那什麼是好遊戲呢？
「能產出好內容的遊戲才是好遊戲」
近兩年，小遊戲在業內的關注度持續走高。
隨著移動遊戲市場持續發展，傳統渠道流量紅利逐漸觸頂，手遊市場競爭已悄然進入白熱化階段，因此為了尋求新的增長機會，越來越多遊戲廠商開始將目光轉向小遊戲市場，希望在這個還未被充分挖掘的賽道，找到團隊的第二增長曲線。
不過小遊戲市場的發展現狀究竟如何？現在入局小遊戲還能否給團隊帶來增長？遊戲開發者們需要打造出什麼樣的內容才能贏得小遊戲玩家的青睞？相信仍有不少團隊懷有這些疑慮。
今日（12月14日），抖音小遊戲聯合中國音像與數字出版協會以「創意無限 游有新機」為主題，在廣州舉辦了《2023遊戲增長趨勢論壇》（下稱「論壇」）。參會之後茶館發現，小遊戲市場潛能或許比我們原本預想的還要大，遊戲開發者們仍有機會「以小博大」——通過小遊戲，跟上大趨勢，發揮大創意，深挖大潛能。
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市值規模200億，小遊戲發展增速驚人
為了避免可能的倖存者偏差，我們先來盤一盤客觀的行業數據。據中國音像與數字出版協會第一副理事長張毅君在論壇現場的發言，小遊戲正在逐步成為遊戲產業發展的重要領域，其產值已達200億元。
在持續膨脹的收入大盤背後，供給側的小遊戲產品和廠商數量也在高速增長。據三方平台數據統計，2020年的小遊戲市場擁有10萬多個開發者，進入2023年，這一數據直接激增到了30萬。
這一變化主要得益於小遊戲供給側的技術改革，與小遊戲相關的兩項技術完成重大突破後，Unity導出H5遊戲包、本地緩存上限提升一夜之間成為現實，更多優質開發者和精品遊戲因此爭先嘗試進入小遊戲賽道。
投放端的數據證實這一趨勢至今仍在持續。據DataEye-ADX，2022年H1，全網參投小遊戲數量不到6000款，2023年H2該數量已經躍升到了超10000款；參投主體更是直接從400左右增加到了原本的3倍，達到了1300多個。
但從抖音小遊戲平台來看，活躍產品數量、用戶規模、收入流水也都呈現出了欣欣向榮的增長趨勢。據抖音小遊戲負責人姚力文在論壇上公布的最新數據，與2022年相較，抖音小遊戲2023年平台活躍小遊戲數量增長80%，DAU增加了20%，廣告直投放體量激增760%，廣告流水規模提升15%，內購規模也增長了30%。
巨量引擎互動娛樂業務總經理王子俊也表示，進入2023年後，抖音小遊戲營銷日耗規模呈現出了高速增長的趨勢，在投產品數量和覆蓋用戶規模也顯著提升。2023年H2，抖音小遊戲在投產品數量增長到了同年H1的3倍，激活用戶數量更是激增到了原本的40倍。
以上多維度數據證明，經過幾年的厚積薄發，目前小遊戲市場規模已經非常可觀，且增速驚人，是遊戲行業發展的大勢所趨。
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百花齊放，小遊戲內容創意無限
隨著小遊戲市場的持續擴張，玩家對小遊戲的內容也提出了更高的要求。受此驅動，小遊戲市場創意疊代進一步加速，越來越多新玩法、新創意從小遊戲產品當中湧現出來。
比如在抖音小遊戲上大火的女性向休閒遊戲《改裝大作戰》，為了拓寬遊戲客群，採用了非常抓馬的女主被背叛的戲碼作為開場劇情，並將經典棋盤二合玩法與家居改造玩法相結合，打造出了遊戲的核心玩法。
正式上線後，《改裝大作戰》果不其然憑藉背景劇情設計從一眾同類型產品中脫穎而出，而且還因為遊戲代入感和沉浸感的顯著提升，獲得了大量玩家，尤其是女性玩家的好評。
北京優路互娛在抖音小遊戲平台上推出混合變現遊戲《光明城市》時，為了兼顧大多數小遊戲玩家的遊戲體驗和產品的商業化潛能，選擇了拓展性極強的模擬經營 放置作為遊戲的核心玩法。將玩法進行有機融合後，兼具上手門檻低與內容深度兩大特徵的《光明城市》，在登陸抖音小遊戲後大受歡迎，跑出了相當亮眼的成績。
優路互娛陳碩總結經驗後認為：「抖音小遊戲玩家基數大，包容性強，因此開發者不用太過拘泥於遊戲品類，各個品類目前都有比較成功的產品案例，都值得一試」。而他們未來則會更加專注於探索話題性、互動性、社交性比較強的產品。
和以上兩個團隊比起來，中國傳媒大學動畫與數字藝術學院遊戲設計系主任張兆弓帶領的「開發隊伍」更加特殊，因為開發隊伍中的成員全部為張老師的學生。在教學過程中，張老師積極引導學生們嘗試小遊戲開發，鼓勵大家在在校期間打造出一款自己的小遊戲。
比如王桓和她的同學們，正在張老師的帶領下研發一款中醫藥卡牌遊戲，通過創新玩法將聽起來「八竿子打不著」的中醫藥元素與卡牌玩法相結合，打造出了《醫遊記》。玩家在遊戲中可以沉浸式體驗「神農嘗百草」，經歷收集草藥、用卡牌給病人治病的過程，完成遊戲挑戰。
因此在評估學生作品時，張老師會將遊戲內容的創意性作為一大評估標準，他認為，學生能夠天馬行空地創作，是一件非常有價值的事情。
張老師鼓勵學生在校期間積極參加小遊戲的開發，他認為小遊戲體量較小，更適合學生或其他獨立遊戲開發者進行創意類遊戲創作和嘗試；同時還可以藉助抖音小遊戲平台獨特的「內容分發」優勢，獲得成功的機會。因為相較於其他平台，抖音小遊戲的「內容基因」可以讓沒有充足投放預算的獨立遊戲團隊，憑藉新穎創意和持續更新產出的內容完成獲量，讓作品被更多玩家看到。
毫不誇張地說，創意就是小遊戲的靈魂。在小遊戲賽道上，開發者可以掙脫常見的品類套路限制，盡能夠情揮灑靈感、發揮創意，打造出更多有意思、有價值的產品。這些創意內容反過來也會成為小遊戲的亮點，開發者藉此可以俘獲更多玩家青睞。
03
平台賦能，抖音小遊戲大有可為
「小遊戲上線後，如何讓作品被看到，持續穩定的獲得玩家用戶」無疑是不少遊戲團隊的難題。事實上，對於抖音小遊戲來說，只要充分利用平台能力，就能夠走好觸達用戶的「最後一公里」。
抖音小遊戲背靠日活用戶超6億的抖音短影片，在擁有絕對強大的流量基礎做支撐的同時，仍在不斷通過多元分發場景、平台能力開放、有力政策扶持等方式，全方位助力開發者做好小遊戲閉環經營和全域營銷。
從用戶角度出發，抖音小遊戲經營就是一個閉環的體驗過程。在進入遊戲前，用戶可以在抖音小遊戲中心、短影片、直播、商業廣告等豐富場景中，接觸到小遊戲相關內容，並通過點擊跳轉錨點進入小遊戲完成轉化；也可以通過社交分享和搜索渠道直接進入遊戲，進一步完成用戶的裂變與增長。
離開遊戲後，抖音首頁側邊欄、首頁氣泡、異化卡、搜索等多項定製能力，將為玩家提供全方位復訪入口，從而增加用戶復訪率，提升小遊戲的長線表現。
從開發者角度來看，如今流量運營強調「全域經營」，全域流量可以被簡單地分為商域、公域和私域三大類別。
其中獲得商域流量的主要方式就是廣告投放，對於抖音小遊戲來說，直投抖音原生廣告是最常用的投放方式之一，原生廣告可以自然融入抖音影片流，潛移默化地獲得用戶注意力，引導用戶進行轉化。原生廣告能為小遊戲獲得的流量是相當可觀的，據了解，某款遊戲通過原生廣告投放，獲得了38%自然流量。
在進行商域經營的同時，開發者還可以通過平台提供的各種內容營銷解決方案，加速獲取更多公域流量。據統計，目前小遊戲廠商在抖音累計發布的發行人任務已超3.2萬個，通過發行人任務產出的內容獲得了超850億流量。游品科技侯添樂表示，他們在旗下產品《我養你阿》的推廣過程中，就是通過發行人思路完成了對投放素材的產出，並最終提升了用戶轉化效率。
為了幫助更多開發者快速找到適合自己產品的推廣方式，抖音仍在不斷對平台內容營銷能力進行升級。據了解，目前與抖音合作的活躍MCN機構已超1000家，通過「燈塔計劃」扶持的優質達人占到了35%；同樣地，進一步完善後的直播賽道，擁有的小遊戲主播、公會與用戶規模都得到了顯著的增長。同時，更加多樣的結算方式、超18萬定向指派覆蓋的創作者、仍在持續提升的任務撮合效率……都給小遊戲開發者順利開展內容營銷打下了一針強心劑。
除此之外，抖音小遊戲推出的「熱點之星」項目，可以從研發階段開始助力開發者抓住當下熱點、贏得流量優勢，通過平台積累的豐富寶貴經驗和市場數據資源，推動開發者打造出更符合玩家期待的精品，讓小遊戲爆量提速。
商域、公域雙管齊下，能夠有效提升小遊戲推廣的覆蓋範圍，屬於廣撒網；而私域運營則主打精細化運營和長線運營，能夠有效提升產品的品牌價值和用戶羈絆。陣地經營是運營私域流量的核心，據官方透露的數據，每千次原生廣告展示能夠為企業號賬戶帶來3次主頁訪問，這一數據與競價廣告相比cvr（轉化率）增加了30%，ctr（點擊通過率）增加了50%，正因如此，如今越來越多小遊戲廠商開始重視抖音企業號的搭建和運營。
開發者通過發布的內容吸引玩家關注和聚集後，可以通過群聊、私信等私域運營工具，對用戶進行精細化分層運營，與高價值核心用戶進行互動，引導核心目標用戶完成長線轉化。
因此對於開發者來說，利用抖音內容生態優勢，商域、公域、私域三域協同做好流量全域經營，是小遊戲商業化增長實現突破關鍵。
結尾
綜上可見，小遊戲市場已經進入了發展的快車道。
對於玩家來說，在抖音小遊戲等平台與遊戲廠商的共同努力下，我們未來將會看到更多好玩的、有趣的、有價值的小遊戲產品出現。對於開發者來說，隨著小遊戲市場逐步邁向成熟，「隨便做做就能掙錢」已經不太可能，但只要能夠抓住市場機會，找准自身優勢，同時充分利用平台能力，就有機會脫穎而出，最終實現商業成功。
就如同抖音小遊戲負責人姚力文所說，好遊戲將持續地激發好內容，而長線的好內容經營亦能延續遊戲的生命力。在這個玩家的小遊戲習慣已經培養起來的時代，平台的生態和營銷助力也已備好，或許正是入局抖音小遊戲、打造出更多好遊戲的好時機。
