HPE首席執行官Antonio Neri表示，隨著Nvidia發布了Blackwell GPU架構，HPE「100%直接液體冷卻」能力將成為HPE在AI系統方面與競爭對手相比的一個關鍵差異化因素。
Neri在接受媒體採訪時表示：「你可以看看 [Nvidia GPU] 路線圖，Nvidia處於領先地位，然後是[Nvidia] Blackwell [GPU架構]，Blackwell需要100%的液體冷卻，HPE在這個領域擁有300多項專利。此外，在水冷[系統]方面，HPE擁有最大的製造工廠，包括在美國和歐洲。我們的領導地位在Top 500榜單[最強大的超級電腦]和Green 500榜單[最節能的超級電腦]中繼續得到驗證。」
Nvidia在今年3月舉行的GTC AI大會上公布了Blackwell GPU，系統預計將於今年晚些時候推出。
Neri表示，與依賴混合液冷的競爭對手相比，HPE在100%直接液冷方面具有巨大優勢，而混合液冷在AI伺服器中仍然是需要風扇的。
他說：「你看看我們的一些競爭對手，他們公布了直接液冷的產品，事實上，他們採用的方式就是我所說的『混合』，這意味著有70%是直接液冷，30%是風冷。他們仍然要使用風扇來對系統進行冷卻。」
他承諾，6月18日的HPE Discover大會將迎來一個「史詩般的時刻」，拉斯維加斯的Sphere球形場館將迎來首個主題演講。Neri將與Nvidia公司首席執行官黃仁勛一起登上Sphere舞台，揭曉HPE所謂的「適用於各種規模企業的、具有突破性的AI解決方案」。
HPE與Nvidia有悠久的合作歷史，包括合作開發了基於Nvidia Grace Hopper的新型超級電腦。
在Top 500榜單中，速度最快的10台超級電腦中有4台來自HPE，最環保的10台超級電腦中有7台來自HPE。
在Neri的領導下，HPE在五年前收購了Cray，從而在超級電腦市場占據領先地位。HPE還在2016年收購Silicon Graphics的時候獲得了關鍵的高性能計算智慧財產權。
Neri在HPE發布第二季度財報之前的採訪中談到了液體冷卻。該季度HPE的AI系統收入翻了一番，超過9億美元，AI系統的強勁增長推動HPE股價在周三午盤交易中上漲12%，至每股19.67美元。
Neri表示，AI系統收入強勁增長的關鍵在於Nvidia H100 GPU的供貨情況得到了改善，以前這些產品是供不應求的，現在根據訂單規模和複雜程度，交貨時間為6到12周。
他表示：「我們預計這將在下半年有助於提升我們的收入，企業客戶對AI的興趣正在迅速增長，我們客戶的參與度也在快速增加。」
總體來看，HPE在截至4月30日的第二季度銷售額和收益均高於預期水平。
該季度HPE的銷售額為72億美元，較去年同期的67.5億美元增長3%，也高於Zacks普遍預期的68.3億美元。
該季度HPE的非GAAP攤薄淨收益為每股42美分，較去年同期減少19%，但高於Zacks普遍預期的每股38美分。
以下是Neri對液體冷卻、AI系統增長和HPE GreenLake發展勢頭的一些看法。
您對第二財季業績有何看法，尤其是AI系統收入的增長？
我對第二季度的表現非常滿意。這是一個穩健的季度，我們的收入和非GAAP每股收益均超過預期水平，這一切都要歸功於AI系統的收入轉化，這部分環比增長了一倍多，超過9億美元。這是第一點。
第二點是我們轉換的這部分收入具有穩固的盈利能力，因為有兩個關鍵驅動因素，首先是[HPE高級副總裁兼首席財務官] Marie [Myers]和我給這個部門制定了業務原則。
第二點是隨著時間的推移，我們將看到越來越多的服務收入和與之相關的利潤。因此，我們對待這項業務的方式是當然要實現增長，通過業務原則、盈利途徑和附加服務實現盈利增長。所以你看看我們的伺服器業務，伺服器收入同比增長了18%，我們的營業利潤為11%，位於我們預測的11%到13%的範圍內。
如此巨大的增長，如此巨大的利潤，然後我們的AI系統訂單累計達到46億美元。但有趣的是，這46億美元中有超過15%是和企業有關的，企業客戶數量同比增長了2倍。這是關鍵，因為有三個客戶群體：擁有超大規模數據中心的模型構建者，以及大型服務提供商；第二是主權雲；第三是企業。
您如何看待這三個主要AI客戶群體目前的AI需求的？
如今有80%多的需求來自於模型構建者和服務提供商[細分市場]。但超過15%的需求來自企業。主權雲現在剛剛開始興起，因為沒有人願意落後。有兩個因素在起作用：通用AI雲，然後是國家和民族的超級電腦。HPE可以很好地服務於這兩個領域。
因此，AI的需求還在加速增長。讓我感到非常興奮的是，HPE可以服務於這三個細分市場以及AI生命周期解決方案的所有方面，以及這種加速晶片帶來的所有新要求，因為我們擁有最完整的直接液體冷卻產品組合。
HPE在液體冷卻方面的能力與競爭對手相比如何？
看看我們的一些競爭對手，他們公布了直接液體冷卻的產品。事實上，這些產品就是我所說的「混合」系統，也就是說有70%是直接液體冷卻的，30%是空氣冷卻的。他們仍然要使用風扇對系統進行冷卻。
在混合冷卻市場領域，我們不只有2個系統，我們有10個。我們有自己的IP，我稱之為「自適應的機架配置」。
但是在100%直接液體冷卻方面，我們已經有6個系統了，其中3個是專門用於生成式AI的。
因此，看看Nvidia領先的GPU路線圖並轉到Nvidia Blackwell GPU 架構時，你會發現Blackwell需要100%的液體冷卻。HPE在這個領域擁有300多項專利。此外，在水冷系統方面，HPE擁有最大的製造工廠，包括在美國和歐洲。我們的領導地位在Top 500榜單[最強大的超級電腦]和Green 500榜單[最節能的超級電腦]中繼續得到驗證。
爭奪AI霸權戰中，混合雲有多重要？
為了實現AI，你就需要數據。混合雲對AI來說是必需的，因為這就是當前數據所在之地。數據是在本地嗎？是在邊緣嗎？是在公有雲中嗎？你需要混合雲功能，而HPE GreenLake是提供AI的重要工具，這是我們代表客戶管理數據的方式。
從我們的業績來看，我們的HPE GreenLake平台新增了3000多家客戶。現在我們有34000家客戶，總合同價值超過150億美元。我們衡量成功的標準是客戶、淨增品牌、然後是ARR，即我們的年收入運行率，ARR同比增長了39%。
該季度HPE的網路部門表現如何？
在網路領域，市場仍處於調整期。儘管由於客戶還在消化，收入明顯下降，但我們的業績非常強勁，營業利潤超過21%。不過我們現在看到傳統基礎設施業務出現復甦跡象，這對我們的合作夥伴是有利的。因此，我們預計第三季度網路需求將略有改善，這主要得益於美國州和地方教育領域進入採購季。此外，通過與渠道合作夥伴的合作，我們的庫存有所減少，庫存狀況非常好。當然，我對即將完成的Juniper Networks收購案感到非常興奮，這個收購案預計將在今年年底或2025年初完成。
請您談談HPE最近的創新。
HPE有很多創新，包括剛剛宣布推出的Private 5G、我們的塊存儲與Alletra擴展到AWS、面向AI的文件存儲、Wi-Fi 7等。
HPE Discover大會將迎來一個史詩般的時刻，屆時你會看到來自HPE的大量公告。
這個季度渠道表現如何？
第二季度，我們的產品和服務渠道同比增長6%，環比增長8%。
這是Green Lake活躍合作夥伴數量連續第10個季度增長，同比增長了24%。
第二季度我們的間接收入為60%，同比增長6%，環比增長8%。因此，我們通過渠道獲得的收入同比增長了6%，環比增長了8%。
現在我們的伺服器業務顯然也包含了AI這個組成部分，占比54%，同比增長17%，實際上環比增長17%。
然後是我們的混合雲業務，顯然包含了存儲，同比增長10%。特別是存儲中的Alletra MP，這是我們都在推動的旗艦產品，銷售額同比增長了65%。
所以很明顯，我們的創新與渠道產生了共鳴。渠道業務量在逐年增長。HPE GreenLake的活躍合作夥伴數量再次增長了24%。我們需要繼續讓客戶參與到我們的AI之旅中，這將需要大量的服務，這就給渠道帶來了提供這些服務的巨大機會，幫助客戶弄清楚什麼是正確的AI策略，然後提供幫助來運行這些AI系統。
我對該季度非常滿意，對渠道的表現非常滿意。機會很多。
我的工作是將創新帶給我們的合作夥伴和客戶，我們還將繼續這麼做。兩周之後你將在HPE Discover大會上看到大量這方面的資訊。
您認為渠道在銷售AI伺服器方面做得如何？他們要怎麼做才能取得成功？
很難列出所有的數字，因為你必須按照平台查看伺服器。伺服器總數增長了18%。可以合理地假設，絕大多數增長來自AI，而不是傳統的CPU領域。這就是為什麼我可以非常放心地說，在伺服器這18%的增長中，絕大多數是由AI驅動的。
