Chavez（如圖）表示，HPE Alletra MP、HPE Private Clou AI和HPE VM Essentials面向合作夥伴提供了最高3倍的薪酬乘數。
Chavez表示，至於HPE Partner Ready和HPE Partner Ready Vantage整體計劃，HPE在2025財年仍然給出了強勁的激勵承諾。
「我們沒有減少提供給合作夥伴的薪酬池，也沒有減少MDF的薪酬池，」Chavez在接受採訪時這樣表示。
Chavez表示，合作夥伴計劃激勵計劃的一個關鍵部分是專注於全球「標準化」。隨著越來越多的合作夥伴關注國際市場機會，HPE也已經開始在全球範圍內對合作夥伴計劃激勵措施和運營實施標準化。
例如，HPE對美國、加拿大以及亞太日本地區的合作夥伴計劃激勵率變化進行了標準化，Chavez表示：「標準化和簡化是我們將繼續努力去做的事情。」
Chavez表示，目標是在2026財年將HPE的合作夥伴激勵措施「統一」為一個全球性的合作夥伴計劃。「主題是標準化和簡化，這是2026財年的一個重要計劃。」
計劃的統一，將為更多合作夥伴節省大量的管理費用——從提供GreenLake按使用付費服務的服務提供商、銷售Aruba的網路合作夥伴、通過Partner Ready銷售HPE硬體的基礎設施提供商，一直到通過Partner Ready Vantage使用GreenLake銷售以業務為中心的服務合作夥伴。
2024年HPE總共有2000家合作夥伴加入了HPE Partner Ready Vantage計劃，簽訂了超過10億美元的即服務合同，同比增長40%。
以下就是HPE 2025財年合作夥伴激勵措施和新產品的概覽，重點是給合作夥伴帶來的最大機會。
HPE Alletra MP：3倍薪酬類別下改變存儲市場遊戲規則的產品
Chavez表示，HPE Alletra MP是HPE存儲產品組合中的主打產品，屬於HPE合作夥伴計劃中最高3倍薪酬的類別。
高薪酬倍數來自HPE於11月推出的、具有突破性的Alletra Storage MP X10000對象存儲產品。
過去幾年來，HPE在Alletra MP多協議分解架構下面向塊、文件和對象存儲進行了統一，取得了重大進展。
HPE表示，這種簡化的存儲架構為客戶節省了40%的成本。
HPE Alletra是HPE歷史上增長最快的產品，年運行率為10億美元。
最近一個季度HPE Alletra產品在HPE存儲收入中占比73%，同比增長了7倍。
CPP Associates是總部位於美國新澤西州柯林頓的一家公司，該公司總經理、高級合伙人Pat O』Dell表示，由於高度關注HPE Alletra，他的公司看到HPE存儲銷售額出現強勁增長。
他說，事實上HPE在HPE Alletra MP上的加倍投入，為CPP和其他合作夥伴在競爭激烈的存儲市場提供了更加強大的產品，加入了正常運行時間和存儲重複數據刪除/壓縮保證，有助於推動存儲銷售的增長。他說：「HPE在存儲領域變得越來越積極了。」
HPE Private Cloud AI：合作夥伴的關鍵機會
Chavez說，HPE的Private Cloud AI是Nvidia AI Computing By HPE產品組合中的主打產品，也屬於最高3倍薪酬的類別。
HPE還在推進自己的AI合作夥伴試點計劃，這是一項HPE和Nvidia聯合投資和合作夥伴認證計劃，專注於HPC/AI實踐建設，該計劃得到了參與合作夥伴的高度讚揚。
Chavez說：「我們正在與Nvidia共同為合作夥伴制定聯合業務計劃，這是為擁有這些AI能力的合作夥伴制定的，他們必須滿足評估的要求，很多合作夥伴仍在學習和摸索，與GreenLake最初的情況一樣，合作夥伴數量是有限的。」
德勤是一家市值672億美金的全球技術戰略、稅務和系統集成巨頭，正在基於HPE Private Cloud AI打造生成式AI代理應用包。
德勤生成式AI產品和創新負責人、諮詢負責人Abdi Goodarzi在接受採訪時表示，與標準的AI基礎設施產品相比，HPE Private Cloud AI服務與HPE GreenLake相比至少具有「5到10倍」的成本優勢。
Goodarzi說：「這基本上是未來的潮流，這是AI賦能的時代。我們正在這個領域進行大量的投資，我們的目標是幫助我們客戶擁有更高效的業務。」
HPE VM Essentials：3倍薪酬類別下的虛擬化重磅產品
HPE的VM Essentials是備受期待的Broadcom VMware虛擬化產品的替代方案，以最高3倍薪酬的方式提供給合作夥伴，Chavez說。
「合作夥伴認為這很重要，他們很高興我們能為他們的客戶提供替代的解決方案，」Chavez說。
HPE合作夥伴認為，新的HPE VM Essentials獨立產品是解決Broadcom VMware客戶面臨價格大幅上漲問題的一個良方。
事實上，合作夥伴表示，他們大多數客戶都在努力應對200%到300%的價格上漲，在某些情況下甚至更高。
Nth Generation是一家總部位於美國聖地亞哥的解決方案提供商，該公司的聯合總裁兼首席技術官Dan Molina表示：「作為解決方案提供商，最讓我興奮的是，我們現在有了一個答案、一個選擇，一個選項，供那些對現狀感到不滿的客戶採用。這些客戶已經建立了對支持工作負載的虛擬機管理程序的依賴。被迫面對這種價格的上漲帶來了很多麻煩，我們希望能夠向客戶提供更多選擇。」
HPE將Compute Ops Management納入最高3倍薪酬類別
Chavez表示，HPE已經把GreenLake Compute Ops Management轉移到最高3倍薪酬類別下，高於1倍薪酬的類別。
基於雲的Compute Ops Management訂閱平台是一項突破性的產品，允許合作夥伴為客戶管理邊緣到雲伺服器，從而大幅節省伺服器管理成本，包括固件和補丁更新。
例如，在一個案例中，Compute Ops Management邊緣到雲功能為規劃和設計諮詢公司Kimley-Horn客戶進行固件更新所需的時間從4小時縮短到45分鐘。
Compute Ops Management訂閱模式有兩個訂閱層：標準層，用於每年在單個設備上進行生命周期操作，按設備費率收費；增強層，具有所有策略驅動的特性和功能，以及自動組操作和REST API。
HPE網路：2025年HPE及其合作夥伴最大的「上行空間」
HPE總裁兼首席執行官Antonio Neri表示，HPE將在今年年初完成對Juniper Networks的140億美元收購，網路是HPE及其合作夥伴在2025年及之後「最大的上行空間」。
Neri表示，一旦HPE-Juniper的網路交易完成，HPE將成為一家以網路為核心的公司，網路業務價值110億美金的最低返利，HPE就會在1倍薪酬類別下增加SmartChoice ProLiant返利激勵措施。
HPE SmartChoice為合作夥伴提供來自分銷商的預配置、價格極具競爭力的ProLiant系統，這些系統尤其受到中小企業客戶的歡迎。
SmartChoice產品的關鍵之一，就是它們避免了定製系統的較長交貨時間。定製系統通常需要專門的報價，從而延長了銷售周期。
在最近一個季度的伺服器業務中，合作夥伴主導的收入同比增長了16%。
合作夥伴在ProLiant伺服器市場看到了巨大的更新機會，有50萬台伺服器就可以升級到HPE Gen11伺服器，大幅降低能耗並節省解決方案成本。
HPE增加了越來越多的Partner Ready Vantage託管服務功能
HPE在自己的武器庫中增加了越來越多的Partner Ready Vantage託管服務功能，包括面向MSP提供的HPE Hybrid Cloud Operations Console訪問權限，以便向客戶提供HPE GreenLake服務。
HPE Hybrid Cloud Operations Console有效地為合作夥伴提供了一個平台，使他們能夠通過HPE Hybrid Cloud Operations Console以自己的品牌提供HPE交付的託管服務。
HPE還為那些希望「獲得HPE更廣泛支持以擴大」其託管服務規模的合作夥伴提供HPE託管服務的共同交付體驗。Chavez表示，這為合作夥伴敞開了一扇大門，讓他們可以交付搭配了HPE託管服務的自有服務，「他們可以將這些捆綁在一起，稱之為自己的服務，」他說。
Chavez表示，GreenLake品牌下的託管服務機會是合作夥伴一個重要的賺錢途徑。「這為他們的整體產品組合帶來了更高的利潤，因為這是他們自己的服務，對於那些想要它的合作夥伴來說，這是一件大事。」
HPE還增加了一個新的Support Services Center of Expertise，使合作夥伴能夠通過合作夥伴主導的HPE Complete Care Service產品服務擁有「客戶體驗」，並通過Powered by HPE GreenLake品牌推廣其服務能力。
「如果合作夥伴滿足這個[Partner Ready Vantage] Center of Expertise的能力，他們就可以擁有客戶體驗，他們可以通過HPE Complete Care Services將合作夥伴服務與HPE GreenLake或HPE技術結合起來。顯然，他們可以添加像打補丁和更新這樣的服務，還有他們自己的專業服務。這也是一件大事，我們希望在合作夥伴群體中有很大的吸引力。」
HPE為合作夥伴推出新的快速遷移工具
HPE現在還通過自己的快速遷移工具提供更廣泛的功能，用於遷移評估，支持HPE VM Essentials。
「合作夥伴現在可以進行公正的評估，為工作負載推薦正確的位置，無論是在公有雲還是在GreenLake上，然後他們可以輕鬆使用該工具將工作負載遷移到HPE GreenLake，」Chavez說。
Chavez說，HPE將繼續尋求在2025財年擴大自己的服務提供商群體。
Chavez說：「我們肯定會繼續嘗試從服務提供商的角度擴大我們的覆蓋範圍。但服務提供商不想要回扣。他們想要好的價格，他們想要簡單的操作和能夠更有效地運營環境的工具，以便他們儘可能減少運營規模。」
HPE Partner Ready Vantage的新可持續性能力
Chavez說，HPE的Solutions For Sustainability能力現在已經正式推出，為合作夥伴提供了一種開發可持續性實踐的全面方法。
Chavez說：「我們已經討論了可持續性能力，現在已經發布。這是合作夥伴一直要求的，現在我們的合作夥伴群體已經可以使用它了。」
Chavez說，新的Solutions For Sustainability能力為合作夥伴提供了方法把可持續發展解決方案推向市場。
「這基本上是在幫助我們的合作夥伴與客戶討論可持續發展問題，我們正在讓他們變得更明智、更有建議性，這正是他們所要求的。」
這項能力旨在為合作夥伴提供他們需要提供的解決方案能力指導，為客戶打開實現重大可持續發展改進的一扇大門。
Chavez說，HPE已經把HPE Living Progress可持續發展諮詢組織的所有智慧財產權，作為「最佳實踐」提供給合作夥伴。
此外，HPE還向合作夥伴提供了HPE GreenLake Sustainability Dashboard。GreenLake Sustainability Dashboard通過提供有關計算、存儲和網路能耗的高級分析，使客戶能夠監控、觀察和減少能耗。
目前，HPE在歐洲、中東和非洲看到了可持續性領域的發展勢頭，這些地區的客戶要求RFP具備可持續性的能力。
Chavez說：「客戶要求歐洲的RFP具備可持續性能力，所以如果你沒有它，你就無法投標，這讓合作夥伴能夠投標並了解可持續性。」
