出海向來就不是一件易事，中國叉車領軍者「安徽合力」，在海外也有著不小的影響力，目前已經在80個國家和地區建立了海外代理網路，而且在法國設立了「合力歐洲中心」、泰國設立了「合力東南亞中心」，讓中國叉車更好第走向世界。
安徽合力成立於1958年，是中國第一台叉車的誕生地。經過60多年的發展，合力已經形成了以工業車輛為核心，涵蓋智慧物流、關鍵零部件、後市場服務等多元化業務的產業布局。
1990年，合力開始了海外業務的發展。用安徽合力股份有限公司董事、董事會秘書張孟青的話說是「步履維艱」，因為在2008年海外業務又基本退回國內，經歷了一個痛苦的探索階段，但這也為之後的海外發展打下了基礎。
2014年，合力開始在建設海外數據中心，因為海外業務拓展是未來發展的一條重要路徑，設立了駐外機構、倉儲中心、物流中心、服務中心、客戶支持中心、金融中心。張孟青指出，合力第一個選擇就是歐洲，雖然歐洲游較強的法律法規要求，但也正是這個原因，在規範運營角度是最合適的。
隨著歐洲中心的成功，合力又陸續設置了七個海外中心。海外中心是未來合力出海的落腳點，而海外中心的落腳點則是IT系統，通過IT系統可以進一步規範，減少運營風險。
海外IT的建設和戰略需求和體系架構的設計有很大的關係，IT怎麼建、有怎樣的能力、誰來建，都需要經過一番思考。在2011年也開始選擇SAP來幫助搭建，基於SAP的系統實現全球化的系統統一建設。
因為合力首先要考慮的就是業務體系能不能支撐業務的未來發展，SAP是一個規範化，可裁減的系統，合力可以根據現有業務和未來業務進行系統的設計。其實像這樣的例子還有很多，SAP正在幫助越來越多的中國企業走出去。
出海的特色與需求
「在中國，為中國，雲時代新型中國企業賦能者」是去年SAP發布的新策略和願景。在新發展格局下，SAP看到了三個發展趨勢，第一，數字化加速：推動技術、產品、商業模式的創新，適應快速的變化；第二，全球化運營：企業參與雙循環，勢必要在全球市場中，獲取發展機會；第三，可持續發展：綠色發展、商業合規，在經濟、環境和社會責任方面取得平衡。
SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士提到，「新型中國企業」的發展有三個特徵：全數據、全鏈接 、全綠色。SAP把自己定位成一個賦能者，幫助企業成為全數據的智慧企業，全鏈接的協同企業，全綠色的可持續發展企業。
SAP將自己的角色定位為業務轉型好夥伴，與客戶聯合創新；雙循環金鑰匙，助力企業出海；可持續發展同路人，幫企業實現綠色發展。
其中幫助中國企業出海已經成為SAP重要的一環，黃陳宏說，出海的主體正在發生變化，過去從2001年開始出海更多是國有企業，特別是龍頭企業，現在更多是民企，特別是中小企業。
而且出海的模式也變成四種，而且四種模式會不停交替轉變，包括：第一，出口貿易：通過海外貿易夥伴或跨境電商向海外銷售產品和服務；第二，海外本地營銷：海外本地有市場和銷售團隊、專屬的產品和營銷策略；第三，海外本地運營：海外有完善的實體運營，品牌、研發、生產、採購和物流配送；第四，全球化運營：全球整合運營和管控，融入全球產業鏈生態和協同體系。
總結而言，目前企業出海有四大痛點，第一，風險多：各國政策監管和法律法規複雜多變，合規性要求高；管理難：不同文化和觀念帶來認知差異，導致人與人之間的溝通不暢；差異大：內部管理體系不貫通，缺乏統一平台，數據難以匹配；韌性差：全球供應鏈的彈性和韌性，決定了出海企業的發展命脈。
價值的體現與創造
目前企業主要的出海地區集中在北美、歐洲、東南亞、非洲。SAP建議企業出海要從打基礎、走出去、紮下根、融進去的步驟進行。運用數字化的手段去運營，實現管理上雲，以鏈織網，以及綠色發展。
SAP則是名副其實的「全球數字經濟運營底座」，可以提供全面的端到端管理方案，幫助企業建立全球統一的管理平台；強大的全球合規支持，支持全球45種語言，確保在190 多個國家/地區的客戶能夠實時遵守不斷變化的法規，全球52個數據中心（包括中國在內），確保境內境外數據雙合規。
為了在新格局下更好地賦能中國企業更高質量地「走出去」，在全球的商業競爭中保持領先地位，SAP在今年3月還發布了「出海金鑰匙計劃」，包括三大舉措。
第一，雲賦能，發布「一站式」出海雲解決方案包：以ERP云為核心，構建一個全球「人財物碳」 一體化的數字化底座；五大專有領域的全球化運營方案，包括合規風控、人才管理、產業鏈協同、營銷管理、可持續發展。
第二，生態賦能，推出定製化出海數字化轉型工作坊：針對不同國家和地區複雜的市場特徵和政策法規，攜手SAP全球合作夥伴，提供定製化培訓，幫助企業深入了解當地財稅政策、數據安全、人事法規等要求，從出海戰略、數字化工具到案例實踐，在出海路上贏得先機。
第三，管理賦能，打造出海企業社群交流平台：依託SAP 1.6萬家在華客戶，建立出海經驗交流社群；同時，探訪出海先鋒企業，通過開放在線課程、鼎革獎評選，推動更多中國企業獲取出海洞察、實現全球產業資源對接。
「出海金鑰匙計劃如果能夠早發布兩年，我們也許能夠成為第一批去嘗試。」張孟青談到，合力也希望出海金鑰匙計劃在後續的項目假設中能夠發揮重要作用。
出海已經是現在繞不開的一個話題，只有提早規劃，才能少走彎路，真正做到出海無憂，行穩致遠。
