HPE首席執行官Antonio Neri近日對華爾街分析師表示，以140億美金收購Juniper Networks之後將打造一個新的「網路創新者」，為客戶和合作夥伴提供全面的產品組合。
自1月HPE宣布與Juniper進行這次重大的收購交易，Neri在和分析師舉行的首個季度財報電話會議上表示：「我們雙方產品組合的互補，將增強HPE邊緣到雲的全面戰略，通過AI創新加速我們整個產品組合。」
他表示，預計收購Juniper將讓HPE的網路業務規模擴大一倍，這將成為「HPE的核心基礎」，「通過我們合併之後的IP（智慧財產權）」覆蓋到1800億美金的市場機會。
Neri表示，此次收購對股東來說也「具有吸引力」，因為交易完成之後第一年的非GAAP每股收益將有所增加，而且長期的非GAAP毛利率也會更高。
他說，HPE預計此次交易將在今年晚些時候或2025年初完成。
「我們正在努力獲得多個司法管轄區的監管批准，希望監管機構能夠認識到此次收購的重點是為我們的客戶推動進一步的創新。」
四個月前，網路市場領導者思科以280億美金收購了安全軟體製造商Splunk，據稱是為了「推動下一代AI安全性和可觀察性」，之後HPE以140億美元收購Juniper。
Neri在接受媒體採訪時談到了HPE收購Juniper之後的Juniper Mist和HPE Slingshot，以及思科收購Splunk和思科Silicon One這兩者之間在現代AI網路架構上的差別。
與思科相比，HPE收購Juniper在AI驅動型網路架構方面有何優勢？
這次收購的目的是利用Juniper和HPE Aruba網路之間的聯合智慧財產權以及HPE Slingshot IP（智慧財產權）建立一個新的現代架構。
顯然，這將是未來對思科一個強有力的替代方案。我們的目標顯然是在園區和分支機構中將Juniper Mist與Aruba進行集成，將其與Aruba的規模和我們現有的產品組合相結合。
在數據中心方面，我們能夠把Juniper的數據中心產品組合和我們的HPE Slingshot（高性能網路互連結構）的網路進行融合，打造專為AI設計的現代數據中心架構。在這兩種情況下，都通過Mist擁有的AI驅動型解決方案來管理園區和分支機構以及數據中心網路之間的融合。
Juniper已經發布了數據中心端的Mist解決方案。當我們與HPE Slingshot和其他技術融合的時候，就可以通過AI驅動型解決方案管理整個邊緣到雲的架構，並在底層擁有從晶片到基礎設施、作業系統、軟體、安全性和所有服務的整個技術堆棧。這就是我感到興奮的原因，因為AI發展出現拐點將需要更多的（網路）埠，而不是更少的埠。為了經濟高效地實現這一點，你還需要新的技術，例如我們開發的交換中液體冷卻技術。
Slingshot與思科的Silicon One架構相比如何？思科通過收購Splunk是否會更多地從安全角度來解決這個問題？
首先，思科沒有類似的Slingshot。他們擁有非常強大的數據中心產品組合，但沒有強大的AI驅動型互連結構。目前市場中現有的兩個分別是HPE Slingshot和Nvidia DGX System集群。
因此，我的目標是利用HPE Slingshot和Juniper，融合網路並擁有一個集成的現代數據中心架構，這個架構可以通過你未來需要部署的雲原生和AI原生基礎設施來管理數據中心，因為可以降低資本支出和運營支出，並通過AI驅動的方法簡化新基礎設施的整體管理。思科決定投資Splunk，但這是完全不同的事情。他們使用AI來管理SIEM（安全資訊事件管理），但不能幫助你部署基礎設施來管理這些大型環境。
對網路領域的現狀有多大的顛覆？現代AI驅動型網路結構對合作夥伴和客戶意味著什麼？
首先是簡單性。第二是能夠真正將其從網路邊緣部署到雲端。雲將位於多個位置，而不是位於一個位置。你需要恰當的安全連接，將數據帶到恰當的加速計算中，這顯然是我們現在必須做的。
最終，AI驅動型自動化會降低資本支出和運營支出，使其易於部署和管理，這是我們對客戶和合作夥伴承諾的目標。對於合作夥伴來說，他們顯然是要銷售一個現代化的產品組合，使其更符合發展趨勢，然後專注地在這個基礎上添加服務。
關於合作夥伴需要做些什麼才能做好準備抓住現代AI智能網路帶來的機會，您有哪些建議？
那些已經在銷售Juniper和Aruba的合作夥伴將隨著時間的推移獲得具有集成渠道計劃的集成產品，這些產品將更易於交易。
那些還沒有銷售HPE Aruba和Juniper的合作夥伴現在就應該加入進來，因為他們越早了解這些產品，就能越早做好與客戶互動的準備。一旦我們完成交易，我們將宣布推進路線圖。
合作夥伴應該為未來的下一步發展做好充分的準備。
HPE-Juniper的集成組合和渠道計劃是否意味著合作夥伴可以獲得更高的利潤和更大的利潤機會？這是關鍵嗎？
是的。看看我們第一季度的業績，毛利率突破了36%，同比又增長了200個基點，自從我擔任CEO以來，毛利率增長了600個基點。這意味著，隨著您的發展，您會銷售更多利潤更高的產品和更多的服務，這顯然會為和我們合作的渠道合作夥伴帶來更多利潤。
在該季度，您談到了在園區和網路市場領域從思科那裡贏得了份額。您對這部分網路市場有何看法？
我們有六個多季度每個季度的增幅都在30%到40%之間。對我們來說，這顯然是一個巨大的動力。現在，隨著網路市場恢復正常化，並且出現了一點疲軟，我們也回到了正常水平。但即使在更宏觀的基礎上，我們的增長率也達到了2%，在園區和分支機構的市場份額有所增加。我們預計，通過收購Juniper我們將變得更加強大，在園區和分支機構市場獲得更多份額，並在數據中心領域獲得更多份額。
該季度HPE的年化收入運行率(ARR)增長了41%，達到14億美元，其中存儲、網路、軟體和服務是增長最快的。那麼和思科相比，GreenLake即服務有很大優勢嗎？
自2019年以來我們一直在說，我們將通過HPE GreenLake的統一體驗在企業內提供一切服務。網路是HPE GreenLake最大的市場之一，通過HPE GreenLake的網路訂閱模式同比增長超過50%。這顯示出我們軟體的發展勢頭，無論是Aruba ClearPass還是Aruba NetInsight，顯然還有圍繞SD-WAN的所有工作，集成的Axis Security，以及今年MWC大會核心主題——通過Athonet推進私有5G。所有這些將繼續推動訂閱網路即服務的發展。
但是這個季度除了帶有明顯訂閱軟體的存儲和GreenLake訂閱中的ProLiant計算運營管理之外，我們看到的是AI領域的顯著增長，因為很多AI收入實際上就是現在的ARR。這就是為什麼我們第一季度期間的收入帶來了影響，因為很多收入都流向了ARR，而不是期間收入。這就是為什麼ARR增長35%至45%，我們對此非常滿意，因為網路是不斷增長的。您的存儲空間也在不斷增長中，所有其他軟體資產都在增長。現在，AI即服務也在快速增長。這會推動ARR，儘管可能會對總收入產生影響，因為不會立即意識到，而是在一段時間內才能體現出來。
目前AI是否如您預期的那麼強大？
AI仍然是非常強大的。今天大部分舉措都圍繞著生命周期和訓練方面。我們也開始在推理方面看到AI的應用。而且AI還給產品組合的其他方面帶來了影響，特別是文件存儲。這就是為什麼我們推出了專門針對生成式AI的文件存儲HPE GreenLake。隨著時間的推移，我們將看到產品組合的其他一些方面也會取得進展。
通路方面仍然是非常非常強大的。在推理方面，我們正處於早期階段。我對接下來的事情非常有信心，但聽著，我們擁有一個產品組合，可以為客戶提供支持，無論是通過網路連接、通過底層的混合雲服務、甚至在整個生命周期中使用計算和存儲基礎設施以及AI，然後是帶來解決方案，不僅僅是銷售一堆我認為目前很好的AI伺服器，未來客戶還需要更多的東西，特別是傳統企業客戶，他們需要機器學習開發環境等軟體以及我們產品組合中的其他東西，這將有助於加速採用。
您對邊緣到雲產品組合和HPE-Juniper組合的未來有何看法？
這是要在恰當的時間採取恰當的策略。自2018年以來，我們一直在每個模塊上進行構建，首先是在邊緣，非常成功，然後是混合雲（HPE GreenLake）。現在我們在這個平台上看到了客戶，我們擁有超過31500家客戶，環比增長8%。因此，僅在一個季度內這個平台就新增了3000家客戶。現在，AI呈現爆炸式增長，AI的核心基礎將是網路，因為你需要把數據傳輸到恰當的計算資源中，而我們在訓練、調整和推理方面都擁有所需的計算資源。因此，我們可以應用所有這些解決方案，可以在GreenLake內為客戶提供從邊緣到雲的集成統一體驗。他們如何支付費用是他們的選擇，無論是資本支出、訂閱還是消費，我們一直致力於把所有這些商業模式作為我們戰略的其中一個組成部分，這就是為什麼我們要在恰當的時間內實施恰當的戰略，為我們的股東、合作夥伴和客戶創造長期價值，讓他們將從中受益。
