保護相關要求等，還提供備案服務、ugc安全接口、隱私保護協議、適齡提示等能力，保障小遊戲的健康、長線發展。
與此同時，官方還推出諸多商業政策讓優質小遊戲的開發更遊刃有餘。講師葉健康分享微信小遊戲即將在1月底推出的「T 1提現」功能，「對於符合條件的優質遊戲，我們會允許大家在用戶付費的第二天就將內購收入的分成全部提現走」，將讓開發者頭疼的「賬期」在優質小遊戲中消除。
葉健康還透露，微信小遊戲還將在上半年逐步開放流量主廣告金「T 1」的功能：開發者第二日便能拿到40%的流量主廣告激勵；此外，在今年春節期間，他們還在嘗試為優質小遊戲提供預支未來3月的廣告金收益的權益，首批參與的遊戲已獲得上億元的廣告金的預支額度。
可以看到，微信小遊戲嘗試在資金效率方面做到極致。次日便能提現的功能在遊戲行業也鮮有耳聞。「T 1提現」功能不僅能疏解團隊的資金壓力，也體現了微信小遊戲生態高效的商業循環效率，更體現出微信小遊戲的「溫度」和「高效」，真正為小遊戲用戶做好服務。
不僅如此，對於作為「小遊戲擴音器」的遊戲圈和影片號CPS模式，微信小遊戲平台也在2023年提供「遊戲圈廣告金」和「影片號加熱金」，助力小遊戲在生態圈獲得更廣泛的傳播力。
可以看到，這些有溫度、高效的商業政策讓微信小遊戲近40萬開發者更有信心駐紮於此，他們不僅能夠盡情施展創意，也能收穫實打實的商業收益和十足的安全感。
結語
在存量市場中找增量，2023年「微信小遊戲」這匹向前猛衝的黑馬正成為十足的「潛力股」。
近40萬先行者的試水，讓後來者不再摸著石頭過河；平台主打有溫度、高效、安全的服務更為每份鮮活創意的落地保駕護航；使得App遊戲乃至影片等多領域創作者，都前往微信小遊戲來掘金。
微信小遊戲和App遊戲相比在用戶、玩法上存在區別。如何將泛用戶轉化遊戲用戶，將輕度小遊戲用戶培養成中重度小遊戲用戶，如何去挖掘中大齡用戶及下沉市場的玩家需求。這些問題的答案，都是微信小遊戲所具備的巨大增長潛力。相信在2024年，隨著更多團隊投身其中，微信小遊戲將有更多驚喜和機遇帶給遊戲行業。
