混合雲部門的目標是「搶占存儲份額、擴展私有雲，進軍基礎設施軟體領域。」
HPE的混合雲部門即將於今年11月正式開始運營，但目前還不清楚這家硬體巨頭能否說服更多客戶，讓買家相信其GreenLake服務能幫助他們應對紛繁複雜的多雲世界。
作為計劃於今年11月1日（即HPE的2024財年伊始）開始生效的全面組織變革中的一部分，HPE公司CEO Antonio Neri已經於9月宣布將成立新的混合雲業務部門。
HPE首席技術官Fidelma Russo將領導新的混合雲部門，她本人也在此前於紐約召開的證券分析師會議上談到了該部門的未來發展目標。
Russo表示，HPE的戰略是搶占存儲市場份額、利用現有GreenLake客戶群擴展私有雲，並計劃向基礎設施軟體領域發起衝擊。Russo還補充稱，目前一切混合雲方案都有著共通的關鍵組成部分，即跨多平台（通常是本地雲加上一種或多種公有雲）進行資源管理。
她宣稱，企業現在正在從「公有雲優先」轉向新的混合模式。
但我們的觀察結論倒是有些許不同。最初，企業客戶只是想把公有雲服務當成本地IT的臨時性補充。但後來，他們很快意識到這種方式只會引入更多複雜性，導致成本的準確跟蹤和管理變得更加困難。為此，不少公共事業部門、特別是英國的事業單位，才開始確立正式的雲優先策略。
然而，Russo還聲稱隨著數據的增長和分散化趨勢的加劇，很多組織發現單純依靠公有雲「既缺乏可擴展性、也不具備良好的經濟性」。這種情況在生成式AI和海量數據需求的衝擊下開始進一步凸顯——沒錯，生成式AI已經是決定當前技術構成的決定性因素。
但這一切對於HPE來說也在意料之中。早在幾年前，HPE公司就發起過一波宣傳攻勢，強調雲優先策略存在諸多問題，提醒公共事業部門應當謹慎考慮。於是惠普趕在業務拆分之前就放棄了公有雲服務，並最終成立了HPE。
該公司目前的關注焦點是HPE GreenLake的訂閱式IT即服務平台，希望儘可能在單一控制台之下管理本地和公有雲資源。是否成功姑且不論，但HPE的思路確實如此。
Russo表示HPE將建立起與公有雲不同的差異化優勢，因為他們致力於幫助客戶解決三大現實挑戰，即「利用數據之力實現業務轉型，通過真正的雲體驗實現IT基礎設施現代化，同時大幅簡化多代/多雲IT資產間的協同運營。」
每家IT廠商都聲稱要幫助客戶解決問題，但為什麼HPE有自信能從競爭當中脫穎而出？
答案就是GreenLake，而Russo本人在其開發過程中也發揮了重要作用。她強調GreenLake在設計上依託於三大現實基礎：「第一，客戶不必在公有雲的敏捷性和私有基礎設施的性能與可控性之間二選其一；第二，客戶希望有更多選擇，且不受供應商鎖定的影響；第三，運營體系需要能同時容納公有雲以及多代/多廠商IT資產。」
GreenLake產品組合現在可以為虛擬機、容器和裸機基礎設施提供多雲編排支持，同時提供私有雲解決方案，供客戶自行管理或選擇完全託管服務。Russo在演講中還指出，GreenLake可以提供AI基礎設施即服務。
為了解決多雲環境帶來的棘手難題，GreenLake還通過HPE今年早些時候對OpsRamp的收購，獲得了AI驅動的監控與可觀察性支持。
市場調查企業Omdia公司首席分析師Roy Illsley表示，這也補齊了HPE的一塊重要短板。
「我很了解OpsRamp，也相信其多雲管理功能將與HPE的混合雲和GreenLake碰撞出耀眼的火花。」
Illsley告訴我們，其他一些廠商也在關注相同的功能，「但HPE通過收購直接獲得了經過現實考驗的成熟技術。」
Russo提到，HPE的所有混合雲、存儲、私有雲、HPE Aruba網路及計算產品均通過HPE GreenLake進行交付，藉此為客戶提供統一的雲管理體驗。
那麼，GreenLake到底能不能提供顯著的差異化優勢？首先必須承認，HPE掌握著先發優勢，其服務模式擊敗了傳統硬體競爭對手，並逐漸成為很多客戶在面對雲計算選擇難題時的一個重要選項。但根據媒體報道，早期願意支持GreenLake的經銷商並不算多，只有1.125%的經銷商決定簽約支持這套產品組合。而如今，HPE的各大硬體競爭對手在見證其成功後也開始紛紛效仿，推出自己的訂閱服務計劃，包括戴爾的Apex產品組合以及聯想的TruScale。
在證券分析師簡報會上，Russo提到HPE的方案已經得到客戶及合作夥伴的「廣泛採用」。她還強調，目前有超過2.7萬家獨立客戶正在使用HPE GreenLake平台。
她總結稱，GreenLake的價值主張「明顯在我們的客戶當中引發了共鳴」，並將HPE的獨特優勢歸結於在「即服務」模式方面做出的開創性努力，以及該公司「多年以來審慎經營的收購與投資規劃」。
