HPE準備與多家精選合作夥伴一起啟動新的AI Partner Ready Vantage試點計劃，讓這些合作夥伴將率先抓住巨大的AI市場機遇。
HPE全球渠道和生態系統負責人Simon Ewington在接受採訪時表示：「合作夥伴面臨的挑戰是如何將AI領域的機遇變為現實，這就是我們正在努力做的事情，以及我們將如何在市場上脫穎而出：幫助踏上這段旅程的合作夥伴率先了解他們目前在AI之旅中所處的位置，他們擁有哪些技能，他們想去哪裡，然後幫助他們制定達到目標的計劃。」
八年前HPE通過Zenith計劃為合作夥伴開拓即服務市場渠道機會，如今，HPE同樣利用了這個試點計劃模式，取得了HPE GreenLake按使用付費渠道模式上的突破。
這個試點計劃的核心是HPE Partner Ready Vantage計劃新增的一項AI技術合作夥伴能力。Partner Ready Vantage計劃主要獎勵合作夥伴的服務投資。
HPE還將在高性能計算、可持續發展和主權方面推出新的能力，為AI合作夥伴的銷售攻勢助力。
選擇具有「正確屬性」的合作夥伴
HPE全球合作夥伴計劃和運營副總裁Jesse Chavez表示，HPE已經開始選擇那些具有「正確屬性」的合作夥伴，其中包括用於AI試點計劃的數據分析或數據科學家能力。
Chavez說：「我們已經開始與某些合作夥伴就我們的AI和AI產品展開合作，並且和他們一起進行實踐，就像我們在GreenLake方面所做的一樣。」
HPE還開展了針對合作夥伴的AI研討會活動，類似於GreenLake的研討會模式，為合作夥伴提供基於業務成果的銷售培訓，以推動即服務方面的轉型。
Chavez表示，考慮到HPE通過即服務「Zenith」試點計劃（該計劃持續了兩年，約有150家合作夥伴）將AI試點計劃的時間大大縮短。
「不同之處在於，我們在那兩年中學到了很多東西，因為我們學到了很多東西，所以我們相信我們將能夠將我們正在做的很多事情縮短，並且比以前更快地推進。」
Ewington表示，Partner Ready Vantage AI銷售能力是對具有開創性的HPE Partner Ready Vantage計劃的一個「自然演變」，後者是在2022年在HPE Discover大會上正式推出的。
「我們在HP Partner Ready Vantage方面做得非常好，它讓我們能夠利用AI的經驗，」Ewington說。
HPE Partner Ready Vantage模式的關鍵是為合作夥伴打開大門，利用HPE的智慧財產權圍繞GreenLake以及現在的HPE GreenLake AI解決方案構建自己的服務能力。
「我們敞開了大門，讓他們訪問我們的智慧財產權、我們的工具、我們的方法，我們已經說過，『我們希望你發展你的服務實踐！』我們這樣做是因為我們真誠地相信，隨著我們的發展，如果我們向合作夥伴表明我們希望幫助發展他們的服務業務，我們作為廠商、作為渠道的合作夥伴將更具吸引力，這同樣也適用於AI！」
HPE的Zenith即服務計劃於2016年推出，為HPE在即服務市場競爭中提供了巨大的競爭優勢。
事實上，HPE在2018年正式推出了具有突破性的GreenLake FlexCapacity按使用付費模式，比競爭對手戴爾在2021年進入即服務市場提前了3年。
位於美國新澤西州拉姆西市的Comport諮詢公司首席技術官Erik Krucker表示，該公司六年來一直致力於高性能計算AI解決方案，他表示，HPE已經聯繫Comport參與這項新計劃。
「HPE正在和像我們這樣有能力設計、交付和管理這些AI系統合作夥伴的合作，這些是我們長期以來一直在做的事情，對我們來說是天作之合！很高興看到HPE給我們帶來的投資回報，很高興能為客戶提供全系列的HPE AI解決方案。」
Krucker表示，HPE AI試點計劃「讓客戶知道他們正在和AI市場上合格的合作夥伴打交道，提供堅如磐石的AI交鑰匙型解決方案。除了大型語言模型之外，還有很多不同的AI工作負載，你必須知道如何管理這些不同類型的工作負載以及所需的正確基礎設施。」
合作夥伴：參與試點計劃的最佳時機
總部位於美國聖地亞哥的Nth Generation公司聯合總裁兼首席技術官Dan Molina表示，這項AI試點計劃是HPE「言出必行」抓住AI市場機遇的又一個例子。
Molina表示，這項試點計劃來得正是時候，隨著ChatGPT和大型語言生成式AI模型的流行，客戶紛紛開始制定AI計劃。
Molina說：「這個AI試點項目旨在幫助合作夥伴通過AI解決方案取得成功，這是一個成功的定位。」他在過去九年裡一直與Nth公司的客戶一起致力於AI客戶項目。「客戶將我們視為值得信賴的AI解決方案和實施顧問，我們越早接受HPE的AI解決方案培訓就越好！」
Molina表示，與HPE合作開發AI解決方案的一大好處是HPE對安全、隱私和保護客戶數據的高度關注。「如果客戶不注意安全和隱私，AI可能會適得其反，會暴露敏感資訊。」
Molina表示，AI帶來的機會是他在IT領域35年來看到的最大機會。他表示：「AI這個大趨勢將比我30多年來在IT領域看到的任何其他大趨勢都要大得多。AI甚至比把我們所有人連接在一起的網際網路或者雲還要更大。雲仍在不斷發展，但我認為，每個組織都將依賴一個或多個AI應用。整個生態系統——計算、存儲和網路——都將受到AI的影響。我認為這比任何大趨勢都要大得多，我們才剛剛開始，這真是太令人興奮了。」
Molina表示，隨著ChatGPT和生成式AI大語言模型的發布，客戶對開發AI解決方案的興趣在過去18個月中急劇上升。「絕大多數」客戶現在對與Nth Generation一起開發AI計劃很感興趣，而兩年前這一比例僅為個位數。
「我們正在和很多商業客戶和公共領域的客戶溝通，他們不知道如何開始使用AI，這就是為什麼我非常高興能夠與HPE合作，提供從AI研討會到提供恰當的平台來推理、訓練和調整模型的整個AI解決方案，無論是入門級還是更高級的解決方案，都是高度可擴展的。」
總部位於美國新澤西州柯林頓的CPP Associates公司總經理、執行合伙人Pat O』Dell表示，他很高興有機會參與HPE的AI試點計劃。
他表示：「我們是對HPE GreenLake投資的先鋒，這使我們成為GreenLake去年的年度合作夥伴。我們很樂意成為試點計劃的一部分，因為我們知道AI是未來，我們相信HPE將擁有龐大的AI產品組合。」
O』Dell讚揚了Ewington和Chavez在AI合作夥伴方面的領導工作。他說：「不僅要考慮機會在哪裡，而且要考慮未來機會的發展方向，這是令人興奮的。」
O』Dell表示，他認為AI解決方案是HPE GreenLake即服務產品組合中一個強大的產品。他表示：「並非每家公司都有能力承擔投資AI的資本支出，因此擁有非常強大的運營支出、按使用付費的即服務產品是至關重要的。AI解決方案的增長是不可預測的，可能會上升或下降，這對於GreenLake來說是完美的。GreenLake讓你能夠快速擴展和增長，你只需為使用的內容付費。」
O』Dell 表示，CPP公司已經獲得了Partner Ready Vantage所需的能力。他說：「Partner Ready Vantage正在做一個好的計劃應該做的事情，設定標準，進行衡量，幫助我們，為合作夥伴的成功提供激勵。」
Advizex是Fulcrum IT Partners的旗下公司，該公司已經在AI解決方案上進行了大量投資，正在發起混合AI的攻勢，公司首席執行官C.R. Howdyshell表示，他對HPE的這項試點計劃感到「非常興奮」。
「我們很早就全力支持HPE GreenLake，成為了GreenLake成功故事中的一個組成部分，很高興聽到HPE正在採用經過驗證的流程和經過驗證的結果，並將其再次應用於AI。HPE的這一新計劃絕對走在正確的軌道上，我希望Advizex成為試點計劃的合作夥伴之一。」
Howdyshell表示，構建AI解決方案涉及Advizex等合作夥伴的大量技術和銷售技能投資。他說：「制定AI解決方案需要大量的工作和努力，從進入市場的角度來看，這是一項通過AI解決方案推動差異化的持續投資，這不僅僅是基礎設施的問題，實際上取決於客戶希望通過AI獲得的業務成果。這歸結為垂直市場用例，如果你能理解用例，那麼你就擁有了優勢。客戶需要了解他們可以從AI投資中獲得的業務成果。」
Howdyshell表示，隨著Fulcrum收購了AI先驅Razor，Advizex正在所有垂直市場採用可擴展的AI解決方案。Howdyshell表示，Advizex在醫療、零售、製造、金融和SLED領域擁有深厚的垂直專業知識。
他說：「我們看到Razor的第一個用例是在製造業。」事實上，Advizex已經安排於6月10日在克利夫蘭舉辦混合AI製造業研討會。
Ewington則表示，HPE的Partner Ready Vantage已經為HPE的AI渠道攻勢奠定了基礎。
「在HPE Partner Ready Vantage方面，我們是開拓者，這讓合作夥伴可以真正開發自己的服務實踐，這就是我們都知道的利潤所在！（對我們來說）作為真正第一個這樣做的供應商，我認為我們已經完成了其中繁重的工作。」
Ewington表示，AI帶來的機會是利用Partner Ready Vantage來推動AI渠道的革命。
他說：「這一切都和服務以及圍繞AI開發服務實踐有關，我們計劃讓我們的合作夥伴能夠利用這個機會，將這個機會變成現實！」
